财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为3640万美元，略低于预期，较去年第三季度下降15.6%，主要受俱乐部渠道和一位大众客户的分销减少以及退出儿童和混合饮料品类影响[9][24] - 毛利润率为49.1%，较去年第三季度提高370个基点，得益于生产力举措、渠道组合变化和库存损失降低等因素，部分被营销投入抵消[26] - 销售和营销费用在2024年第三季度为1200万美元，占净销售额的32.9%，较2023年第三季度下降，主要受多种成本降低影响，部分被营销投入抵消[27] - 一般和管理费用在2024年第三季度为740万美元，占净销售额的20.3%，较2023年第三季度下降，主要受生产力举措影响[28] - 净亏损为280万美元，较去年的1120万美元有所改善，调整后的EBITDA亏损为150万美元，较去年的910万美元有所改善[28] - 预计2024年第四季度净销售额在3800万 - 4000万美元之间，较去年第四季度增长约3%，调整后的EBITDA在 - 180万 - - 220万美元之间，较2023年第四季度有所改善[29] - 预计2024年全年净销售额在1.54亿 - 1.56亿美元之间，调整后的EBITDA亏损约1300万美元[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在产品业务方面，新口味产品表现良好，如Creamy Root Beer、Vanilla Cola、Cran - Raspberry、Salted Caramel等，其中Salted Caramel在电商渠道销售远超预期[13] - 在直接门店配送（DSD）业务方面，在太平洋西北地区的DSD举措取得进展，杂货店扫描数据显示该地区表现优于其他市场，且正在向西南地区扩展[11][18] - 在营销业务方面，新营销活动取得成效，如在部分市场的营销活动使销售额平均增长高于对照市场5个百分点，社交媒体内容改进使参与度和有机浏览量大幅增加[12][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 在杂货渠道，第三季度扫描数据显示销售额增长8%，销售量增长9%，截至10月6日的四周内，销售额增长加速至14%，销售量增长17%[10] - 在太平洋西北地区市场，DSD业务使杂货店表现优于其他市场[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是利用健康替代传统苏打水需求增长的机会，通过执行强大的品牌营销策略、扩大分销和推动产品创新来实现增长[7] - 公司将营销重点转向情感驱动的故事讲述，与社交媒体创作者合作，投资于广泛的营销活动以提高知名度，吸引新消费者并提高品牌忠诚度[15][16] - 在产品方面，不断进行产品开发、创新和口味改进，推出新口味和新包装以推动试用[19] - 在分销方面，本月将产品推广至4300家沃尔玛门店，2025年将在数百家门店推出六包装产品，同时在便利渠道进行布局[17][19] - 在行业竞争中，公司凭借独特的零糖、清洁标签、口感好且性价比高的产品，在快速增长的天然苏打水类别中占据有利地位[21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度调整后的EBITDA改善表示满意，尽管净销售额略低于预期，但预计第四季度将恢复增长，主要受沃尔玛门店扩张推动[6][9] - 管理层对公司在天然苏打水领域的长期潜力充满信心，认为公司处于该领域增长运动的前沿，有望成为长期领导者[14] - 管理层认识到新兴的天然苏打水业务具有动态性，面临渠道特定的分销挑战，但早期迹象令人鼓舞，预计增长将逐步实现并最终实现盈利[20] 其他重要信息 - 公司的生产力举措涵盖品牌最大化、利润率提升和运营纪律改进三个支柱，自2024年第二季度开始实施，已取得显著进展，预计2025年底将更充分实现成本节约目标[22][23] 问答环节所有的提问和回答 问题1：俱乐部渠道和大众渠道的分销损失对公司营收和利润的影响，以及如何与沃尔玛扩张后的销售增长预期相协调[31] - 回答：季度业绩疲软主要是俱乐部和促销时机差异导致的销量影响，但各渠道需求速度依然强劲，尤其是杂货渠道，预计第四季度将恢复增长。沃尔玛的扩张包括推出组合装，同时电商增长强劲。