会议主要讨论的核心内容 - 公司业务分为两大块:第一增长曲线和第二增长曲线 [1][2][3] - 第一增长曲线包括特种领域、政府、企业等业务,占比较大 [4][5] - 第二增长曲线是公司的线上业务,主要包括数据上云、计算上云和应用上云,毛利率较高 [2][3] - 公司正在积极推进第二增长曲线的发展,并将于7月7日发布新产品"数字地球" [2][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司民用业务的增长驱动因素 [7] **公司回答** 民用业务增长主要受益于政府政策支持,如智慧城市、水利、应急等领域的建设需求 [7][8] 问题2 **投资者提问** 询问公司在低空经济和车路云领域的布局及影响 [8][9][10][11][12] **公司回答** 公司在低空经济领域有长期布局,并与莱斯等企业进行合作,发挥各自优势。低空经济和车路云领域将为公司带来新的增长机会 [9][10][11][12] 问题3 **投资者提问** 询问公司应收账款管理及未来减值计划 [23][24] **公司回答** 公司专门设立应收账款管理小组,并利用四季度回款高峰期来管控应收账款。未来将继续加强应收账款管理,控制减值风险 [23][24]

质感 专业认知 - 妈妈对于母婴产品的最核心诉求是对成分、材质、配方、营养等的专业讲解 [10] - 成分党自我认同趋势加速,干净成分+专业功课是母婴类目突围的关键 [11] - 定向功能性产品受宠,以奶粉、营养品、婴童洗护、出行用品最为典型 [12] 类目丰富化 - 平等育儿观念从高线走向低线,渗透较快 [14] - 孩子参与购物决策的比例越来越高,尤其在童装童鞋、文具等类目 [15] - IP联名款商品和儿童垂类更丰富是机会所在 [16][17] 特色服务 - 消费者认为天猫/淘宝需要增加无忧退换货、图货无忧、快速到达等服务 [18] - 平台保障+特色服务能极大程度打消消费顾虑 [18] 理性 合适/适合 - 消费者对支出把控较之前严格,希望把钱花在更有用处的地方 [19] - 二胎"皮实化"喂养,带动"更适合"的商品选择 [21] - 小包装、快速试错的行为模式变化 [23] 多渠道比价 - 购物动作上多平台比价特征较之前突出 [25] - 自媒体、购物群等新渠道的心智正在快速建立 [26] 拔草 - 刚需强调官方与品质认证,非刚需种-搜购一体效应明显 [31] - 天猫在品类丰富、品质保障、形式多样等方面占据心智优势 [32][33] - 宝爸和宝妈在决策因素上存在差异 [34]