Leaders in cloud innovation reinforce alliance to provide best-in-class solutions to the financial services industry by extending successful partnership to 2031 Updated commercial terms expected to improve nCino's subscription gross margins WILMINGTON, N.C., Dec. 21, 2023 (GLOBE NEWSWIRE) -- nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO), a pioneer in cloud banking for the global financial services industry, today announced an expanded partnership with Salesforce to accelerate the delivery of best-in-class cloud solutions to th ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1.219亿美元,同比增长16%,其中订阅收入为1.048亿美元,同比增长19% [7][8] - 公司第三季度非GAAP毛利率为67%,同比提升2个百分点 [43] - 公司第三季度非GAAP经营利润率为17%,同比大幅提升15个百分点 [8] - 公司第三季度非GAAP净利润为1620万美元,每股0.14美元,去年同期为亏损 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司美国抵押贷款业务收入实现两位数增长,尽管受到利率上升导致的贷款量下降和IMB客户流失的影响 [11][53] - 公司成功签下首个消费贷款客户,这是一家规模超2000亿美元的大型银行 [9][27] - 公司在日本市场签下最大客户山口金融集团,这是一家区域性大银行,希望通过数字化转型提升抵押贷款业务的效率和客户体验 [19][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国际业务收入同比增长48%,占总收入19% [42] - 公司在澳大利亚和新西兰市场的订阅收入增长尤其强劲 [42] - 公司在日本市场的投资正在逐步显现成效,此次签下山口金融集团是一个重要里程碑 [19][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进单一平台战略,推出了消费贷款解决方案,并将在明年春季推出全渠道消费贷款体验 [14][15] - 公司正在加大人工智能能力的投入,即将推出"银行顾问"产品,利用公司积累的大量银行数据提供智能自动化服务 [16][17][18] - 公司认为在当前经济环境下,银行需要通过技术提升效率和安全性,以及利用数据洞见来获得竞争优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍存在不确定性,但公司对未来保持乐观,认为一旦利率环境稳定,银行将加大技术投资力度 [67][130] - 公司认为自身的单一平台战略和创新产品能够帮助银行提升效率、风险管理和数据洞见,在当前环境下具有很强的竞争力 [22][130] - 公司表示第四季度和下一财年有望保持强劲增长势头,订阅收入增速有望达到18% [60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Hotchkiss 提问** 询问非商业银行客户对利率环境变化的反应,以及对企业客户决策的影响 [64] **Pierre Naude 回答** 银行业整体对利率环境的不确定性持谨慎态度,但一旦利率环境稳定,他们将加大技术投资力度,公司有信心获得更多订单 [65][66][67] 问题2 **Saket Kalia 提问** 询问公司在消费贷款领域的竞争对手情况 [75][76] **Josh Glover 回答** 公司的消费贷款解决方案能够帮助银行客户实现流程数字化转型,提升效率和客户体验,这是公司的核心竞争力所在 [77][78] 问题3 **Terry Tillman 提问** 询问公司订阅收入增长的下限以及未来增长动力 [94][95] **Gregory Orenstein 回答** 公司不会对未来年度的订阅收入增长做具体指引,但有信心在第四季度和下一财年保持强劲增长势头,订阅收入增速有望达到18% [97][98][99]

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第三季度订阅收入为1.04759亿美元，同比增长18.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总收入为1.21942亿美元，同比增长15.8%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总毛利为7391.7万美元，同比增长19.1%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度研发支出为2904.3万美元，同比增长0.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度总营运支出为8682.3万美元，同比增长7.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度净亏损为1717.7万美元，同比减少24.2%[6] - nCino, Inc. 2023年第三季度综合亏损为1710.3万美元，同比减少23.3%[7] - nCino, Inc. 2023年第三季度股东权益为1.0286亿美元，同比减少0.1%[8] - nCino, Inc. 2023年前三季度现金流量净增加4.918亿美元[10] - nCino, Inc. 2023年前三季度现金及现金等价物净增加1.8405亿美元[10] 公司概况 - nCino, Inc. 是一家总部位于北卡罗来纳州威尔明顿的软件即服务公司，为金融机构提供软件应用以简化员工和客户互动[12] - 公司的财年截止日期为每年的1月31日[12] 投资与资产 - 公司持有日本公司 nCino K.K. 的利益，被视为可变利益实体，公司是 nCino K.K. 的主要受益人[13] - 公司持有的可赎回非控股权益与 nCino K.K. 的少数股东相关，根据协议，公司可能需要根据特定公式赎回这些权益[15] - 公司对应收账款进行坏账准备，根据历史经验、客户信用状况和其他因素进行估计，截至2023年10月31日，坏账准备金额为2,221千美元[18] - 公司持有的投资是非市场交易的股权投资，根据可观察价格变动或减值进行调整，公司每个报告期评估这些投资是否继续符合计量替代方案[19] - 公司使用三级公允价值层次结构来衡量金融资产和负债的公允价值，包括级别1、级别2和级别3[22] - 公司持有的现金等资产的账面价值与公允价值相近，因为这些工具的持续时间相对较短[23] - 公司的资产中，截至2023年1月31日，货币市场账户价值为17,149千美元，截至2023年10月31日增至54,491千美元[24] 股权及股票 - 公司的股东权益中，截至2023年10月31日，共有34,833,275股普通股用于未来发行[32] - 公司的股票期权在2023年10月31日为1,551,058股，可行权股票数量为27,496,548股[32] - 公司的受限股票单位在2023年10月31日为5,785,669股，未实现的补偿费用为155.3百万美元[33] - 公司的股权补偿费用在2023年10月31日的九个月内达到了41,969千美元[34] 财务风险管理 - 公司没有使用任何衍生金融工具来管理利率风险暴露[87] 汇率转换 - 公司的子公司的资产和负债以当期汇率转换为美元[88] - 公司的收入和支出使用相关期间的平均汇率进行转换[89]

