公司财务业绩公布 - Niu Technologies宣布将于2024年3月18日美国市场开盘前公布2023年第四季度和全年财务业绩[1] - 公司将在投资者关系网站上发布企业演示和财务数据表格[2] - 于2024年3月18日美国东部时间上午8:00（北京/香港时间晚上8:00）举行财务和业务成果电话会议[2] - 参与者需提前注册电话会议，注册链接如下[3] 公司产品介绍 - NIU是全球领先的智能城市出行解决方案提供商，设计、制造和销售高性能电动摩托车、踏板车、自行车和踏板滑板车[4] - NIU的产品组合包括六个电动滑板车和摩托车系列，两个微型出行系列，以及采用全渠道零售模式[4] - 有关更多信息，请访问www.niu.com[4]

公司销售情况 - Niu Technologies (NIU)在2023年第四季度和全年销售量方面取得了一些成绩[1] - 公司在国内市场的销量有所下降，但新产品表现良好[2] - 在国际市场，NIU的销量有所增长，并且其战略努力取得了成果[4] - 除了车辆销售外，NIU还通过配件、备件和服务产生收入[6] 公司排名和竞争对手 - 公司目前的Zacks排名为3（持有）[7] - 其他一些在汽车领域表现更好的公司包括Volvo（VLVLY）、NIO Inc.（NIO）和Toyota Motor Corporation（TM）[8] 竞争对手的销售和盈利情况 - 对于VLVLY、NIO和TM的销售和盈利的Zacks共识估计均显示出一定的增长[9][10][11]

销售情况 - 2023年第四季度，NIU在中国市场和国际市场销售的单位数量分别为110,454和27,022[3] - 2023年全年，NIU共售出709,802台产品，其中中国市场销量为600,994，国际市场销量为108,808[6] 产品表现 - 新产品在中国市场表现良好，其中高端产品占据了总销量的75%[4] - 在国际市场，线下零售销量占总微移动销量的80%以上，较去年同期增长显著[5]

BEIJING, Dec. 22, 2023 (GLOBE NEWSWIRE) -- Niu Technologies ("NIU", or "the Company") (NASDAQ:NIU), the world's leading provider of smart urban mobility solutions, today announces that the Company has appointed Ms. Fion Wenjuan Zhou as a new director of the board of directors of the Company (the "Board"), effective from December 25, 2023. Ms. Fion Zhou has served as the chief financial officer of the Company since November 2021, and she was awarded "Female CFO of the Year" by the Barron's China in 2022. Pri ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销量为265,923辆,同比下降71% [10] - 中国市场销量同比下降12%至230,445辆,海外市场销量同比下降38%至35,468辆 [10] - 第三季度总收入为9.27亿元人民币,同比下降19% [10] - 中国市场收入占总收入的85%,为7.85亿元人民币,同比下降17% [44] - 海外市场收入占总收入的15%,为1.42亿元人民币,同比下降38% [45] - 毛利率为21.4%,同比下降0.7个百分点 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场电动自行车收入为7.11亿元人民币,同比下降17%,主要由于高端车型销量下降 [44] - 中国市场电动自行车平均售价为3,085元人民币,同比下降5.5%,主要由于产品结构变化 [44] - 海外市场电动摩托车、电动自行车、电动滑板车和电动自行车收入为1.22亿元人民币,同比下降37% [45] - 海外市场电动自行车平均售价为3,430元人民币,同比上升1.3%,主要由于高端车型K3 Max销量增加 [45] - 配件、备件和服务收入为9,400万元人民币,同比下降5%,主要由于海外电池包销量下降 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场: - 受一线城市消费疲软影响,销量增长放缓 [11] - 推出多样化产品组合以满足更广泛客户需求,并计划扩大零售网络覆盖 [11] - 海外电动两轮车市场: - 销量同比下降62%,主要受德国和荷兰等主要市场电动两轮车市场下滑和分销商临时运营中断的影响 [12][13][24] - 推出电动摩托车和越野摩托车等新品,拓展产品线以扩大市场覆盖范围 [25][26][27] - 在欧洲和东南亚推出电池交换解决方案 [29] - 海外微型出行市场: - 销量同比下降37%,主要由于第三季度的销售订单延迟 [31] - 但产品激活量同比增加80%,得益于产品组合丰富和销售网络扩张 [31] - 推出新款KQi Air电动滑板车,获得多项行业奖项 [32][33][34][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 中国市场: - 持续丰富产品组合,推出新款"猎鹰"系列电动自行车,受到市场欢迎 [16][17][18][19][20][21] - 加强营销活动和跨界合作,提升品牌影响力 [22][23] - 海外市场: - 拓展产品线,推出电动摩托车、越野摩托车等新品,以扩大市场覆盖范围 [25][26][27] - 在欧洲和东南亚推出电池交换解决方案,提升用户体验 [29] - 加强与分销商的合作,解决临时运营中断的问题 [30] - 微型出行市场: - 持续完善产品组合,推出新款KQi Air电动滑板车 [32][33][34][35] - 扩大销售网络覆盖,在美国和欧洲主要零售商渠道上架新品 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第四季度持谨慎态度,因一些运营调整需要一定时间才能完全实施 [37][38][39] - 但对2024年恢复增长充满信心 [37][38][39] - 中国市场第四季度传统淡季,将继续优化产品组合和扩大零售网络 [38] - 海外市场新推出的电动摩托车、越野摩托车和电池交换解决方案有望在2024年带来增长 [39] - 微型出行市场将保持高增长,得益于产品组合完善和销售网络扩张 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司如何应对欧洲分销商运营中断的影响 [13] **Jiazhen Zhao 回答** 公司正在与分销商密切合作,以快速解决临时运营中断的问题,并重拾增长轨道 [30] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何看待未来海外市场的发展前景 [39] **Jiazhen Zhao 回答** 公司推出的新款电动摩托车、越野摩托车和电池交换解决方案有望在2024年带来增长 [39] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司如何应对中国市场第四季度的传统淡季 [38] **Lei Chen 回答** 公司将继续优化产品组合,扩大零售网络覆盖,为2024年恢复高增长做好准备 [38]

业绩总结 - 公司中国销量为39.2万辆，海外销量为26.3万辆，总收入为11.53亿元人民币，同比下降19.6%[8] - 毛利率为22.1%，营销费用占营收的31.1%，研发费用占营收的22.9%，总体运营费用占营收的13.7%[10] - 净利润率为7.5%，调整后净利润率为1.7%[11] 用户数据 - 公司在中国拥有2,834家门店，销售电动两轮车，其中电动摩托车销量为53万辆，行驶里程达到20亿公里[1] - 公司年产能达到200万辆，当前产能为38万辆[7] 未来展望 - 公司具有智能技术和用户中心工业设计竞争优势，获得了七项国际设计大奖[5] - 公司销售网络和全渠道零售模式包括线下、线上和第三方平台[6] 新产品和新技术研发 - 公司于2015年至2019年推出F400T/F200系列，2016年至2023年推出高端和中端系列[2] - 公司于2019年开始在欧美市场推出电动踏板车和电动摩托车，逐渐扩展至踏板车和电动自行车[3] - 公司于2021年在东南亚市场推出高端和中端车型[4]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总销量为211,996辆,与去年同期基本持平,增长1.5% [10] - 中国市场销量为178,567辆,同比下降1.0% [10] - 海外市场销量为33,429辆,同比增长17.1% [10] - 第二季度总收入为8.288亿元人民币,与去年同期基本持平,增长0.1% [10][46] - 中国市场收入为6.98亿元,占总收入的85% [47] - 中国市场电动车收入为6.39亿元,同比增长7.1% [47] - 中国市场电动车平均售价为3,577元,同比增长8% [47] - 海外市场收入为1.3亿元,占总收入的15.7% [48] - 海外市场电动车收入为1.15亿元,同比下降21.2% [48] - 海外市场微型移动出行收入为9,000万元,同比增长33% [48] - 配件、零件及服务收入为7,500万元,同比下降11% [49] - 第二季度毛利率为23.1%,同比增加2.8个百分点 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场新产品MQiL、G400和G400T在6月份销量占比超过60% [45] - 618中期购物节销售收入同比增长161% [18] - 新推出的F400T在8月8日直播中获得近6,000个预订 [19] - 海外市场电动两轮车销量下降68%,主要受欧洲经济放缓和产品组合不足影响 [26][27] - 海外市场微型移动出行产品销量增长48.5% [29] - 海外市场微型移动出行产品获得多项设计大奖,如iF设计奖、纽约产品设计奖等 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场新产品受到广泛欢迎,在社交媒体上获得大量关注和互动 [16][17][18] - 中国市场618中期购物节销售表现出色,多款产品位列主要电商平台销售榜首 [18] - 海外市场电动两轮车销量下降,主要受欧洲经济放缓和产品组合不足影响 [26][27] - 东南亚市场电动两轮车需求上升,公司将在下半年推出电池交换解决方案 [28] - 海外市场微型移动出行产品销量保持稳定增长,产品组合丰富,销售网络不断扩大 [29][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦高端和中高端产品,推出多款新产品,如MQiL、G400、G400T和F400T [15][16][19] - 公司加强品牌建设,通过营销活动、IP合作等提升品牌影响力和生活方式属性 [22][23][24][25] - 公司计划在下半年推出高性能电动两轮车产品,以填补产品线空白,提振海外市场增长 [26][27] - 公司将在东南亚市场推出电池交换解决方案,与当地合作伙伴共同推广 [28] - 公司计划进一步丰富微型移动出行产品线,以满足不同客户需求 [29][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场新产品推出后表现良好,有望带动未来季度的增长 [36][39] - 部分城市监管政策变化可能短期影响中国市场销量 [37] - 海外市场电动两轮车销量有望在下半年通过新产品推出而恢复增长,但受宏观经济因素影响增长可能需要一定时间 [38] - 海外市场微型移动出行产品有望保持稳定增长,并将在下半年推出重大产品升级 [39] 其他重要信息 - 公司发布2022年ESG报告,强调在可持续发展方面的努力和成果 [42][43] - 第二季度毛利率创历史新高,公司计划将部分利润回馈给销售渠道合作伙伴 [50] - 公司第二季度经营活动现金流为正2.17亿元,较去年同期和上季度均有大幅改善 [57] - 公司第三季度收入指引为11.5-13.3亿元人民币,同比持平至增长15% [58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Yating Chen 提问** 请提供第三季度收入指引的细分情况 [61][62] **Fion Zhou 回答** 第三季度预计销量同比增长10%以上,ASP将略有上升。其中国内销售占比约85%,海外销售占比约15%。服务及配件收入预计占总收入8%-10%。综合来看,第三季度收入预计在11.5-13.3亿元人民币之间 [64] 问题2 **Yating Chen 提问** 第二季度毛利率大幅提升的原因,以及能否在第三季度保持高水平 [65] **Fion Zhou 回答** 第二季度新产品销售占比提升,加上成本下降,使得毛利率达到历史新高。但公司决定将部分利润回馈给销售渠道,预计第三季度毛利率将在20%-23%之间,最可能在22.5%左右 [67][68] 问题3 **Yating Chen 提问** 对海外电动摩托车市场,尤其是欧洲和东南亚市场的看法 [69] **Yan Li 回答** 欧洲市场电动两轮车销量近期有所下滑,主要受经济环境疲软和产品组合不足影响。但公司将在下半年推出升级版125cc电动摩托车,有望抵消市场疲软。东南亚市场需求较好,公司将在下半年推出电池交换解决方案,有望实现较好增长 [70][71][72][73]

NIU at a glance ...

业绩总结 - 2023年第二季度营收为人民币82.88亿元，同比增长0.1%[1] - 2023年第二季度净亏损为人民币190万元，而去年同期净收入为人民币1.44亿元[1] - 2023年第二季度电动滑板车销售总量同比增长1.5%[1] - 2023年第二季度电动滑板车销量为21.1万辆，同比增长1.5%[2] - 2023年第二季度中国市场电动滑板车销量为17.85万辆，同比下降1.0%[2] - 2023年第二季度国际市场电动滑板车销量为3.34万辆，同比增长17.1%[2] - 2023年第二季度毛利率为23.1%，去年同期为20.3%[2] - 2023年第二季度调整后的净收入（非通用会计准则）为人民币1.44亿元，去年同期为人民币3.12亿元[2] - 2023年第二季度中国市场电动滑板车销售收入为人民币6.387亿元，同比增长7.1%[4] - 2023年第二季度国际市场电动滑板车销售收入为人民币1.147亿元，同比下降21.6%[5] 用户数据 - 截至2023年6月30日，NIU TECHNOLOGIES的现金为692,435,543 RMB，相比于2022年底的534,286,849 RMB有所增长[34] - NIU TECHNOLOGIES的短期银行借款从2022年底的160,000,000 RMB减少至2023年6月30日的41,380,805 RMB[34] - 公司的总资产为2,536,697,854 RMB，其中包括了2,012,071,029 RMB的流动资产和524,626,825 RMB的非流动资产[34] - NIU TECHNOLOGIES的股东权益为1,293,768,132 RMB，其中包括了1,915,825,641 RMB的股本和(589,290,822) RMB的累积赤字[34] 未来展望 - 2023年第二季度，NIU TECHNOLOGIES调整后的净利润为14,360,642 RMB[37] - 2023年第二季度，NIU TECHNOLOGIES股份基础薪酬支出为16,266,262 RMB[36] 新产品和新技术研发 - 研发支出为人民币 41.3 亿（包括人民币 8.7 亿的股权激励），较 2022 年第二季度的 44.5 亿减少了 7.1%，主要是由于员工成本减少了 2.1 亿人民币，系统开发专业费用减少了 1.7 亿人民币。