财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降1%至1.897亿美元,其中处方交易收入同比增长2%至1.365亿美元,订阅收入同比下降8%至2390万美元,制药商解决方案收入同比下降8%至2430万美元 [22][23][24] - 毛利率保持在91%的高水平 [25] - 销售和营销费用占收入比重从49%下降至41%,主要由于薪酬和广告费用的下降 [25] - 调整后净利润同比增长4%至2840万美元,调整后EBITDA同比增长13%至5350万美元,调整后EBITDA利润率为28.2% [27][28] - 经营活动产生的现金流为2990万美元,较上年同期的5100万美元有所下降 [28] - 现金及现金等价物余额为7.62亿美元,负债总额为6.636亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比增长2%,主要受益于会员费收入的增加 [22] - 订阅业务收入同比下降8%,主要由于Kroger Savings Club会员数量的下降 [23] - 制药商解决方案收入同比下降8%,公司专注于签署高潜在经常性收入的交易 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在与零售药店和PBM建立更紧密的合作关系,以提高处方交易量和利润率 [12][13][14] - 公司正在优化制药商解决方案业务,减少高成本的VitaCare服务,专注于高ROI和高毛利的解决方案 [18][19] - 公司正在与Express Scripts和CVS Caremark合作,为其会员提供自动获取GoodRx优惠价格的服务,预计将在2024年开始贡献收入 [16] - 公司认为AI、移动端和数据分析是未来的关键投资领域 [92] - 公司看好GLP-1减肥药品类的发展机会,正在与多家制药公司合作 [84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司具有强大的价值主张、广泛的影响力和多方面的增长潜力 [11] - 管理层表示将专注于提高处方交易量、深化与零售药店和PBM的合作、扩大制药商解决方案业务 [15][16][17][19] - 管理层预计第三季度和第四季度的收入和利润率水平将保持稳定 [29] - 管理层认为公司具有高毛利和较低可变成本的特点,未来有望实现高增量利润率 [93][94][95] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Charles Rhyee 提问 询问了Express Scripts和Caremark两个合作项目的进展情况,包括患者使用GoodRx价格的频率、Caremark项目的具体设计等 [35][36][37][38][39] Raj Beri 和 Karsten Voermann 回答 - Express Scripts项目目前处于试点阶段,运行情况良好,GoodRx价格可以战胜50%以上的平均自付额 [36][37][38] - Caremark项目将自动为合格会员提供GoodRx价格,无需会员自主操作,是一个"赢-赢-赢"的合作模式 [36][37] 问题2 Jonathan Yong 提问 询问了公司与零售药店的价格和量的权衡,是否类似之前Kroger的情况 [43] Scott Wagner 回答 - 这不同于Kroger的情况,公司正主动与每家零售药店合作,根据其具体需求调整价格和量的平衡 [44] - 公司的目标是建立健康、有利可图且持续增长的零售关系,为患者提供更大价值 [12][13] 问题3 Jailendra Singh 提问 询问了VitaCare业务的表现和公司制药商解决方案业务整体的市场环境 [47] Scott Wagner 和 Karsten Voermann 回答 - VitaCare业务的成本结构无法达到公司的盈亏平衡目标,因此公司决定降低该业务的投入 [48][49][50] - 公司将专注于高ROI和高毛利的制药商解决方案,并调整销售重点,预计下半年该业务收入将逐季增长 [51][52]