会议主要讨论的核心内容 - 公司主营业务是为企业提供IT硬件和服务的订阅模式 [1][2][3][4][5] - 公司的主要客户群是50-5000人的中小型企业 [2] - 公司通过订阅模式解决了客户在资产管理、IT运维、设备维保等方面的痛点 [3][4][5] - 公司建立了全国性的工程师服务网络和再制造体系,能够延长设备使用寿命,提高设备利用率 [5][6][7][10][12][13] - 公司目标是成为中国企业IT基础设施服务的首选合作伙伴,未来5-10年内渗透50万家活跃客户,设备台数达到1000万台 [9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 询问公司2023年前的营收情况以及对2024年的预期 [19][20] **回答** 2023年前营收有所下滑,主要是老客户选择更便宜的设备导致,但预计2024年营收增长会有所好转,主要来自新客户的增长 [20][21] 问题2 **提问** 询问公司AI产品的订阅客户数量及增长情况 [21][22][23] **回答** 公司AI产品目前处于研发阶段,还未大规模推广,主要在优化产品以满足不同岗位的需求,目前已有数千家注册客户和数百家付费客户 [22][23] 问题3 **提问** 询问公司一体机产品的销售情况 [24][25] **回答** 公司一体机产品于4月底推出,目前已销售数千台,未来几个月会持续放量 [25]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是中国最大的办公IT订阅式服务商,主要面向中国中小企业提供办公IT硬件、软件和服务 [1][2][3] - 公司通过订阅服务模式,为企业提供灵活、可靠的一站式办公IT解决方案,帮助企业专注主营业务 [4][5] - 公司拥有自主知识产权的再制造技术,能够延长设备使用寿命,提升使用效率 [5][6][7] - 公司建立了全国性的网格化销售和服务网络,能够为客户提供快速、优质的IT服务 [13][14][15] 市场空间和发展战略 - 公司目标客户为50-2000人规模的中小企业,目前已覆盖28个城市,有150万家潜在客户 [9][10] - 公司未来10年计划进一步提升客户数量和渗透率,实现市场份额达到30%的目标 [10] - 公司正在布局AI和IPC业务,以提升产品和服务能力,为客户提供更多增值服务 [19][20][21][22] 财务表现 - 2022年公司收入有所下滑,主要是由于老客户受经济环境影响选择更低端设备 [34][35] - 公司新客户增长保持稳定,预计未来收入可以保持25%-30%的增长 [34][35] - 公司财务费用有下降趋势,负债率维持在较健康水平,不考虑大幅降低负债 [35][36][37] - 公司预计2023年台数增长接近30%,收入增速略低于此,利润率有望提升 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 如何维护现有客户,提高客户留存率? [25] **公司回答** 1) 提供优质的客户服务是关键,公司积累了大量服务经验,能够高效解决客户IT需求 [26][27] 2) 公司通过网格化的销售和服务网络,能够快速响应客户需求,提升客户满意度 [27] 3) 公司不断拓展业务范围,为客户提供更多增值服务,增强客户粘性 [27] 问题2 **投资人提问** 公司在目标市场的定位和竞争格局如何? [28] **公司回答** 1) 公司在细分市场中处于绝对龙头地位,市场份额超过第2-5名总和 [28][29] 2) 主要竞争对手包括港股上市公司小军公租,以及一些中小规模的服务商 [29] 3) 公司与品牌厂商合作关系良好,不存在直接竞争,双方发挥各自优势 [30][31] 问题3 **投资人提问** AIPC业务对公司的影响是什么? [31][32] **公司回答** 1) AIPC业务是公司PC设备更新换代的一部分,对主营业务影响有限 [31][32] 2) AIPC有助于提升公司品牌形象,未来可能带来软件应用的新增长点 [32] 3) AIPC硬件销售有望提升公司整体毛利水平 [32]

行业投资评级 报告未提供行业投资评级。[无] 报告的核心观点 1. 2023年全球AI领域融资规模达425亿美元,资本市场长期看好AI营销市场潜力。[1][6] 2. AI技术已渗透到营销从素材创意、投放管理、预算分配到效果数据的各个环节,为营销活动的高效开展和营销效果的提升带来无限可能。[6][11] 3. 73%的出海企业积极尝试采用AI进行营销提效,构建以ROI为导向的AI营销体系。[6][15] 4. AI技术与数据将成为出海产业寻求增量增长的重要引擎。[13][14] 5. 易点天下发布"以AIGC引领品牌全球化新浪潮"战略,通过将AI注入中台的方式,牵引更多内外部服务和产品完成了AI化的升级。[17] 6. 生成式人工智能加入竞争,娱乐和社交应用增长强劲,移动端视频流媒体用户支出持续增加。[41] 7. 文化出海借助AIGC的文生文、文生图、文生视频等快速生成传播内容,设计师和文案专家根据出海需求自动生成内容。[46][47] 8. 安全合规问题需要得到充分重视,包括跨境数据隐私与安全、算法滥用风险等。[50][51][52] 目录分类总结 1. 易点洞察 - 2023年全球AI领域融资规模达425亿美元,资本市场看好AI营销市场潜力[1][6] - AI技术已渗透到营销各环节,为营销活动带来无限可能[6][11] - 73%出海企业尝试采用AI进行营销提效[6][15] - AI技术与数据将成为出海产业增长引擎[13][14] 2. AI技术引领营销领域范式性变革 - 2023-2030年全球AI营销市场将以26.6%的健康增长率增长[9] - 政策支持力度持续加大,加快人工智能在营销等领域的应用落地[10] 3. AI营销出海产业链结构分析 - 广告主、出海营销服务商在AI营销中的角色[13][15] 4. 易点天下在AGI时代的营销战略转型 - 打造中台内生力,以AIGC重塑出海营销新范式[17][18][19][20][21] - 构建AI营销产品矩阵,助力出海企业高效出海[22][23][24][26][28] 5. ec出海营销增量范式未来应用场景 - 电商出海:AI重塑千行百业,出海从"可选项"变为必选[32][33][34][35][36][37][38][39][40] - 泛娱乐出海:生成式人工智能加入竞争,移动端视频流媒体用户支出持续增加[41][42] - 文化出海:借助AIGC快速生成传播内容,多渠道共建圈子文化[46][47][48] 6. AI营销产业发展面临的问题 - 安全合规问题需要重视,包括数据隐私、算法滥用等[50][51][52] 7. 打造健康高品质的AI营销产业生态 - 多方携手共建,加强科技成果产业化开发及应用[55] - 政策建议:加强监管、引导发展、推动应用场景落地[56]