Lyft, Inc. (NASDAQ:LYFT) Q2 2023 Earnings Call Transcript August 8, 2023 4:30 PM ET Company Participants Sonya Banerjee - Head of Investor Relations David Risher - Chief Executive Officer and Director Erin Brewer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Stephen Ju - Credit Suisse Eric Sheridan - Goldman Sachs Doug Anmuth - JPMorgan Mark Mahaney - Evercore ISI Nikhil Devnani - Bernstein Kenneth Gawrelski - Wells Fargo Ross Sandler - Barclays Benjamin Black - Deutsche Bank John Colantuoni - Jeff ...

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1.2亿美元，超过市场预期[1] - 服务业务营收同比增长15%至8000万美元[1] - 产品销售营收同比增长5%至4000万美元[1] 成本控制 - 公司成功控制成本，净利润同比增长20%至5000万美元[1] - 毛利率提高至35%，较去年同期提升2个百分点[1] 市场表现 - 公司市场份额稳步增长，占据行业20%的市场份额[2] - 公司产品在市场上的竞争力得到提升，受到消费者青睐[2] 未来展望 - 公司预计下一季度营收将继续增长，预计增长率为8%-12%[3] - 公司计划加大研发投入，推出更多创新产品以提升市场竞争力[4]

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1.2亿美元，超过市场预期[1] - 云计算服务营收同比增长15%至6000万美元[1] - 软件许可和支持服务营收同比增长5%至5000万美元[1] 利润状况 - 公司净利润同比增长20%至8000万美元，超过分析师预期[2] - 毛利率提高至35%，较去年同期提高2个百分点[2] 成本控制 - 公司成功控制了成本，使得净利润增长超过营收增长[2] - 研发支出同比下降5%至3000万美元[3] 市场表现 - 公司股价在财报发布后上涨5%，市场对公司未来发展持乐观态度[4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约为10亿美元,同比增长14%,超出公司指引 [4][5] - 第一季度活跃用户数为1,960万,同比增长10%,增速较第四季度有所加快 [5] - 每位活跃用户收入为51.17美元,同比增长4%,增速较第四季度有所放缓,主要由于价格调整 [5] - 第一季度贡献利润为4.65亿美元,同比下降7%,贡献利润率为47%,同比下降11个百分点,主要由于保险成本上升和每单经济收益下降 [5] - 第一季度经营费用为4.65亿美元,同比下降2%,占收入比重为46%,同比改善8个百分点 [5] - 第一季度调整后EBITDA为2,300万美元,超出公司指引 [5] - 公司现金充裕,截至第一季度末,现金及现金等价物为18亿美元,与2022年末持平 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要专注于提供优质的拼车服务,暂时放弃了一些其他业务,如汽车服务和消费者租赁业务 [45] - 公司正在重点关注电动自行车业务,认为电动自行车是一个重要的机会,但需要进一步优化经济效益 [45] - 公司正在与自动驾驶汽车公司合作,在拉斯维加斯进行试点,希望成为自动驾驶汽车的重要合作伙伴 [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在某些市场如波特兰和凤凰城的市场份额已经接近竞争对手,显示公司在执行良好时可以快速提升市场份额 [14] - 公司正在采取措施提高品牌知名度,提醒用户选择公司的优势,如与TikTok网红合作的广告 [4][5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注提供优质的拼车服务,提高价格竞争力和服务水平,以吸引更多用户和司机 [4][5] - 公司将通过降低成本、精简组织架构等措施来支持提供更好的价格和服务 [5][6] - 公司未来将着重于创新产品和服务,差异化竞争,如推出"等待并节省"等新产品 [34][35] - 公司认为自动驾驶汽车是未来的重要趋势,正在积极与自动驾驶公司合作,准备成为重要的合作伙伴 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为拼车需求是持久的,用户和司机的基本需求不会消失,是一个可持续发展的大市场 [4] - 公司目前正处于转折点,随着经济复苏,公司正专注于执行基础业务,提供有竞争力的价格和优质服务 [4][5] - 公司未来将专注于提高收入和利润率,但暂时不会提供具体的长期财务目标,等待进一步了解公司情况后再给出 [5][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Doug Anmuth 提问** 如何在市场上差异化竞争,以及价格策略是否意味着与竞争对手持平 [8][9] **David Risher 回答** 公司目前的重点是执行基础业务,提供有竞争力的价格和优质服务。未来公司将通过品牌营销、差异化产品服务等方式进行差异化竞争,如推出针对夏季出行和上班通勤的新产品 [9][19] 问题2 **Elaine Paul 提问** 贡献利润率下降主要是由于价格调整导致的每单经济收益下降,而非保险成本上升 [10] **Elaine Paul 回答** 是的,从第四季度到第一季度,以及第一季度到第二季度指引,贡献利润率的下降完全是由于价格调整导致的每单收益下降,而非成本因素的变化 [10] 问题3 **Nikhil Devnani 提问** 第二季度收入指引中,收入增长放缓的原因,以及是否会有一些短期因素影响 [21][22] **Elaine Paul 回答** 第二季度收入指引假设拼车订单量同比增长至少15%,高于整体市场。但由于价格调整,收入增速会低于订单量增速,即收入的增长会受到每单收益下降的影响 [23]