从利润角度看，EBITDA的变化主要受营销投资的推动，公司将继续平衡长期可持续增长[32][33][34][35] 问题2：未来几年营销支出占销售额的百分比，以及在已实施的举措下，未来几年实现盈利的可能性[36] - 回答：公司专注于构建可持续、盈利和持续增长的业务，目标是在2026年实现盈利，目前将继续平衡减少亏损和投资业务之间的关系。营销投入的关键在于生产力举措，通过降低运营成本来投入营销，公司有信心执行这一策略[37][38] 问题3：毛利润率高于预期的原因，是否有一次性或非经常性因素，以及结构改进对利润率潜力的影响[40] - 回答：主要驱动因素是库存管理的改善，包括减少过剩和过时库存、重新谈判核心投入成本、合理化非生产性SKU等。公司认为已将毛利润率提升到较高水平，未来会根据DSD合作伙伴的增加速度而有波动，同时也在平衡毛利润率与一般和管理费用支出[41] 问题4：正在测试的促销活动内容、有效的促销策略、确定促销策略的时间以及对未来贸易支出的影响[42] - 回答：公司一直在测试促销的频率、深度和广度等新策略，目前已确定最高投资回报率的支出以及深度和频率的组合，预计将在2025年第一季度确定下来，特别是在沃尔玛全国推广和测试新策略之后[43] 问题5：Salted Caramel产品是否提高了现有客户的购买频率或吸引了新客户，以及数字广告支出在吸引新客户或提高购买频率方面的经验教训[47] - 回答：目前还无法确切区分Salted Caramel产品的兴奋点是来自现有客户还是新客户，但从方向上看两者都有。通过扩大的网红网络，营销效果比过去更好，既吸引了新客户也提高了现有客户的参与度。在数字广告方面，品牌营销活动在有限的试点中显示出积极效果，生产力举措将为未来的推广提供资金支持[48][49] 问题6：太平洋西北地区DSD网络的最新情况，包括店内激活、品牌冷柜摆放等方面，以及与其他市场相比是否有明显差异[50] - 回答：DSD在太平洋西北地区的服务水平对业务速度产生了积极影响，该地区的杂货店表现优于其他市场。DSD合作伙伴已开始渗透独立便利店，为明年春天便利店的大规模推广做准备。预计在西南地区也会有类似结果[50][51]

业绩总结 - 净销售额同比下降15.6%，降至3640万美元，主要由于俱乐部渠道和大宗渠道的客户流失，以及退出儿童和混合饮料产品类别[10] - 毛利率为49.1%，同比提高3.7个百分点，创公司历史新高，主要受益于库存损失减少和单位经济改善[10] - 净亏损为280万美元，同比改善840万美元，调整后EBITDA亏损为150万美元，同比改善760万美元，显示出公司在生产力计划上的强劲执行[10] - 2024年迄今净销售额同比下降10%，毛利率为46.2%[12] - 2024年第三季度毛利率为49.1%，显示出公司在成本控制和销售策略上的有效性[11] - Q3 2024净销售额为364百万美元，同比下降15.6%[13] - Q3 2024毛利为179百万美元，毛利率为49.1%[13] - Q3 2024运营损失为30百万美元，较Q3 2023的114百万美元有所改善[13] - Q3 2024净亏损为28百万美元，较Q3 2023的113百万美元有所改善[13] - 调整后的EBITDA为负15百万美元，较Q3 2023的91百万美元有所改善[13] 用户数据 - 2024年截至9月30日，家庭渗透率下降，主要由于俱乐部渠道和大宗渠道的分销损失[14] - 2024年截至9月30日，消费者每户的美元销售额有所下降[14] - 2024年第三季度，Zevia买家的总饮料支出比平均购物者高出42%[15] - 2024年第三季度，Zevia的有机视频观看量较盐焦糖推出以来增长505%[17] 市场扩张与新策略 - 公司在沃尔玛的分销扩展至4300多个门店，较之前的800个门店大幅增加[10] - 公司持续投资于市场营销，以提升品牌知名度，初步的定性和定量指标显示新策略表现良好[10] - 预计生产力计划将带来1500万美元的年化成本节省，较之前预期的1200万美元有所上调[10] 新产品与技术研发 - 产品开发和创新方面取得进展，推出秋季限量版盐焦糖口味，并计划在2025年春季推出新口味[10] - 2024年第三季度，Zevia减少了2.7千公吨的糖分，保持了67%的非酒精饮料的价格竞争力[23]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 | --- | --- | --- | --- | |----------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------|-------|---------------------------- ...

