公司业绩电话会议 - Kirkland's, Inc.将于2024年3月21日举行电话会议，讨论截至2024年2月3日的第四季度和财年财务业绩[1] - 会议将由Kirkland's Home管理层主持，CEO Amy Sullivan和EVP兼CFO Mike Madden将参与财务业绩讨论和问答环节[2] 公司背景介绍 - Kirkland's, Inc.是一家美国家居装饰和家具专业零售商，在35个州经营330家门店，提供优质、时尚的家居装饰产品和设计灵感[5]

NASHVILLE, Tenn., Jan. 26, 2024 /PRNewswire/ -- Kirkland's, Inc. (Nasdaq: KIRK) ("Kirkland's Home" or the "Company"), a specialty retailer of home décor and furnishings, entered into a supplemental credit facility on January 25, 2024, which will increase its available credit by up to $12 million. To support its strategic repositioning efforts, Kirkland's Home secured additional debt financing through a new first-in last-out, asset-based, delayed-draw term loan facility. The new facility is in addition to th ...

Sullivan to Also Join the Company's Board of Directors NASHVILLE, Tenn., Jan. 19, 2024 /PRNewswire/ -- Kirkland's, Inc. (Nasdaq: KIRK) ("Kirkland's Home" or the "Company"), a specialty retailer of home décor and furnishings, has promoted Amy Sullivan to Chief Executive Officer ("CEO"), effective February 4, 2024, and she will also join the Company's board of directors. She succeeds interim CEO Ann Joyce, who will remain on the Company's board of directors. Sullivan, who has been with the Company for more th ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为1.164亿美元,同比下降11.2%,主要受到平均客单价下降和客流量下降的影响 [52] - 毛利率增加130个基点至26.3%,主要得益于商品毛利率提升110个基点至54%,以及分销成本下降110个基点至6.1% [55][56][57] - 调整后EBITDA为负320万美元,同比下降150万美元,主要由于8月和9月经营业绩较弱 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 装饰配饰类销售增长8%,毛利增长23%,表现最佳 [18] - 家具和墙饰类销售下降,需要更高折扣促销 [19] - 圣诞节产品提前销售良好 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 佛罗里达州表现较好,德克萨斯州和西部地区表现较弱 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新定位品牌,聚焦于提供有价值的季节性家居装饰产品 [11][13][18] - 优化营销策略,提高客户参与度和转化率,重点关注核心客户群 [31][32][33] - 提升运营效率,优化供应链和控制成本 [20][21][22][23] - 未来目标是恢复到中高单位数的调整后EBITDA利润率 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满挑战,通胀压力持续影响高价位商品销售 [14] - 但公司通过调整产品组合和营销策略,已经看到客流量和销售额的逐月改善 [13][15][25] - 预计第四季度销售和毛利率将继续改善,有望实现调整后EBITDA的大幅改善 [67][73] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeremy Hamblin 提问** 询问公司对第四季度毛利率的预期 [87] **Mike Madden 回答** 公司进入第四季度的毛利率基础更好,预计可以达到30%左右的水平 [91][92][93][94] 问题2 **Jeremy Hamblin 提问** 询问公司对2024年营销预算的规划 [100] **Amy Sullivan 回答** 公司计划将营销预算维持在销售额的2.5%-3%,并根据测试结果适当增加一些新的营销渠道投入 [102][103][104] 问题3 **John Lawrence 提问** 询问公司对2024年产品组合调整的计划 [124] **Amy Sullivan 回答** 公司将进一步增加季节性相关的装饰品类,同时重点发展礼品类业务,并保持产品组合的新鲜感 [128][129][130][131][132][133]

净销售额及利润率 - 第三季度2023年，公司净销售额下降11.1%，为1.16365亿美元，主要受到店铺数量减少4.8%的影响[36] - 第三季度2023年，公司毛利率较去年同期提高130个基点，达到26.3%，主要由于商品利润率、配送中心成本和折旧率的改善[36] - 2023财年前39周，公司净销售额下降10.0%，为3.027亿美元[38] - 2023财年前39周，公司毛利率从23.6%增至24.4%[38] 费用情况 - 第三季度2023年，公司营运费用占净销售额的比例增加5.2%，主要是由于销售费用的减少和其他费用的增加[36] - 2023财年前39周，公司其他运营费用占净销售额比例从15.1%降至14.8%[39] 财务状况 - 2023财年前39周，公司净亏损为3.79亿美元，较去年同期减少了7.4%[40] - 公司使用非GAAP财务指标，包括EBITDA、调整后的EBITDA和调整后的营运亏损[42] 现金流及信贷情况 - 2023财年前39周，公司经营活动产生的净现金流为-4.27亿美元，较去年同期减少了26.9%[43] - 2023财年前39周，公司投资活动产生的净现金流主要用于资本支出，其中技术和全渠道项目占313万美元[43] - 2023财年前39周，公司融资活动产生的净现金流为4.65亿美元，主要通过循环信贷设施借款[43] - 公司于2023年3月与美国银行签订了2023年信贷协议，将75亿美元的信贷额度提高至90亿美元[44] - 公司信贷协议包含一系列条款和条件，包括借款基础公式和超额要求可用性契约[44] - 公司于2023年10月28日的现金及现金等价物余额约为580万美元[45] - 公司于2023年10月28日的未使用信贷额度约为2720万美元[45] - 公司于2023年10月28日宣布董事会授权的股票回购计划剩余约2630万美元[45]