研发支出占营收的比例为 5.0%，而 2022 年第二季度为 5.4%[12] 市场扩张和并购 - 营运费用（不含股权激励）为人民币 182.8 亿，同比增长 16.8%，占营收的比例为 22.1%，而 2022 年第二季度为 18.9%[14] - 净亏损为人民币 1.9 亿，而 2022 年第二季度为人民币 14.4 亿的净利润。净亏损率为 0.2%，而 2022 年同期为 1.7%[18]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总销量为94,407辆,同比下降42% [8] - 中国市场销量下降45%至81,518辆,海外市场销量下降12%至12,889辆 [8] - 第一季度总收入为4.17亿元,同比下降27.5% [42][43] - 中国市场电动车销售收入为3.05亿元,同比增长33% [44][45] - 海外市场电动车及电动摩托车销售收入为5,300万元,同比下降20% [47] - 第一季度毛利率为21.7%,同比提升2.6个百分点 [49] - 第一季度净亏损6,000万元,净利率为-14.5% [53] - 公司现金、受限现金、定期存款和短期投资合计8.6亿元 [54] - 经营活动现金流为6,600万元流入,同比改善1.01亿元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场以高端和中端系列为主,占总销量的94% [43] - 中国市场电动车平均售价从3,072元增长22%至3,743元 [46] - 海外市场电动车及电动摩托车平均售价下降8%至4,138元 [48] - 海外市场微型移动出行产品收入增长近90%,其中电动滑板车收入增长62% [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场销量下降主要受价格上涨和新产品推迟上市影响 [8][9][10] - 海外市场电动车及电动摩托车销量下降,但微型移动出行产品销量增长16% [28][29] - 欧洲市场将在第二季度推出升级版125CC电动车型 [30] - 东南亚市场将推出电池交换解决方案,并扩大门店和产能 [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦中高端和高端产品,提升品牌形象和市场地位 [12][13][14][15][39] - 公司推出多款新产品,包括旗舰MQiL、中端G400/G400T和首款电动摩托车RQi [17][22][24] - 公司加强营销推广,包括线上KOL合作、线下发布会等 [25][26][27] - 公司海外市场拓展微型移动出行产品,并在美欧建立销售网络 [35][36] - 公司预计2023年将逐步恢复增长,中国市场将在第二季度反弹 [38][39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场价格上涨和新品推迟上市导致销量下降,但零售销售与去年持平 [11] - 海外市场电动车及电动摩托车销量下降,但微型移动出行产品保持增长 [28][29][31][37] - 公司有信心通过新产品推出、品牌营销等措施在2023年实现增长 [38][39][40] - 公司对中国市场和海外市场的未来发展前景保持乐观态度 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Yating Chen 提问** 公司销售网点数量在第一季度有所下降,未来如何看待这一趋势? [59][60][61][62] **Yan Li 回答** 公司2021年大幅增加了1,600家门店,主要针对低价位产品的下沉市场。2022年受电池价格上涨影响,低价位产品销量大幅下降,部分门店无法维持运营,公司主动优化了网点。未来公司将在淡季时恢复门店扩张,聚焦中高端和高端市场。 [60][61][62] 问题2 **Jing Chang 提问** 公司第二季度收入指引乐观,同时在5月推出多款新品,市场反馈如何?未来几个季度的销量恢复情况如何?公司还有其他新品计划吗? [67][68][69][70][71][72][73] **Yan Li 回答** 公司新推出的MQiL产品获得了经销商和消费者的热烈反响,第一周就收到超过15,000个订单。公司还计划在未来几个月陆续推出2-3款新产品,主要聚焦中高端和高端市场。公司对未来几个季度的销量恢复持谨慎乐观态度,同时也关注行业价格战的影响。 [68][69][70][71][72][73] 问题3 **Scarlett Ge 提问** 公司其他新品的订单情况如何?新品什么时候开始交付? [92][93] **Yan Li 回答** 5月份新老产品的订单占比大约各50%。6月初将推出G400/G400T新品,具体订单情况还需进一步观察。 [93]