Proactive新闻团队 - Emily Jarvie在澳大利亚和加拿大从事政治新闻和商业报道[2] - Proactive的新闻团队遍布全球金融和投资中心[4] Proactive关注领域 - Proactive专注于中小市值市场，同时也关注蓝筹公司、大宗商品和更广泛的投资故事[5] Proactive团队提供的市场新闻 - Proactive团队提供关于生物技术和制药、矿业和自然资源、电池金属、石油和天然气、加密货币以及新兴数字和电动汽车技术等市场的新闻和独特见解[6]

SANTA MONICA, Calif.--(BUSINESS WIRE)--GoodRx (Nasdaq: GDRX), a leading resource for healthcare savings and information, today announced the election of Kelly J. Kennedy to its Board of Directors. Kennedy will serve as a member of the Board’s audit committee and fill the seat left vacant by Jacqueline Kosecoff earlier this year. With over 25 years of experience serving in senior financial roles for leading retail and consumer brands, Kennedy brings extensive experience overseeing risk assessment management ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比下降4%至1.8亿美元,但调整后收入同比增长1%至1.9亿美元 [30] - 处方交易收入同比增长3%至1.354亿美元,主要由于会员数增加抵消了每笔交易费用下降的影响 [31] - 制药商解决方案收入受到1000万美元一次性合同终止费用的影响,但扣除该影响后仍有增长 [32][33] - 订阅收入同比下降12%至2320万美元,主要由于Kroger Savings Club会员数下降 [34][35] - 公司第四季度调整后收入预计为1.88亿至1.94亿美元,同比中个位数增长 [44] - 全年调整后收入预计为7.52亿至7.58亿美元,在之前GAAP收入指引范围内 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比增长,会员数增加抵消了每笔交易费用下降的影响 [31] - 订阅业务收入同比下降,主要由于Kroger Savings Club会员数下降 [34][35] - 制药商解决方案业务收入受到一次性合同终止费用的影响,但扣除该影响后仍有增长 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行混合零售药房策略,与零售商建立更紧密的合作关系,帮助零售商提高销量和利润 [13][14][15][16] - 公司正在拓展与商业保险计划的整合节省计划(ISP),与PBM合作为雇主和员工提供更好的价格选择 [17][18][19][20][21][22][23][24] - 公司正在加速为品牌药物提供可负担性和获取解决方案,与制药公司合作提高患者可及性和可负担性 [25][26][27] - 公司认为制药商解决方案业务未来增长潜力巨大,这是一个不到3年历史但已有1亿美元收入的业务 [79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已实现重要的财务里程碑,即实现了收入同比增长 [11] - 公司对2024年的增长前景保持乐观,预计收入增速与第四季度相当,调整EBITDA率也将达到或超过第四季度水平 [48][49] - 公司正在进行2024年的常规规划,将在第一季度的投资者日上提供更多细节 [48][49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Charles Rhyee 提问** 公司与零售商的关系是否更加稳定,未来会否再出现类似Kroger的问题 [52][53][54][55][56][57][58] **Scott Wagner 回答** 公司正在与各大零售商逐一建立更紧密的合作关系,包括定价、营销等多个层面,这是一个持续的工作,不是一次性的 [53][54][55][56][57][58] 问题2 **Jailendra Singh 提问** 2024年2%-5%的收入增长预期与市场预期存在较大差距,是否反映了ISP计划的贡献未被纳入 [61][62][63][64][65] **Karsten Voermann 回答** 2024年的指引是基于目前已知的情况,ISP计划仍处于早期阶段,公司将在下一次财报时提供更多细节 [63][64][65] 问题3 **Stan Berenshteyn 提问** ISP计划目前的应用场景是什么,主要针对哪些情况 [82][83][84] **Raj Beri 回答** ISP计划主要针对高自付额、不在保险福利范围内的情况,帮助患者获得更优惠的价格,同时也覆盖了一些维持生命的常规用药 [83][84]