Kirkland's, Inc. (NASDAQ:KIRK) Q2 2023 Earnings Conference Call September 6, 2023 9:00 AM ET Conference Call Participants Operator I'd like to remind everyone that this call will be available for replay through September 13th, 2023. A webcast replay will also be available via the link provided in today's press release as well as on the company's website at kirklands.com. Thank you, Cody and good morning everyone. We knew these efforts were going to translate into immediate success and we remain up against d ...

净销售额 - 净销售额在2023财年第二季度下降了12.3%，为8,950.4万美元，主要受到店铺数量下降4.5%的影响[35] - 2023财年前26周净销售额为1.864亿美元，同比下降9.3%[38] 毛利润 - 毛利润占净销售额的比例从2022财年第二季度的18.1%增加至2023财年第二季度的19.5%[36] - 商品利润率从2022财年第二季度的48.0%增加至2023财年第二季度的51.2%，主要由于较低的进货运费率和库存水平[36] - 商品毛利率从2022财年的22.8%提高至2023财年的23.2%[39] 财务状况 - 2023财年前26周净亏损为3,150万美元，每股稀释亏损为2.46美元[40] - 2023财年前26周现金流量情况：经营活动净现金流为-2,850万美元，投资活动净现金流为-2,294万美元，融资活动净现金流为30,500万美元[43] 融资和投资 - 公司于2023年3月与美国银行签订2023年信贷协议，将75亿美元的授信额度提高至90亿美元，利率为SOFR加200至250个基点[45] - 公司在2023年7月29日的借款余额为4600万美元，较2022年7月30日的5500万美元有所减少[48] 股票回购 - 公司董事会授权了总额高达3000万美元的股票回购计划，截至2023年7月29日，尚有2630万美元的回购计划余额[46]

Corporate Participants Operator Thanks, Andrew. Except for historical information discussed during this conference call, the statements made by company management are forward-looking and made pursuant to the Safe Harbor provision of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forward-looking statements involve known and unknown risks and uncertainties, which may cause Kirkland's actual results in future periods to differ materially from forecasted results. Those risks and uncertainties are more fu ...

公司业绩 - 公司是一家美国家居装饰和家具专业零售商，截至2023年4月29日，在35个州经营着总共343家门店[1] - 净销售额在2023财年首个13周下降了6.2%，为9,687.5万美元，主要受到店铺数量减少和电子商务销售的影响[2] - 毛利润占净销售额的比例从2022财年首个13周的27.4%下降到2023财年首个13周的26.7%，主要受到成本影响[3] - 薪酬和福利占净销售额的比例上升，主要受到销售减少和更高的离职费用的影响[3] - 公司记录了约1.4百万美元的所得税费用，与前一年相比主要是由于估值准备调整和州所得税[4] 财务指标 - 公司提供了一些非GAAP财务指标，包括EBITDA、调整后的EBITDA和调整后的营运亏损，用于分析公司的财务结果[5] - 调整后的EBITDA为2023财年首个13周为-5,836万美元，与2022财年首个13周的-5,827万美元相比[6] 资本管理 - 公司主要资本需求是营运资本和资本支出[7] - 在2023财年的前13周，经营活动产生的净现金流为约1480万美元，较去年同期减少[8] - 技术和全渠道项目是当前和去年主要的资本支出项目[9] - 公司通过借款和内部现金满足了资本支出和营运资金需求[10] - 公司于2023年3月与美国银行签订了2023年信贷协议，将信贷额度从7500万美元增加到9000万美元[11] - 公司于2023年4月29日的现金及现金等价物余额约为710万美元，预计足以支持未来12个月的资本支出和营运资金需求[12] 风险管理 - 公司暴露于利率变动风险，主要是由于信贷协议下的借款，但当前借款水平的利率变动对公司业绩影响不大[13] - 公司管理着超出联邦保险限额的各种金融机构的现金及现金等价物，存在投资本金无法全额收回或流动性减弱的风险[14]

Cody Cree - Director of Investor Relations Steven Woodward - President and Chief Executive Officer Mike Madden - Executive Vice President and Chief Financial Officer Good morning, everyone, and thank you for participating in today's conference call to discuss Kirkland's financial results for the Fourth Quarter and Fiscal Year Ended January 28th, 2023. Joining us today are Kirkland's Home CEO, Steve "Woody" Woodward; EVP and CFO, Mike Madden and the company's External Director of Investor Relations, Cody Cre ...