Leaders in cloud innovation reinforce alliance to provide best-in-class solutions to the financial services industry by extending successful partnership to 2031 Updated commercial terms expected to improve nCino's subscription gross margins WILMINGTON, N.C., Dec. 21, 2023 (GLOBE NEWSWIRE) -- nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO), a pioneer in cloud banking for the global financial services industry, today announced an expanded partnership with Salesforce to accelerate the delivery of best-in-class cloud solutions to th ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1.219亿美元,同比增长16%,其中订阅收入为1.048亿美元,同比增长19% [7][8] - 公司第三季度非GAAP毛利率为67%,同比提升2个百分点 [43] - 公司第三季度非GAAP经营利润率为17%,同比大幅提升15个百分点 [8] - 公司第三季度非GAAP净利润为1620万美元,每股0.14美元,去年同期为亏损 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司美国抵押贷款业务收入实现两位数增长,尽管受到利率上升导致的贷款量下降和IMB客户流失的影响 [11][53] - 公司成功签下首个消费贷款客户,这是一家规模超2000亿美元的大型银行 [9][27] - 公司在日本市场签下最大客户山口金融集团,这是一家区域性大银行,希望通过数字化转型提升抵押贷款业务的效率和客户体验 [19][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国际业务收入同比增长48%,占总收入19% [42] - 公司在澳大利亚和新西兰市场的订阅收入增长尤其强劲 [42] - 公司在日本市场的投资正在逐步显现成效,此次签下山口金融集团是一个重要里程碑 [19][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进单一平台战略,推出了消费贷款解决方案,并将在明年春季推出全渠道消费贷款体验 [14][15] - 公司正在加大人工智能能力的投入,即将推出"银行顾问"产品,利用公司积累的大量银行数据提供智能自动化服务 [16][17][18] - 公司认为在当前经济环境下,银行需要通过技术提升效率和安全性,以及利用数据洞见来获得竞争优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司对未来保持乐观,认为一旦利率环境稳定,银行将加大技术投资力度 [67][130] - 公司认为自身的单一平台战略和创新产品能够帮助银行提升效率、风险管理和数据洞见,在当前环境下具有很强的竞争力 [22][130] - 公司表示第四季度和下一财年有望保持强劲增长势头,订阅收入增速有望达到18% [60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** 询问非商业银行客户对利率环境变化的反应,以及对企业客户决策的影响 [64] **Pierre Naude 回答** 银行业整体对利率环境的不确定性持谨慎态度,但一旦利率环境稳定,他们将加大技术投资力度,公司有信心获得更多订单 [65][66][67] 问题2 **Saket Kalia 提问** 询问公司在消费贷款领域的竞争对手情况 [75][76] **Josh Glover 回答** 公司的消费贷款解决方案能够帮助银行客户实现流程数字化转型,提升效率和客户体验,这是公司的核心竞争力所在 [77][78] 问题3 **Terry Tillman 提问** 询问公司订阅收入增长的下限以及未来增长动力 [94][95] **Gregory Orenstein 回答** 公司不会对未来年度的订阅收入增长做具体指引,但有信心在第四季度和下一财年保持强劲增长势头,订阅收入增速有望达到18% [97][98][99]

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第三季度订阅收入为1.04759亿美元，同比增长18.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总收入为1.21942亿美元，同比增长15.8%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总毛利为7391.7万美元，同比增长19.1%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度研发支出为2904.3万美元，同比增长0.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总营运支出为8682.3万美元，同比增长7.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度净亏损为1717.7万美元，同比减少24.2%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度综合亏损为1710.3万美元，同比减少23.3%[7] - nCino, Inc. 2023年第三季度股东权益为1.0286亿美元，同比减少0.1%[8] - nCino, Inc. 2023年前三季度现金流量净增加4.918亿美元[10] - nCino, Inc. 2023年前三季度现金及现金等价物净增加1.8405亿美元[10] 公司概况 - nCino, Inc. 是一家总部位于北卡罗来纳州威尔明顿的软件即服务公司，为金融机构提供软件应用以简化员工和客户互动[12] - 公司的财年截止日期为每年的1月31日[12] 投资与资产 - 公司持有日本公司 nCino K.K. 的利益，被视为可变利益实体，公司是 nCino K.K. 的主要受益人[13] - 公司持有的可赎回非控股权益与 nCino K.K. 的少数股东相关，根据协议，公司可能需要根据特定公式赎回这些权益[15] - 公司对应收账款进行坏账准备，根据历史经验、客户信用状况和其他因素进行估计，截至2023年10月31日，坏账准备金额为2,221千美元[18] - 公司持有的投资是非市场交易的股权投资，根据可观察价格变动或减值进行调整，公司每个报告期评估这些投资是否继续符合计量替代方案[19] - 公司使用三级公允价值层次结构来衡量金融资产和负债的公允价值，包括级别1、级别2和级别3[22] - 公司持有的现金等资产的账面价值与公允价值相近，因为这些工具的持续时间相对较短[23] - 公司的资产中，截至2023年1月31日，货币市场账户价值为17,149千美元，截至2023年10月31日增至54,491千美元[24] 股权及股票 - 公司的股东权益中，截至2023年10月31日，共有34,833,275股普通股用于未来发行[32] - 公司的股票期权在2023年10月31日为1,551,058股，可行权股票数量为27,496,548股[32] - 公司的受限股票单位在2023年10月31日为5,785,669股，未实现的补偿费用为155.3百万美元[33] - 公司的股权补偿费用在2023年10月31日的九个月内达到了41,969千美元[34] 财务风险管理 - 公司没有使用任何衍生金融工具来管理利率风险暴露[87] 汇率转换 - 公司的子公司的资产和负债以当期汇率转换为美元[88] - 公司的收入和支出使用相关期间的平均汇率进行转换[89]