财务数据 - 第三季度营收从1.873亿美元下降至1.800亿美元，同比减少4%[11] - 第三季度调整后营收从1.873亿美元增长至1.900亿美元，同比增长1%[11] - 第三季度处方交易收入同比增长3%，达到1.354亿美元[13] - 第三季度制药制造商解决方案收入同比下降35%，降至1.590亿美元[13] - 第三季度订阅收入同比下降12%，降至2.320亿美元[14] - 第三季度其他收入同比增长，达到540万美元[14] - 第三季度净亏损为3.85亿美元，去年同期为4.17亿美元[16] - 第三季度调整后净收入为2.55亿美元，去年同期为2.99亿美元[16] - 第三季度调整后EBITDA为5.35亿美元，去年同期为5.20亿美元[17] - 第三季度调整后EBITDA利润率为28.1%，去年同期为27.8%[17] - 调整后的EBITDA利润率为中高二十的百分比范围[18] 未来展望 - 预计2023年第四季度营收为188-194亿美元，同比增长2%-5%[19] - 预计2023年全年营收为742-748亿美元，同比下降3%-2%[19] - 预计2024年调整后的EBITDA利润率将达到或超过2023年第四季度[19] 产品和技术 - 医疗行业中的开具处方者指的是有权开具医疗治疗订单的医疗专业人士[29] - 订阅计划代表了我们两种订阅服务GoodRx Gold和Kroger Savings Club的结束订阅计划余额[30] - 每个订阅计划可能代表多个订阅者，因为家庭订阅计划可能包括多个成员[31]

财务表现 - 2023年第三季度，公司营收下降4%，为1.8亿美元[55] - 调整后营收增长1%，为1.9亿美元[56] - 净亏损为3,850万美元，净亏损率为21.4%[56] - 调整后EBITDA为5,350万美元，调整后EBITDA率为28.1%[56] - 2023年前9个月，公司营收下降5%，为5.54亿美元[57] - 调整后营收下降3%，为5.64亿美元[57] - 净收入为1,700万美元，净收入率为3.1%[57] - 调整后EBITDA为1.602亿美元，调整后EBITDA率为28.4%[57] 用户数据 - 2023年9月，月活跃用户为6.1百万，与2022年12月相比略有增长[62] - 2023年9月，订阅计划数量为93万，较2022年12月的103万有所下降[62] 营收构成 - 调整后的营收为179.96亿美元，调整后的EBITDA为5.35亿美元，调整后的EBITDA利润率为28.1%[63] - 营收主要来源于处方交易收入，制药厂商解决方案，订阅服务和远程医疗服务[69] 成本和费用 - 成本和运营费用主要包括营收成本，产品开发和技术费用，销售和营销费用，一般和行政费用，折旧和摊销费用[73] - 其他费用净额主要包括其他费用，利息收入和利息支出[80] - 所得税主要包括联邦和州所得税，有效所得税率与美国联邦法定税率不同[81] 收入变化 - 2023年第三季度，处方交易收入同比增长3%，达到4.2亿美元，主要受到活跃用户数量增长的推动[83] - 制药制造商解决方案收入同比下降35%，达到8.6亿美元，主要是因为与重组计划相关的1亿美元合同终止付款[83] - 订阅收入同比下降12%，达到2.32亿美元，主要是由于订阅计划数量减少[83] - 其他收入同比增长5%[84] 费用增长 - 营业成本中，除了折旧和摊销外，成本增加8%，主要是由于与重组计划相关的人员成本增加[85] - 产品开发和技术支出同比增加10%，主要是由于未准备好的特定资本化软件的损失[86] - 销售和营销支出同比增加6%，主要是由于人员成本和第三方营销支持服务的增加[87] - 总体而言，总成本和营业费用同比增加7%，达到21.83亿美元[88] 利息相关 - 利息支出同比增加55%，主要是由于利率上升[92] - 折旧和摊销费用同比增加了25.4百万美元，增幅为66%，主要是由于与重组计划相关的某些无形资产的摊销增加了17.5百万美元，这些摊销费用已通过2023年12月31日加速计提，预计重组计划将在该日期前基本完成[101] - 利息收入同比增加了19.9百万美元，主要是由于美国国债证券货币市场基金中持有的现金等价物所赚取的利率较高[103] - 利息支出同比增加了19.6百万美元，增幅为88%，主要是由于利率上升，部分抵消了平均债务余额的下降[104] 现金流 - 