财务数据和关键指标变化 - 2022年收入有所下降,下降幅度在同行中较少,约10%左右 [1][2] - 2022年毛利率略有上升,增加不到1% [2] - 2022年每股派息4毛,派息率63% [3] - 2022年经营活动现金流增加40%,达到17亿 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 主要品牌克莱迪尔、纳尔斯纳、耐康占比约70% [9] - 其中克莱迪尔和纳尔斯纳收入下降约15% [9] - 卡迪戴尔和仿佛品牌收入有所增长 [4][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 直营门店比年初净减3家,经销门店净减32家 [11] - 线上收入增长约18% [3] - 线上渠道主要包括微品会、天猫、抖音等,抖音增长较快 [11][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出"领先的中国轻奢品牌管理集团"的新定位 [19][20] - 计划在品牌、产品、渠道、供应链等方面进行全面升级 [20][21][22][23][24] - 未来3年目标零售额100亿、150亿,增长空间较大 [27][28] - 公司认为目前国内还没有做得很好的本土轻奢品牌管理集团 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年整体环境非常艰难,但公司仍保持较好的经营表现 [1][2] - 2023年经济形势有望好转,公司有信心实现快速增长 [27][28] - 公司认为未来产品力和品牌力的提升是实现目标的关键 [32][33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 米涵洁 提问 - 询问公司存货周转天数恢复到正常水平的时间 [35] - 询问公司一季度零售业绩恢复情况 [36][37] - 询问公司线上渠道未来规划 [38][39] - 询问公司未来多品牌和品类拓展计划 [39][40] 徐志强 回答 - 存货周转天数预计上半年可恢复正常水平 [35] - 一季度零售业绩呈现逐步改善态势,有中个位数到低双位数增长 [37] - 线上渠道将继续重点发展抖音等新兴平台,传统平台成本可控 [38][39] - 未来将在现有女装品类进行补充和完善,同时考虑拓展其他品类 [39][40] 问题2 王逢来 提问 - 询问公司提出"轻奢品牌管理集团"定位的最大挑战 [41] - 询问公司未来是否会对现有两大主品牌进行升级或引入新品牌 [42][43] 金明 回答 - 最大挑战在于需要积累新定位的相关knowhow,特别是供应链的调整需要时间 [41][42] - 公司目前无需对现有主品牌进行大规模调整,而是要在产品、营销等方面进行深化 [43][44][45][46] 问题3 刘沛 提问 - 询问公司卓越商品体系改革的具体执行方式和带来的效果 [51][52] 金明 回答 - 卓越商品体系的核心是对消费者需求的深入洞察,建立产品结构的黄金三角 [51][52][53][54][55] - 新体系下主销款占比已达60%以上,部分品牌达70%,效果较好 [57][58][59]