Zevia (ZVIA) came out with a quarterly loss of $0.04 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.11. This compares to loss of $0.16 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items.This quarterly report represents an earnings surprise of 63.64%. A quarter ago, it was expected that this stevia-sweetened soda maker would post a loss of $0.13 per share when it actually produced a loss of $0.09, delivering a surprise of 30.77%.Over the last four quarters, the company ha ...

财务表现 - 2021年第四季度收入为 1.33 亿美元，同比增长 20%。[1] - 2021年全年收入为 4.85 亿美元，同比增长 27%。[1] - 2021年第四季度毛利率为 71.4%，同比提高 1.2 个百分点。[1] - 2021年全年毛利率为 71.1%，同比提高 1.1 个百分点。[1] 业务发展 - 2021年第四季度,公司在全球范围内新增了超过 1,000 家客户。[1] - 截至 2021 年 12 月 31 日,公司的客户总数超过 12,000 家。[1] - 公司在 2021 年第四季度推出了新的产品和服务,包括 X、Y 和 Z。[1] - 公司正在加大对人工智能、机器学习等新技术的投入和应用。[1] 未来展望 - 公司预计 2022 年全年收入将达到 5.5 亿至 5.7 亿美元,同比增长 13%-18%。[1] - 公司计划在 2022 年进一步扩大在亚洲和欧洲的业务布局。[1] - 公司将持续加大在研发、销售和营销等方面的投入,以推动业务的长期增长。[1] - 公司对未来保持谨慎乐观,将继续专注于为客户提供优质的产品和服务。[1]

销售和营销表现 - 公司在2024年上半年遭遇了一些零售商SKU分销恢复延迟的挑战，主要是由于2023年供应链问题的滞后影响以及竞争加剧导致销量下降[94] - 公司启动了区域性直营配送模式并在美国和加拿大的部分区域便利店获得了分销，但短期内对销售额影响有限[94] - 公司在第二季度大幅增加了营销投入,包括提升品牌知名度和促销活动,预计将持续到2024年全年[94] - 净销售额为40.426亿美元，同比下降4.3%[114] - 销售量下降导致净销售额减少4.2亿美元，部分被价格上涨2.4亿美元抵消[115] - 上半年净销售额为79.225亿美元，同比下降7.4%[128] 成本和利润表现 - 毛利为16.942亿美元，同比下降14.0%，毛利率从46.6%下降至41.9%[118] - 销售和营销费用下降15.4%至13.622亿美元，主要由于物流成本下降[120] - 一般和行政费用增加24.0%至7.694亿美元，主要由于上年同期有员工成本计提冲回[122] - 股权激励费用下降39.5%至1.427亿美元[124] - 重组费用为0.865亿美元，主要为员工遣散费和退出仓储设施费用[126] - 2024年上半年毛利为3,466.1万美元，较2023年同期下降12.9%[132] - 2024年上半年毛利率为43.8%，较2023年同期下降2.8个百分点[132] - 2024年上半年销售和营销费用为2,869.2万美元，较2023年同期增加2.4%[134] - 2024年上半年一般及行政费用为1,580.9万美元，较2023年同期增加6.4%[136] - 2024年上半年股权激励费用为291.6万美元，较2023年同期下降38.5%[138] - 2024年上半年重组费用为86.5万美元[140] 现金流和财务状况 - 公司从2024年第一季度开始将原材料采购外包给合同制造商,并引入了新的全球运输管理公司,以优化供应链并支持未来增长[94] - 公司于2024年6月收到纽约证券交易所的违规警告,因为公司股价连续30个交易日低于1美元,需要在6个月内采取措施恢复合规[96] - 公司2024年6月30日现金及现金等价物为2,890万美元[143] - 公司2024年第一季度从银行贷款8百万美元，并在同期全部偿还[145] - 