截至2023年9月30日，我们的现金及现金等价物为794.9百万美元，我们的循环信贷额度下有90.8百万美元可用[106] - 在2023年前九个月，我们的经营活动提供的净现金为122,424千美元，比2022年同期的114,901千美元增加了7.5百万美元，主要是由于从净亏损转为净收入的年度变化增加了47.9百万美元[109] - 在2023年前九个月，我们的投资活动中的净现金使用减少了168.9百万美元，主要是由于用于收购和投资、软件开发成本和资本支出的现金支出减少了171.9百万美元[110] - 在2023年前九个月，我们的筹资活动中的净现金使用减少了73.7百万美元，主要是由于我们的A类普通股回购支出减少了75.6百万美元[111]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降1%至1.897亿美元,其中处方交易收入同比增长2%至1.365亿美元,订阅收入同比下降8%至2390万美元,制药商解决方案收入同比下降8%至2430万美元 [22][23][24] - 毛利率保持在91%的高水平 [25] - 销售和营销费用占收入比重从49%下降至41%,主要由于薪酬和广告费用的下降 [25] - 调整后净利润同比增长4%至2840万美元,调整后EBITDA同比增长13%至5350万美元,调整后EBITDA利润率为28.2% [27][28] - 经营活动产生的现金流为2990万美元,较上年同期的5100万美元有所下降 [28] - 现金及现金等价物余额为7.62亿美元,负债总额为6.636亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比增长2%,主要受益于会员费收入的增加 [22] - 订阅业务收入同比下降8%,主要由于Kroger Savings Club会员数量的下降 [23] - 制药商解决方案收入同比下降8%,公司专注于签署高潜在经常性收入的交易 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在与零售药店和PBM建立更紧密的合作关系,以提高处方交易量和利润率 [12][13][14] - 公司正在优化制药商解决方案业务,减少高成本的VitaCare服务,专注于高ROI和高毛利的解决方案 [18][19] - 公司正在与Express Scripts和CVS Caremark合作,为其会员提供自动获取GoodRx优惠价格的服务,预计将在2024年开始贡献收入 [16] - 公司认为AI、移动端和数据分析是未来的关键投资领域 [92] - 公司看好GLP-1减肥药品类的发展机会,正在与多家制药公司合作 [84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司具有强大的价值主张、广泛的影响力和多方面的增长潜力 [11] - 管理层表示将专注于提高处方交易量、深化与零售药店和PBM的合作、扩大制药商解决方案业务 [15][16][17][19] - 管理层预计第三季度和第四季度的收入和利润率水平将保持稳定 [29] - 管理层认为公司具有高毛利和较低可变成本的特点,未来有望实现高增量利润率 [93][94][95] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Charles Rhyee 提问** 询问了Express Scripts和Caremark两个合作项目的进展情况,包括患者使用GoodRx价格的频率、Caremark项目的具体设计等 [35][36][37][38][39] **Raj Beri 和 Karsten Voermann 回答** - Express Scripts项目目前处于试点阶段,运行情况良好,GoodRx价格可以战胜50%以上的平均自付额 [36][37][38] - Caremark项目将自动为合格会员提供GoodRx价格,无需会员自主操作,是一个"赢-赢-赢"的合作模式 [36][37] 问题2 **Jonathan Yong 提问** 询问了公司与零售药店的价格和量的权衡,是否类似之前Kroger的情况 [43] **Scott Wagner 回答** - 这不同于Kroger的情况,公司正主动与每家零售药店合作,根据其具体需求调整价格和量的平衡 [44] - 公司的目标是建立健康、有利可图且持续增长的零售关系,为患者提供更大价值 [12][13] 问题3 **Jailendra Singh 提问** 询问了VitaCare业务的表现和公司制药商解决方案业务整体的市场环境 [47] **Scott Wagner 和 Karsten Voermann 回答** - VitaCare业务的成本结构无法达到公司的盈亏平衡目标,因此公司决定降低该业务的投入 [48][49][50] - 公司将专注于高ROI和高毛利的制药商解决方案,并调整销售重点,预计下半年该业务收入将逐季增长 [51][52]

