you. You. you you. ... ... you Thank you very much. You. You. you. Bye! you. you. you you. you So, let's get started. Thank you. you Hello, everyone, and thank you for joining 111's conference call today. On the call today from the company are Dr Gang Yu, co-founder and executive chairman, Mr Zhongling Lu, co-founder, chairman and CEO, Mr Luke Chen, CFO of 111's major subsidiary, and Mr Harvey Wang, COO. As a reminder, today's conference call is being broadcast live via webcast. The company's earnings press ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年度及2024年第一季度的业绩情况 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11] - 公司2024年的重点工作规划 [11][12][13][14] - 公司作为央企控股上市公司如何贯彻落实国资委提出的要求 [15][16] - 公司在发展新制造业和低空经济方面的规划 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司近三年的销售费用率和管理费用率均在上升，公司未来有计划降低费用提高资金利用效率吗 [15] **回答** 公司未来计划通过合理引进高端人才、加大数字化建设等方式来提升运营效率、合理管控费用支出 [15] 问题2 **提问** 国务院国资委提出将市值管理纳入央企负责人的业绩考核，公司作为央企控股上市公司如何贯彻落实 [16] **回答** 公司将进一步提升价值创造和价值实现能力、持续完善公司治理、提高信息披露质量、加强与投资者的沟通交流等措施来落实国资委的要求 [16] 问题3 **提问** 公司在发展新制造业和低空经济方面有什么规划 [17][18] **回答** 公司一方面聚焦战略性新兴产业和未来产业,加快布局智能家居、智能汽车、新能源等领域;另一方面依托自身技术优势,积极参与并推动低空经济产业的质量与技术创新 [17][18][19]

会议主要讨论的核心内容 - 2024年第一季度Weibo的月活用户达到5.88亿,日活用户达到2.55亿 [2] - 公司调整用户策略,更多投入高质量用户的获取和运营 [2][3][27][28][29][30][31] - 通过优化渠道合作、强化社交和热点产品竞争力、深耕垂直领域等措施,提升平台整体竞争力和健康发展 [3][4][5][6][7] - 2024年第一季度总营收39.55亿美元,广告收入33.9亿美元,同比持平 [13][14] - 通过提升热点营销效果、优化广告产品等措施,实现了较好的盈利能力,非GAAP营业利润率达32% [13][14] - 重点关注游戏、手机、汽车等行业,并持续加强垂直领域内容生态建设 [7][8][9][10][11][12] - 在化妆品等行业仍面临挑战,将加强与电商平台和国产品牌的合作 [20][21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daisy Chen 提问** 关注用户数量下降,但人均收入提升,体现用户质量提升。公司今年将调整用户增长策略,具体如何调整以及关注哪些用户数据? [26][27] **公司回应** - 将更多投入高价值用户的获取和运营,如iPhone和华为用户,他们的活跃度和内容产出更高 [27][28][29][30] - 关注DAU的稳定性,以及高ARPU用户在DAU中的占比,力争实现双位数增长 [28][29][30][31] - 全年渠道成本预计保持平稳,MAU或有季节性波动,但更看重高质量用户的稳定增长 [30][31] 问题2 **Felix Liu 提问** 对2024年二季度及下半年广告业务的展望如何?