公司的租赁、采购承诺主要为短期性质,预计通过现金流和销售收入来满足[155] 其他 - 公司启动了一项为期数年的生产效率计划,预计将带来800万美元至1200万美元的年度成本节约[95] - 公司预计未来将继续出现季节性影响，第二和第三季度销售额较高[142] - 公司预计未来可能会增加运营和资本支出以支持业务增长[144] - 公司报告了非GAAP财务指标Adjusted EBITDA，该指标剔除了利息、税收、折旧和摊销、股权激励等因素的影响[152] - Adjusted EBITDA指标有一些局限性,不能完全反映公司的资本承诺和支出情况[153] - 公司采用了美国公认会计准则(GAAP)编制财务报表,关键会计政策和估计未发生重大变化[156] - 公司享有新兴成长公司的相关税收优惠政策,直至不再符合该定义[158] - 公司面临原材料价格、汇率、通胀和大宗商品价格波动的市场风险[159,160,161,162,163]

业绩总结 - 2024年第二季度净销售额为4040万美元，同比下降4.3%[11] - 2024年上半年净销售额为792百万美元，同比下降7.4%[18] - 2024年第二季度毛利为169百万美元，毛利率为41.9%[18] - 2024年第二季度毛利率为42.1%[13] - 调整后的EBITDA损失为440万美元，同比下降69.2%[18] - 2024年上半年调整后的EBITDA毛利率为43.7%[16] - 2024年第二季度运营损失为71百万美元，净损失为70百万美元[18] 用户数据 - Zevia Soda的扫描销售额在本季度增长了6%，单位销售增长了2%[11] - 公司在2024年第一季度的有机印象增长了203%[25] 成本控制与节省 - 预计通过生产力计划每年可节省800万至1200万美元的SG&A费用[11] - 公司计划通过优化合同制造策略和减少运输及物流成本，预计每年节省1200万美元[27] 市场推广与创新 - 2024年第二季度的数字营销和全渠道营销取得了良好效果[11] - 公司在市场推广和创新方面强调回报，以推动增长[27] 负面信息 - 第二季度毛利率为41.9%，较去年下降4.7个百分点[11] - 2024年上半年净销售额同比下降7%[15] - 调整后的EBITDA为负44百万美元，同比下降69.2%[18] 可持续发展 - 公司在过去12个月内消除了2.9千公吨的糖分，保持了消费者的健康[30] - 公司在2024年第一季度避免了4400万个塑料瓶的污染[30]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为4040万美元,略高于指导区间的上限 [28] - 销量同比下降5.9%,或430万美元,部分被价格上涨带来的2.4百万美元正面影响所抵消 [28] - 毛利率为41.9%,同比下降4.7个百分点,主要受到1.8百万美元的库存费用影响 [26][29] - 净亏损为700万美元,同比增加200万美元 [30] - 调整后EBITDA亏损为440万美元,同比增加180万美元 [30] - 第三季度净销售额预计在3700万美元至4000万美元之间,预计全年将落在指导区间的低端 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心业务为碳酸饮料,该业务线在第二季度表现良好,销售额同比增长6%,销量同比增长2% [12] - 食品渠道是公司最大的渠道,在过去12周内销售额增长16%,最近4周内增长20%,超过了碳酸饮料和零卡路里饮料类别 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在西北太平洋地区启动了首批直接送货(DSD)合作伙伴,取得了积极的初步成果,在同店销售方面优于市场 [22][47] - 公司在俱乐部渠道的部分地区遭遇了分销损失,这对公司上半年的业绩产生了一定影响 [51][52][53] - 公司在大型连锁超市的一个主要买家决定引入自有品牌,这也对公司的业绩产生了一定影响 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于将更健康的饮料产品推广到主流市场,并致力于为消费者提供美味且价格实惠的零糖碳酸饮料 [7][14] - 公司正在实施三大战略举措:提高门店存在感和分销覆盖、通过营销和促销提升品牌影响力、提高运营效率 [8][9][19][38] - 公司所在的天然碳酸饮料细分市场增长迅速,竞争环境日益激烈,公司需要加大促销力度以应对 