业绩总结 - 第二季度净收入为5,880万美元，较去年同期的净亏损1,400万美元有显著增长[15] - 第二季度调整后净收入为2,840万美元，较去年同期的2,720万美元有所增长[15] - 第二季度调整后的EBITDA为5,350万美元，较去年同期的4,720万美元增长[16] - 调整后的EBITDA利润率为28.2%，较去年同期的24.6%增长[16] - 第二季度经营活动产生的净现金流为2,990万美元，较去年同期的5,100万美元下降[16] 未来展望 - 第三季度总收入预计在1.86亿至1.90亿美元之间，较去年同期的1.873亿美元下降1%至增长1%[17] - 2023财年总收入预计在7.50亿至7.60亿美元之间，较去年同期的7.666亿美元下降2%至1%[17] 用户数据 - 截至2023年第二季度末，GoodRx在处方交易和订阅计划中拥有超过700万名消费者[21] 负面信息 - 调整后的EBITDA为53,466万美元，较去年同期的64,654万美元下降[22] - 调整后的净收入为28,387万美元，较去年同期的41,326万美元下降[23] 其他新策略和有价值的信息 - 调整后的销售和营销成本为80,393万美元，较去年同期的86,880万美元下降[24]

公司财务状况和运营结果 - 公司的财务状况和运营结果受到2022年发生的事件的持续影响，导致2023年6月30日的收入下降1%至1.897亿美元[42] - 2023年6月30日，公司的净收入为5,880万美元，净收入率为31.0%，较2022年同期的净亏损1,400万美元和净亏损率0.7%有显著改善[42] - 2023年6月30日，公司的调整后EBITDA为5,350万美元，调整后EBITDA率为28.2%，较2022年同期的5,720万美元和24.6%有所增长[42] - 2023年6月30日，公司的收入下降5%至3.737亿美元，但净收入为5,550万美元，净收入率为14.9%，较2022年同期的净收入1,090万美元和净收入率2.8%有显著提高[43] 用户和订阅情况 - 2023年6月30日，月活跃用户为6.1百万，与2022年6月30日相比下降至5.8百万[51] - 2023年6月30日，订阅计划数量为969千，与2022年6月30日相比下降至1,133千[51] 收入来源 - 收入主要来源于处方交易收入，其他收入来源包括制药厂商解决方案、订阅服务和在线医疗服务[56] - 处方交易收入主要来自与PBMs的合作，2022年底开始与药房直接签订合同，预计未来直接合同将增加[57] - 制药厂商解决方案收入主要来自制药厂商的广告和处方交易费用[58] - 订阅收入主要来自Gold和Kroger Savings订阅服务[59] 费用和支出 - 成本和运营费用主要包括营收成本、产品开发和技术、销售和营销、一般和行政、折旧和摊销等[60] - 其他费用主要包括其他费用、利息收入和利息支出[67] 业务表现 - 2023年第二季度，处方交易收入同比增长2%，达到136,540千美元，主要受到活跃用户数量增长的推动[69] - 制药制造商解决方案收入同比下降8%，达到24,330千美元，主要是由于优先考虑具有高复发收入潜力的服务安排，以及制药制造商支出的适度减少[69] - 订阅收入同比下降8%，达到23,878千美元，主要是由于订阅计划数量减少，部分抵消了2022年上半年黄金订户价格上涨的影响[69] 现金流和资金状况 - 截至2023年6月30日，我们的现金及现金等价物为7.62亿美元，可用于我们1亿美元的担保循环信贷设施[91] - 截至2023年6月30日，我们的经营活动提供的净现金为6,215.4万美元，较2022年同期的8,116.9万美元减少[93] - 2023年上半年，我们的投资活动净现金使用额减少了1.688亿美元，主要是由于用于收购和投资、软件开发成本和资本支出的现金减少[94] - 2023年上半年，我们的筹资活动净现金使用额减少了6,560万美元，主要是由于回购我们的A类普通股和净股票奖励结算支出的减少[95]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降10%至1.84亿美元,其中处方交易收入同比下降13%至1.349亿美元,但环比增长4% [39] - 订阅收入同比增长26%至2410万美元,会员数同比下降16%至100万 [41] - 毛利率从上年同期的94%下降至91%,主要由于人员成本和分摊的vitaCare收购成本增加 [42] - 销售和营销费用占收入比重从46%下降至43%,主要由于积极管控营销支出 [43][44] - 调整后净利润同比下降28.5%至2950万美元 [48] - 