广告客户情绪和公司的广告策略是什么? [16] **公司回应** - 二季度和下半年广告市场有望逐步好转,受益于奥运会等营销节点 [16][17][18][19] - 将持续加强热点营销、IP营销等核心竞争力,提升广告产品的效果和客户价值 [17][18][19][20] - 重点关注游戏、手机、汽车等行业,并持续优化化妆品等行业的内容生态 [19][20][21][22] - 整体渠道成本预计全年保持平稳,但会更多聚焦高价值用户的获取 [30][31]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在2024年第一季度实现了良好开局,总收入达到269亿元人民币,同比增长7.2% [1][2][10] - 游戏业务收入同比增长7%,主要得益于新游戏上线和老游戏持续发展 [10] - 有道业务收入同比增长19.7%,主要来自在线营销服务的增长 [10] - 网易云音乐收入同比增长3.6%,主要来自会员订阅收入的增长 [10] - 公司在多个新兴游戏类型如SLG、非对称竞技、派对游戏等都取得了突破性进展 [3][4][5] - 公司正在积极拓展海外市场,计划在今年夏季推出多款新游戏 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Felix Liu 提问** 对于即将推出的新游戏Naraka Playpoint Mobile,公司如何看待玩家的反馈和后续优化计划 [13] **公司回答** 玩家对新游戏的热情反馈令公司信心十足,测试过程也验证了游戏设计的可行性,公司将继续优化游戏内容,力争在夏季推出最佳产品 [13] 问题2 **Lei Zhong 提问** 对于新推出的社交游戏《射雕》,由于初期表现不如预期,公司后续有何应对措施 [14] **公司回答** 公司对游戏的表现不太满意,已经调整了负责人和核心团队,正在重点优化游戏的趣味性和社交玩法,计划在暑期推出优化版本 [14] 问题3 **Xiaoxin Zhang 提问** 公司在射击游戏领域的布局和海外工作室的进展如何 [18][19] **公司回答** 公司近年来加大了在射击游戏领域的投入,未来会陆续推出多款高品质射击游戏,并将其推向海外市场 [19] 同时,公司的海外工作室也在积极开发新游戏,但具体上线时间还需要一定时间 [19]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在2024年第一季度取得了良好的业绩表现 [1][2][3] - 净收入达到14亿人民币,同比增长19.7% - 经营利润达到2990万人民币,扭亏为盈 - 这是公司连续两个季度实现盈利的首次 - 公司各业务线发展情况 [2][3][4][5] - 学习服务业务收入保持稳定,其中数字内容服务收入增长11% - 数字内容服务业务实现盈利,毛利率连续三个季度超过70% - 人工智能驱动的应用和服务业务收入增长超过140% - 在线营销服务业务收入大幅增长125.9%,保持高速增长 - 智能设备业务收入有所下降,但下降幅度有所收窄 - 公司未来战略重点 [4][5][6][7] - 聚焦数字内容服务、在线营销服务和人工智能驱动的订阅服务三大业务 - 在数字内容服务方面,将进一步提升灵石产品的盈利能力 - 在在线营销服务方面,将持续提升技术实力和客户覆盖 - 在人工智能驱动的订阅服务方面,将推出更多创新产品 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Gong 提问** 数字内容服务业务未来的主要增长动力是什么 [8][9] **公司回答** - 数字内容服务业务,尤其是灵石产品,是公司最有需求和盈利能力的业务 [8][9] - 未来增长动力包括: - 持续提升产品的技术实力和服务价值 [9] - 拓展线下服务,实现线上线下的融合 [9][10] - 进一步提升产品的盈利能力 [9] 问题2 **Connie Wang 提问** 在线营销服务业务如何实现可持续增长 [10][11][12] **公司回答** - 未来增长动力包括: - 持续技术赋能,如拓展RTA和DMP等技术应用 [11] - 进一步拓展客户资源,特别是与网易集团的协同 [11][12] - 拓展海外市场,如全球KOL营销业务 [12] 问题3 **Lana Thomas-Chong 提问** 人工智能驱动的订阅服务主要有哪些产品 [12][13] **公司回答** - 主要产品包括: - 有道词典和桌面翻译 [13] - 智能语音助手HiEcho [13] - 海外用户应用如iRecord和Lectimate [13] - 即将推出的全科目AI导师Mr. P [13][14] - 这些产品利用公司的大语言模型技术,为用户提供优质的订阅服务 [13]