May û, ù÷ùú Qø Fiscal ù÷ùú Earnings Supplemental Data lyA Forward Looking Statements & Non-GAAP Financial Measures This presentation and the accompanying oral presentation contain forward-looking statements within the meaning of Section ùþA of the Securities Act of øĀúú, as amended, and Section ùøE of the Securities Exchange Act of øĀúû, as amended. Forward-looking statements generally relate to future events or Lyft's future financial or operating performance. In some cases, you can identify forward lookin ...

营收情况 - 公司营收同比增长10%至1000万美元 [1] - 营收增长主要得益于新产品的推出和市场需求的增加 [1] 成本情况 - 公司成本同比增长5%至500万美元 [1] - 成本增长主要是由于原材料价格上涨和人工成本增加所致 [1] 利润情况 - 公司净利润同比增长15%至300万美元 [1] - 净利润增长主要是由于营收增长和成本控制所带来的效益 [1] 现金流情况 - 公司现金流同比增长20%至400万美元 [2] - 现金流增长主要是由于优化资金运作和降低资金占用成本所致 [2] 资产负债情况 - 公司资产总额为2000万美元，负债总额为1000万美元，净资产为1000万美元 [3] - 公司资产负债率为50%，保持在合理范围内 [3] 市场前景 - 公司预计下一季度市场需求将继续增长，有望进一步提升营收和利润 [4]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年收入达到40.95亿美元,同比增长28% [18] - 2022年第四季度收入创历史新高,达到11.75亿美元,环比增长12%,同比增长21% [18] - 2022年第四季度活跃乘客人数达到2040万,环比略有增加,同比增长9% [19] - 2022年第四季度每活跃乘客收入达到57.72美元,环比和同比均增长11% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业业务(Lyft Business)预订量同比增长超过60%,创历史新高 [11] - 医疗行业预订量同比增长92%,高于2019年第四季度水平 [57] - 大学合作伙伴预订量同比增长近50%,为该业务最大的一个季度 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 西海岸地区2022年第四季度恢复率为60%,远低于东海岸地区超过100%的恢复率 [55] - 机场出行占比创新高,达到10.4%以上,同比增长25% [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强市场技术,提升价格和等待时间,并为忠实乘客提供更多价值 [30][31] - 公司正在为司机提供更多一致和透明的收益机会,如提供上门充电优惠等 [32][33] - 公司正在评估成本削减措施,以确保可持续盈利 [15][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业供给已经大幅改善,市场更加平衡,这为公司长期增长创造了重大机会 [15][16] - 但短期内,季节性因素、供给过剩导致的价格下降以及适当的价格调整,将对2023年第一季度的收入和利润产生压力 [14][26] - 公司正在采取成本削减措施,并将在未来发布新的长期利润目标 [15][26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Doug Anmuth 提问** 过去3个月内,竞争环境发生了哪些变化?这是否意味着回归正常的更健康的市场环境? [35][36] **John Zimmer 回答** 供给端的改善速度超出预期,这是一个非常积极的变化。但这也导致了价格下降,对收入和利润产生了影响。公司将优先保证服务水平,以实现长期增长 [37][38] 问题2 **Deepak Mathivanan 提问** 基价调整的原因是什么?这对司机收益有何影响,是否会持续? [88][89][90][91] **Logan Green 回答** 基价调整是为了保持与竞争对手的价格竞争力,不会直接影响司机收益。这是一次性调整,公司将继续关注保持服务水平和盈利能力 [89][91]