调整后EBITDA同比下降18%至5320万美元,但环比增长7% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比下降13%,但环比增长4%,剔除杂货商影响后同比增长16% [39] - 制药商解决方案收入同比下降13%至2040万美元,公司正在转向更多可持续性和可预测性更强的合作模式 [40][55] - 订阅业务收入同比增长26%,抵消了Kroger Savings Club计划缩减的负面影响 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在加强与零售药房的直接合作关系,以提高网络稳定性和双方利益的一致性 [19][103][104][107][108] - 与Express Scripts的集成节省计划"Price Assure"表现良好,有助于提高消费者覆盖面和节省意识 [22][23][95][96][97] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更注重可持续性和可预测性的业务模式转型,包括在制药商解决方案业务中减少一次性交易 [55][56][57][118] - 公司正在加强与零售药房的合作,以提高网络稳定性和双方利益的一致性 [19][103][104][107][108] - 公司正在加大对Provider Mode和GoodRx Health的投入,以提高医生和消费者的参与度 [134][135][136] - 公司认为其在处方药节省和制药商解决方案领域仍有巨大的未开发市场空间 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年公司业绩未达预期,管理层决定引入有丰富公众公司运营经验的Scott Wagner担任临时CEO [12][26][29][34] - 公司正在调整执行策略,专注于提高网络关系、优化核心处方业务增长计划,以及加快制药商解决方案业务的规模化 [29][30][31][32] - 管理层对公司长期发展前景保持乐观,认为公司在处方药节省和制药商解决方案领域仍有巨大的未开发市场空间 [16][17][27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Stephanie Davis 提问** 询问Scott对公司增长的看法,是否会重点关注制药商解决方案和Provider Mode业务 [65][66][67] **Scott Wagner 回答** 公司核心处方药业务、制药商解决方案以及与医生和消费者的参与度都是重点关注领域,公司将采取循序渐进的策略来推动这些业务的发展 [66][67][68][69][70] 问题2 **Daniel Grosslight 提问** 询问制药商解决方案业务中基于绩效的合同占比增加的原因,以及这对公司业绩的影响 [115][116][117] **Karsten Voermann 回答** 公司正在向更多基于绩效的合同模式转型,这可以让公司在驱动销量方面获得更多的上行空间,但同时也增加了收入的不确定性 [116][117][118][119] 问题3 **Jian Li 提问** 询问处方交易业务在杂货商影响消除后的增长情况 [88][89][90] **Karsten Voermann 回答** 公司预计在第三季度将完全消除杂货商影响,届时可以更好地反映业务的基本面增长情况,但短期内仍存在一些不确定性 [89][90][91][92][159][160][161][162]

公司业绩 - 公司的财务状况和运营结果在2023年第一季度受到了一些事件的影响，导致收入下降了10%，净亏损为330万美元，调整后的EBITDA为5323.7万美元[44] - 月活跃用户数在2022年第二季度受到了超市问题的影响，截至2023年3月31日为6.1百万，订阅计划数量为1007千[51] - 公司使用调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率来评估业绩，调整后的EBITDA利润率为28.9%[52] 现金流 - GoodRx Holdings, Inc. 是一家控股公司，主要依赖子公司的现金分配和转移来满足其义务和未来的股息支付[79] - 2023年第一季度，经营活动提供的净现金为3.2288亿美元，投资活动使用的净现金为-1.4288亿美元，融资活动使用的净现金为-1.409亿美元[79] - 2023年第一季度，经营活动提供的净现金较2022年同期增加2.2百万美元，主要由于净亏损增加，非现金调整增加，以及经营资产和负债变动减少[80] - 2023年第一季度，投资活动使用的净现金较2022年同期减少2.01亿美元，主要是由于用于收购和投资、软件开发成本以及资本支出的现金减少[81] - 2023年第一季度，融资活动使用的净现金较2022年同期减少7.73亿美元，主要是由于回购公司的A类普通股减少，以及股票期权行使产生的收入减少[82]