会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年度及2024年第一季度的业绩情况 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11] - 公司2024年的重点工作规划 [11][12][13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 2023年年报显示公司近三年的销售费用率和管理费用率均在上升，公司未来有计划降低费用提高资金利用效率吗? [15] **公司财务总监回答** 公司未来计划通过合理引进高端人才、加大数字化建设等方式来提升运营效率、合理管控费用支出 [15] 问题2 **投资者提问** 国务院国资委提出将市值管理纳入央企负责人的业绩考核,公司作为央企控股上市公司如何贯彻落实这一要求? [16] **公司董事长回答** 公司将进一步提升价值创造和价值实现能力、持续完善公司治理、提高信息披露质量、加强与投资者的沟通交流等,努力提升资本市场对公司的价值认同 [16] 问题3 **投资者提问** 公司在发展新制造业生产力方面有什么规划和布局? [17][18][19] **公司董事总经理回答** 公司一方面聚焦传统产业的智能化、绿色化和高端化转型,另一方面加快布局智能汽车和新能源等新兴产业,依靠科技创新和研发推动公司转型升级。同时公司也关注并启动了低空经济相关的技术储备 [17][18][19]

会议主要讨论的核心内容 酒店业务 - 第一季度公司的平均客房收益(RevPAR)达到328元,同比2023年同期下降2.9%,但入住率(OCC)达到101.1%,保持了良好的市场竞争力 [1][2][3] - 剔除新开酒店的影响,公司运营18个月以上的成熟酒店表现良好,同店RevPAR达到99.7%,OCC和ADR分别达到102%和98.4% [4][5] - 公司酒店网络持续快速扩张,第一季度新开97家酒店,总数达到1,302家,其中单一品牌酒店达到1,000家,显示公司在中高端酒店市场的领先地位 [5][6] - 加盟商信心持续增强,截至3月31日,在建酒店数量达到674家 [7] - 公司中端酒店品牌"轻居3.0"表现出色,第一季度签约30家新店,占总签约量15%以上,成熟酒店RevPAR超过290元 [8][9] 零售业务 - 第一季度公司零售业务GMV达到4.95亿元,同比增长277%,其中线上渠道占比超过90% [7][8] - 公司深睡系列产品持续受到市场高度认可,推出了新品"深睡轻被"并取得了良好的销售业绩,在抖音和京东等平台销量排名靠前 [8][9][10] 会员体系 - 公司会员规模快速增长,截至3月31日注册会员超过7,100万,同比增长86% [9][10] - 公司持续推进酒店和零售会员体系的整合,打造统一的会员生态系统,提升会员体验和品牌影响力 [10] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

会议主要讨论的核心内容 - 公司在第一季度业务增长放缓,但利润增长远快于销售 [1][2] - 公司专注于提升长期实力,在销售下滑中保持灵活经营 [1][2] - 服装类目继续保持两位数GMV增长,客户消费力保持韧性 [1][2] - 公司SVIP会员数量增加11%,占线上消费45%,体现了公司创造的信任、价值和购物便利 [1][2] - 公司持续优化产品组合,提供更多优质品牌和价格实惠的商品 [2][3][4] - 自有品牌"为VIP定制"产品受到高质量客户青睐,重复购买率较高 [3][4] - 公司持续提升客户忠诚度,提供价格、质量和服务的组合价值 [3][4] - 公司正在加强会员权益,推出销售权益和SVIP专享优惠等 [4][5] - 公司内部持续提升效率,应用AI技术优化营销等 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alicia Gao 提问** 公司二季度收入指引偏弱的主要原因是什么?是需求疲软还是退货率上升? [6][7] **公司回答** 公司二季度收入指引偏弱的主要原因包括:1)三月份春季外套销售低于预期;2)去年同期基数较高;3)公司在二季度更加谨慎投放,未大规模补贴获客;4)退货率有所上升,主要是SVIP会员占比提升所致 [6][7][8] 问题2 **Ronald Kuhn 提问** 公司一季度回购金额较少,但全年计划回购5亿美元,未来几个季度回购力度是否会加大? [9][10] **公司回答** 公司坚持长期稳定的股东回报政策,未来将继续通过回购和分红相结合的方式为股东提供持续稳定的回报。公司自2021年4月以来已累计返还超过22亿美元给股东,2024年将采取年度分红政策并宣布2.15亿美元的股息,同时将在2024年12月31日前完成约5亿美元的股票回购 [9][10][11] 问题3 **Eddie Wang 提问** 面对激烈的行业竞争,公司未来是否会考虑大规模补贴获客?还是会坚持专注于品牌折扣零售的策略? [12][13][14] **公司回答** 公司的策略一直专注于品牌折扣零售,不会盲目跟随同行大规模补贴获客。公司将继续深化与品牌合作,提供更优质的商品和服务,满足客户对品质和性价比的需求。同时,公司将审慎增加获客投入,但仍将聚焦高质量客户群体 [12][13][14][15][16]