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) Q2 2024 Earnings Conference Call August 29, 2023 4:30 PM ET Company Participants Harrison Masters - Director, IR Pierre Naude - Chairman and CEO Greg Orenstein - CFO Josh Glover - President and Chief Revenue Officer Conference Call Participants Terry Tillman - Truist Securities Charles Nabhan - Stephens James Faucette - Morgan Stanley Nick Altmann - Scotiabank Cris Kennedy - William Blair Joe Vruwink - Baird Jessica Wang - Raymond James J.R. Herrera - Piper Sandler Jackson Ader - M ...

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第二季度订阅收入为99,897千美元，同比增长18.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总营收为117,236千美元，同比增长20.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总毛利为69,189千美元，同比增长18.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度研发支出为29,889千美元，同比增长0.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总营运支出为83,983千美元，同比增长0.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度净亏损为16,079千美元，同比减少41.4%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度其他综合收益为26千美元[7] - nCino, Inc. 2023年第二季度综合亏损为15,785千美元[7] - nCino, Inc. 2023年第二季度股东权益总额为1,028,141千美元[8] - nCino, Inc. 2023年第二季度净亏损为1,588.4万美元，较2022年同期的2,724.5万美元有所改善[46] 公司概况 - nCino, Inc. 是一家总部位于北卡罗来纳州威尔明顿的软件即服务公司，为金融机构提供软件应用以简化员工和客户互动[11] - 公司的财年截止日期为1月31日[11] 资产情况 - 公司资产总额为59433千美元，主要资产包括货币市场账户、定期存款和其他长期资产[22] - 公司拥有的固定资产包括家具、设备、建筑和土地、租赁改良和在建工程，净值为81938千美元[28] - 公司的商誉金额在2023年1月至7月期间变动不大，为839042千美元，无形资产净值为138655千美元[29] 股权和融资 - 公司为未来发行股票做了准备，共计35202345股普通股[30] - 公司股票期权活动包括发放、到期或被放弃、行使等，截至2023年7月，未行使的股票期权为1664830股[30] - 公司股权奖励计划中，未行使的限制性股票单位为5784062股，未行使的股票期权为1664830股[30] - 公司股权奖励计划中，未行使的限制性股票单位相关的未确认补偿费用为1627万美元，预计将在3.05年内确认[30] 财务风险管理 - 2023年7月31日，nCino公司的未来最低租金支付如下：2024财年剩余2123千美元[33] - 2023年7月31日，nCino公司的信贷设施未使用额度为5000万美元[33] - 2023年7月31日，nCino公司的融资义务中，购买承诺和未来最低租金支付如下：2024财年剩余3124千美元和2225千美元[38] - 2023年7月31日，nCino公司的融资义务的加权平均贴现率为5.7%[38] - nCino, Inc. 2022年2月11日签订了高达5,000万美元的优先担保循环信贷协议，截至2023年7月31日，未使用信贷额度[89] - 2023年7月31日，nCino公司的报告货币为美元，各子公司的功能货币为其本地货币[90] - 2023年7月31日，nCino公司未进行外汇交易的套期保值，但未来可能会考虑[91]

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) Q1 2024 Earnings Conference Call May 31, 2023 4:30 PM ET Company Participants Harrison Masters - Investor Relations Pierre Naude - Chairman, Chief Executive Officer Greg Orenstein - Chief Financial Officer Josh Glover - President, Chief Revenue Officer Conference Call Participants Charles Nabhan - Stephens Nick Altmann - Scotiabank Terry Tillman - Truist Securities James Faucette - Morgan Stanley Robert Napoli - William Blair Kenneth Suchoski - Autonomous Research Jackson Ader - SV ...