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第二季度订阅收入为99,897千美元，同比增长18.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总营收为117,236千美元，同比增长20.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总毛利为69,189千美元，同比增长18.5%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度研发支出为29,889千美元，同比增长0.6%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度总营运支出为83,983千美元，同比增长0.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度净亏损为16,079千美元，同比减少41.4%[6] - nCino, Inc. 2023年第二季度其他综合收益为26千美元[7] - nCino, Inc. 2023年第二季度综合亏损为15,785千美元[7] - nCino, Inc. 2023年第二季度股东权益总额为1,028,141千美元[8] - nCino, Inc. 2023年第二季度净亏损为1,588.4万美元，较2022年同期的2,724.5万美元有所改善[46] 公司概况 - nCino, Inc. 是一家总部位于北卡罗来纳州威尔明顿的软件即服务公司，为金融机构提供软件应用以简化员工和客户互动[11] - 公司的财年截止日期为1月31日[11] 资产情况 - 公司资产总额为59433千美元，主要资产包括货币市场账户、定期存款和其他长期资产[22] - 公司拥有的固定资产包括家具、设备、建筑和土地、租赁改良和在建工程，净值为81938千美元[28] - 公司的商誉金额在2023年1月至7月期间变动不大，为839042千美元，无形资产净值为138655千美元[29] 股权和融资 - 公司为未来发行股票做了准备，共计35202345股普通股[30] - 公司股票期权活动包括发放、到期或被放弃、行使等，截至2023年7月，未行使的股票期权为1664830股[30] - 公司股权奖励计划中，未行使的限制性股票单位为5784062股，未行使的股票期权为1664830股[30] - 公司股权奖励计划中，未行使的限制性股票单位相关的未确认补偿费用为1627万美元，预计将在3.05年内确认[30] 财务风险管理 - 2023年7月31日，nCino公司的未来最低租金支付如下：2024财年剩余2123千美元[33] - 2023年7月31日，nCino公司的信贷设施未使用额度为5000万美元[33] - 2023年7月31日，nCino公司的融资义务中，购买承诺和未来最低租金支付如下：2024财年剩余3124千美元和2225千美元[38] - 2023年7月31日，nCino公司的融资义务的加权平均贴现率为5.7%[38] - nCino, Inc. 2022年2月11日签订了高达5,000万美元的优先担保循环信贷协议，截至2023年7月31日，未使用信贷额度[89] - 2023年7月31日，nCino公司的报告货币为美元，各子公司的功能货币为其本地货币[90] - 2023年7月31日，nCino公司未进行外汇交易的套期保值，但未来可能会考虑[91]

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) Q1 2024 Earnings Conference Call May 31, 2023 4:30 PM ET Company Participants Harrison Masters - Investor Relations Pierre Naude - Chairman, Chief Executive Officer Greg Orenstein - Chief Financial Officer Josh Glover - President, Chief Revenue Officer Conference Call Participants Charles Nabhan - Stephens Nick Altmann - Scotiabank Terry Tillman - Truist Securities James Faucette - Morgan Stanley Robert Napoli - William Blair Kenneth Suchoski - Autonomous Research Jackson Ader - SV ...