会议主要讨论的核心内容 公司整体业绩表现 - 2024年第一季度总收入达到755亿元人民币,同比增长27% [1][2][6] - 毛利率达到22.3%,同比增加2.8个百分点 [6][7] - 核心业务利润达到88亿元,利润率达到11.6%创历史新高 [2] 手机业务表现 - 全球智能手机出货量连续15个季度位居前三,市场份额达13.8% [2][7] - 中东地区出货量增长96%,市场份额达20.9% [3] - 非洲地区出货量增长115%,市场份额达10.6% [3] - 东南亚地区出货量增长56%,市场份额达16.5% [3] - 拉丁美洲地区出货量增长45%,市场份额达15.3% [3] IoT业务表现 - IoT业务收入达204亿元,同比增长21% [7] - 智能家电出货量大幅增长,如空调增长63%、冰箱增长52%、洗衣机增长47% [7] - 可穿戴设备TWS耳机在中国市场排名第一,全球第二 [7][8] - IoT业务毛利率达19.9%创历史新高 [7][8] 互联网服务业务表现 - 全球月活用户达6.58亿,同比增长10.6% [8] - 中国大陆月活用户达16亿,同比增长9.7% [8] - 互联网服务收入达81亿元,同比增长14.5% [8] - 海外互联网服务收入增长39%至251亿元 [8] 汽车业务进展 - 2023年4月发布首款电动车型小米SU7 [3][4] - 4月交付量超7,058辆,5月15日完成近10,000辆交付 [3][4] - 计划6月实现双班生产,有信心6月交付超10,000辆 [3][4] - 2024年计划实现40,000辆全年交付 [4] - 已在50个城市设立近200个门店,覆盖全国主要省市 [4] - 2024年自动驾驶团队预算15亿元,计划扩张至1,500人 [4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andy 提问** 询问汽车业务与手机、IoT业务的协同效应 [9][10] **Lu 回答** - 产品技术和供应链层面的协同 [10] - 用户层面的协同,如打破手机用户圈层 [10][11] - 带动公司其他高端产品线的发展 [11][12] - 与小米新零售业务的协同发展 [12][13] 问题2 **Kina Wang 提问** 询问IoT业务毛利率水平及海外拓展计划 [18][19][20] **Lu 回答** - IoT业务毛利率没有统一目标,会参考行业水平 [19] - 海外IoT业务拓展计划: - 依托自有销售渠道如小米商城、小米之家 [20][21] - 与当地电商平台合作,但坚持性价比优势 [21][22] - 未来3年内计划在中国市场达到20,000家小米之家 [13][14] 问题3 **Robert 提问** 询问汽车业务毛利率目标及产能扩张计划 [32][33] **Lu 回答** - 汽车业务毛利率目标暂未明确,需要一段时间摸索 [32][33] - 2024年产能目标从76,000辆提升至120,000辆 [33] - 产能扩张关键在于供应链协同和生产效率提升 [33]

会议主要讨论的核心内容 用户增长与运营 - 公司已有超过10亿用户,其中月活用户达5.88亿,日活用户达2.55亿 [1][2] - 公司调整用户增长策略,更多投入高价值用户的获取和活跃度提升,通过优化渠道、社交功能和热点内容差异化来提升产品竞争力 [2][3][4][26][27][28][29] - 公司关注用户活跃度和内容生产能力,希望提高高价值用户占比,提升整体平台竞争力 [26][27][28][29][30] 内容生态建设 - 公司持续优化算法,加强垂直领域内容生态建设,提升用户内容消费和互动效率 [4][5][6][7] - 公司鼓励用户在热点和垂直领域创作高质量内容,丰富平台内容生态 [4][5][6][7] - 公司升级超话产品功能,提升用户在兴趣社区的互动和创作积极性 [5] 商业化运营 - 公司利用节假日、IP等热点资源,与广告客户进行深度整合营销,提升热点营销效果 [2][3][9][10][11][12][13][14][15] - 公司持续加强垂直领域内容生态,如游戏、汽车、时尚等,提升整体商业变现能力 [7][8][16][17][18][19][20][21] - 公司优化广告产品和营销策略,提升广告主的投放效果和粘性 [22][23][24][25] 问答环节重要的提问和回答 广告业务展望 - 公司预计第二季度及下半年广告业务有望进一步恢复,受益于奥运会等热点营销机会,以及相对较低的去年同期基数 [16][17][18][19][20] - 公司将持续聚焦热点营销、IP营销等核心优势,同时优化广告算法和产品,提升广告主投放效果 [22][23][24][25] 用户增长策略 - 公司将更多投入高价值用户的获取和活跃度提升,通过优化渠道、社交功能和热点内容差异化来提升产品竞争力 [26][27][28][29][30] - 公司关注用户活跃度和内容生产能力,希望提高高价值用户占比,提升整体平台竞争力 [26][27][28][29][30]