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第一季度订阅收入为97340千美元，同比增长23.9%[6] - nCino, Inc. 2023年第一季度总营收为113672千美元，同比增长20.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第一季度净亏损为11644千美元，同比减少61.2%[6] 现金流量 - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，经营活动净现金流为31303千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，投资活动净现金流为-1961千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，融资活动净现金流为-13856千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，现金及现金等价物净增加为16079千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，现金、现金等价物和受限制现金结余为103497千美元[9] 股东权益 - nCino, Inc. 2023年第一季度股东权益表显示，总股本为112200481股[8] - nCino, Inc. 2023年第一季度股东权益表显示，总股本为112200481股，总股本金额为56千美元[8] 公司资产 - 公司的资产和负债中，现金和现金等价物超过了联邦保险限额[14] - 2023年4月30日，公司的未结算现金账户为54,903千美元[21] - 公司的剩余履约义务为9.14亿美元，预计将在未来24个月中的68%内实现收入[26] - 截至2023年4月30日，nCino公司的商誉净额为152,825千美元，其中开发技术、客户关系和商标等无形资产的净额分别为57,516千美元、76,121千美元和11,316千美元[28] 公司发行股票 - nCino公司于2023年4月30日承诺发行共计35,663,524股普通股，包括已发行和未发行的股票期权、限制性股票单位和股票计划下的潜在发行股票[29] - 截至2023年4月30日，nCino公司的未实现股权补偿费用中，与未实现的股票期权和限制性股票单位相关的费用为0.04百万美元，预计将在0.43年的加权平均期限内确认[29] 公司财务成本 - 2023年4月30日，nCino, Inc.的融资义务总额为$55,136千美元，其中购买义务为$11,405千美元，租赁设施为$16,470千美元[40] - 2023年4月30日，nCino, Inc.进行了约7%的员工裁员和某些市场办公空间的减少，相关重组计划导致公司在2023财年第四季度产生了$4.8百万美元的费用[48] - 2023年4月30日，nCino, Inc.的重组费用包括租赁退出费用在内，分别为订阅收入成本$18千美元，专业服务和其他收入成本$46千美元，销售和营销$38千美元，研发$134千美元，总计$239千美元[49] - 2023年5月1日，nCino, Inc.向员工，包括高管，授予了2,975,663个受限制的股票单位(RSUs)，预计将在4年的加权平均期内确认与RSUs相关的股票补偿费用为$72.9百万美元[50]

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) Q4 2023 Results Conference Call March 28, 2023 4:30 PM ET Company Participants Harrison Masters - Investor Relations Pierre Naude - Chairman, Chief Executive Officer Greg Orenstein - Chief Financial Officer Josh Glover - President, Chief Revenue Officer Conference Call Participants James Faucette - Morgan Stanley Nick Altmann - Scotiabank Terry Tillman - Truist Securities Saket Kalia - Barclays Josh Beck - KeyBanc Capital Markets Charles Nabhan - Stephens Jackson Ader - SVB Moffett ...

客户和合作伙伴 - nCino的客户包括全球各地的金融机构，如美国银行、巴克莱银行、桑坦德银行等[26] - nCino计划通过扩展现有客户和拓展新客户来实现业务增长[27] - nCino与Salesforce建立了战略合作关系，利用Salesforce平台的全球基础设施[33] 产品和技术发展 - nCino计划继续加强和扩展产品功能，包括投资研发以提高解决方案的国际能力[29] - nCino的研发团队采用敏捷软件开发方法，投入大量资金用于研发[38] 销售与服务 - nCino的销售团队负责推动新业务，维护客户关系，推动解决方案的采用[34] - nCino为客户提供配置和实施服务，以帮助部署解决方案[35] 公司文化与员工团队 - nCino重视公司文化，建立了六大核心价值观，认为文化是公司成功执行战略的基础[42] - nCino致力于建立多元、公平和包容的员工团队，通过与各种专业组织和少数族裔大学的关系来实施人才招聘策略[43] - nCino设有六个员工资源团体，包括退伍军人、LGBTQIA+、拉丁裔、亚太裔、黑人/非裔和女性员工群体，这些团体在员工之间建立社区和归属感，为整个nCino社区提供资源，招聘多样化人才，为职业发展、指导和社区服务创造机会[43] - nCino拥有全职的多元、公平、包容和社区参与领导者，致力于支持社区事业和倡导活动，如赞助当地的马丁·路德·金青年足球俱乐部、支持食品银行的发展等[43]

Third Quarter, Fiscal 2023 November 30, 2022 Cautionary Note Regarding Forward-Looking Statements, Disclaimers and Financial Measures This presentation contains forward-looking statements about nCino's financial and operating results, including statements regarding nCino's future performance and outlook, the assumptions underlying those statements, the benefits from the use of nCino's solutions, our strategies, and general business conditions. Forward-looking statements generally include actions, events, re ...