财务表现 - nCino, Inc. 2023年第一季度订阅收入为97340千美元，同比增长23.9%[6] - nCino, Inc. 2023年第一季度总营收为113672千美元，同比增长20.7%[6] - nCino, Inc. 2023年第一季度净亏损为11644千美元，同比减少61.2%[6] 现金流量 - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，经营活动净现金流为31303千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，投资活动净现金流为-1961千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，融资活动净现金流为-13856千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，现金及现金等价物净增加为16079千美元[9] - nCino, Inc. 2023年第一季度现金流量表显示，现金、现金等价物和受限制现金结余为103497千美元[9] 股东权益 - nCino, Inc. 2023年第一季度股东权益表显示，总股本为112200481股[8] - nCino, Inc. 2023年第一季度股东权益表显示，总股本为112200481股，总股本金额为56千美元[8] 公司资产 - 公司的资产和负债中，现金和现金等价物超过了联邦保险限额[14] - 2023年4月30日，公司的未结算现金账户为54,903千美元[21] - 公司的剩余履约义务为9.14亿美元，预计将在未来24个月中的68%内实现收入[26] - 截至2023年4月30日，nCino公司的商誉净额为152,825千美元，其中开发技术、客户关系和商标等无形资产的净额分别为57,516千美元、76,121千美元和11,316千美元[28] 公司发行股票 - nCino公司于2023年4月30日承诺发行共计35,663,524股普通股，包括已发行和未发行的股票期权、限制性股票单位和股票计划下的潜在发行股票[29] - 截至2023年4月30日，nCino公司的未实现股权补偿费用中，与未实现的股票期权和限制性股票单位相关的费用为0.04百万美元，预计将在0.43年的加权平均期限内确认[29] 公司财务成本 - 2023年4月30日，nCino, Inc.的融资义务总额为$55,136千美元，其中购买义务为$11,405千美元，租赁设施为$16,470千美元[40] - 2023年4月30日，nCino, Inc.进行了约7%的员工裁员和某些市场办公空间的减少，相关重组计划导致公司在2023财年第四季度产生了$4.8百万美元的费用[48] - 2023年4月30日，nCino, Inc.的重组费用包括租赁退出费用在内，分别为订阅收入成本$18千美元，专业服务和其他收入成本$46千美元，销售和营销$38千美元，研发$134千美元，总计$239千美元[49] - 2023年5月1日，nCino, Inc.向员工，包括高管，授予了2,975,663个受限制的股票单位(RSUs)，预计将在4年的加权平均期内确认与RSUs相关的股票补偿费用为$72.9百万美元[50]

nCino, Inc. (NASDAQ:NCNO) Q4 2023 Results Conference Call March 28, 2023 4:30 PM ET Company Participants Harrison Masters - Investor Relations Pierre Naude - Chairman, Chief Executive Officer Greg Orenstein - Chief Financial Officer Josh Glover - President, Chief Revenue Officer Conference Call Participants James Faucette - Morgan Stanley Nick Altmann - Scotiabank Terry Tillman - Truist Securities Saket Kalia - Barclays Josh Beck - KeyBanc Capital Markets Charles Nabhan - Stephens Jackson Ader - SVB Moffett ...

客户和合作伙伴 - nCino的客户包括全球各地的金融机构，如美国银行、巴克莱银行、桑坦德银行等[26] - nCino计划通过扩展现有客户和拓展新客户来实现业务增长[27] - nCino与Salesforce建立了战略合作关系，利用Salesforce平台的全球基础设施[33] 产品和技术发展 - nCino计划继续加强和扩展产品功能，包括投资研发以提高解决方案的国际能力[29] - nCino的研发团队采用敏捷软件开发方法，投入大量资金用于研发[38] 销售与服务 - nCino的销售团队负责推动新业务，维护客户关系，推动解决方案的采用[34] - nCino为客户提供配置和实施服务，以帮助部署解决方案[35] 公司文化与员工团队 - nCino重视公司文化，建立了六大核心价值观，认为文化是公司成功执行战略的基础[42] - nCino致力于建立多元、公平和包容的员工团队，通过与各种专业组织和少数族裔大学的关系来实施人才招聘策略[43] - nCino设有六个员工资源团体，包括退伍军人、LGBTQIA+、拉丁裔、亚太裔、黑人/非裔和女性员工群体，这些团体在员工之间建立社区和归属感，为整个nCino社区提供资源，招聘多样化人才，为职业发展、指导和社区服务创造机会[43] - nCino拥有全职的多元、公平、包容和社区参与领导者，致力于支持社区事业和倡导活动，如赞助当地的马丁·路德·金青年足球俱乐部、支持食品银行的发展等[43]