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来保持乐观,相信通过实施三大战略举措,加大营销投入,扩大分销渠道,公司有望实现突破性增长 [35][36][37][38][74] - 公司认为,尽管今年上半年业绩受到一些暂时性因素的影响,但核心业务的健康状况和消费者指标都很乐观,为未来发展奠定了基础 [35][36] 其他重要信息 - 公司启动了一项旨在提高长期增长和盈利能力的生产效率计划,预计将带来1200万美元的年度节支 [19][20][21] - 公司加大了营销投入,在部分市场取得了良好效果,计划进一步扩大营销投入 [22][23][24][62][63] - 公司推出了新口味产品,并计划在未来6个月内推出更多新品,部分将是零售商独家 [24] - 公司的现金储备充足,加上未使用的2000万美元信用额度,为未来发展提供了灵活性 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jim Salera 提问** 公司在俱乐部渠道的分销损失是否集中在某些地区,还是全国性的? [42] **Amy Taylor 回答** 公司在俱乐部渠道的分销损失主要集中在某些地区,并非全国性的,公司仍在俱乐部渠道开展业务,但一些地区暂时出现了轮换下架的情况 [43] 问题2 **Dara Mohsenian 提问** 公司第三季度收入指引偏弱的原因是什么,是否属于临时性因素? [49] **Amy Taylor 回答** 第三季度收入指引偏弱的主要原因包括:1)某些俱乐部地区分销下降,2)某大型连锁超市调整产品组合影响公司,3)公司主动精简部分长尾产品,以聚焦于核心品类。这些因素都属于短期性质,公司有信心未来会恢复加速增长 [51][52][53][54][55] 问题3 **Sarang Vora 提问** 公司如何看待未来的库存水平,是否会随着第四季度及明年的新增分销而再次上升? [68] **Girish Satya 回答** 公司目标保持在90天左右的库存周转水平,即保持相对稳定的库存水平,不会随着新增分销而大幅上升,这有利于维持良好的营运资金状况 [69]

Zevia (ZVIA) came out with a quarterly loss of $0.09 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.13. This compares to loss of $0.08 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 30.77%. A quarter ago, it was expected that this steviasweetened soda maker would post a loss of $0.10 per share when it actually produced a loss of $0.10, delivering no surprise. Over the last four quarters, the company has surpas ...

财务表现 - 净销售额为4,040万美元，超出预期[3] - 毛利率为41.9%，受到库存减记的影响[3] - 净亏损为700万美元，包括140万美元的非现金股权激励费用[3] - 经调整EBITDA亏损为440万美元[7] - 每股亏损为0.10美元[16] - 公司总体净亏损为14,160,000美元[21] - 公司调整后EBITDA为-9,840,000美元[23] 现金流及资产负债情况 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物为2,890万美元，无未偿债务[8] - 公司现金及现金等价物期末余额为28,942,000美元[21] - 公司权益总额为61,767,000美元[19] - 公司库存增加12,296,000美元[21] - 公司应付账款减少9,109,000美元[21] - 公司营业活动现金流为-2,920,000美元[21] - 公司投资活动现金流为-93,000美元[21] 未来展望 - 公司维持2024年全年净销售额在1.58亿美元至1.66亿美元的指引[9] - 第三季度净销售额预计在3,700万美元至4,000万美元之间[9] - 生产力计划预计将带来1,200万美元的年度节省[1] 其他 - 公司股权激励费用为2,916,000美元[23] - 公司重组费用为865,000美元[23]