会议主要讨论的核心内容 - 公司主营业务是为企业提供IT硬件和服务的订阅模式 [1][2][3][4][5] - 公司的主要客户群是50-5000人的中小型企业 [2] - 公司通过订阅模式解决了客户在资产管理、IT运维、设备维保等方面的痛点 [3][4][5] - 公司建立了全国性的工程师服务网络和再制造体系,能够延长设备使用寿命,提高设备利用率 [5][6][7][10][12][13] - 公司目标是成为中国企业IT基础设施服务的首选合作伙伴,未来5-10年内渗透50万家活跃客户,设备台数达到1000万台 [9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 询问公司2023年前的营收情况以及对2024年的预期 [19][20] 回答 2023年前营收有所下滑,主要是老客户选择更便宜的设备导致,但预计2024年营收增长会有所好转,主要来自新客户的增长 [20][21] 问题2 提问 询问公司AI产品的订阅客户数量及增长情况 [21][22][23] 回答 公司AI产品目前处于研发阶段,还未大规模推广,主要在优化产品以满足不同岗位的需求,目前已有数千家注册客户和数百家付费客户 [22][23] 问题3 提问 询问公司一体机产品的销售情况 [24][25] 回答 公司一体机产品于4月底推出,目前已销售数千台,未来几个月会持续放量 [25]