财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降10%至1.84亿美元,其中处方交易收入同比下降13%至1.349亿美元,但环比增长4% [39] - 订阅收入同比增长26%至2410万美元,会员数同比下降16%至100万 [41] - 毛利率从上年同期的94%下降至91%,主要由于人员成本和分摊的vitaCare收购成本增加 [42] - 销售和营销费用占收入比重从46%下降至43%,主要由于积极管控营销支出 [43][44] - 调整后净利润同比下降28.5%至2950万美元 [48] - 调整后EBITDA同比下降18%至5320万美元,但环比增长7% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比下降13%,但环比增长4%,剔除杂货商影响后同比增长16% [39] - 制药商解决方案收入同比下降13%至2040万美元,公司正在转向更多可持续性和可预测性更强的合作模式 [40][55] - 订阅业务收入同比增长26%,抵消了Kroger Savings Club计划缩减的负面影响 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在加强与零售药房的直接合作关系,以提高网络稳定性和双方利益的一致性 [19][103][104][107][108] - 与Express Scripts的集成节省计划"Price Assure"表现良好,有助于提高消费者覆盖面和节省意识 [22][23][95][96][97] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更注重可持续性和可预测性的业务模式转型,包括在制药商解决方案业务中减少一次性交易 [55][56][57][118] - 公司正在加强与零售药房的合作,以提高网络稳定性和双方利益的一致性 [19][103][104][107][108] - 公司正在加大对Provider Mode和GoodRx Health的投入,以提高医生和消费者的参与度 [134][135][136] - 公司认为其在处方药节省和制药商解决方案领域仍有巨大的未开发市场空间 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年公司业绩未达预期,管理层决定引入有丰富公众公司运营经验的Scott Wagner担任临时CEO [12][26][29][34] - 公司正在调整执行策略,专注于提高网络关系、优化核心处方业务增长计划,以及加快制药商解决方案业务的规模化 [29][30][31][32] - 管理层对公司长期发展前景保持乐观,认为公司在处方药节省和制药商解决方案领域仍有巨大的未开发市场空间 [16][17][27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Stephanie Davis 提问 询问Scott对公司增长的看法,是否会重点关注制药商解决方案和Provider Mode业务 [65][66][67] Scott Wagner 回答 公司核心处方药业务、制药商解决方案以及与医生和消费者的参与度都是重点关注领域,公司将采取循序渐进的策略来推动这些业务的发展 [66][67][68][69][70] 问题2 Daniel Grosslight 提问 询问制药商解决方案业务中基于绩效的合同占比增加的原因,以及这对公司业绩的影响 [115][116][117] Karsten Voermann 回答 公司正在向更多基于绩效的合同模式转型,这可以让公司在驱动销量方面获得更多的上行空间,但同时也增加了收入的不确定性 [116][117][118][119] 问题3 Jian Li 提问 询问处方交易业务在杂货商影响消除后的增长情况 [88][89][90] Karsten Voermann 回答 公司预计在第三季度将完全消除杂货商影响,届时可以更好地反映业务的基本面增长情况,但短期内仍存在一些不确定性 [89][90][91][92][159][160][161][162]