财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比下降4%至1.8亿美元,但调整后收入同比增长1%至1.9亿美元 [30] - 处方交易收入同比增长3%至1.354亿美元,主要由于会员数增加抵消了每笔交易费用下降的影响 [31] - 制药商解决方案收入受到1000万美元一次性合同终止费用的影响,但扣除该影响后仍有增长 [32][33] - 订阅收入同比下降12%至2320万美元,主要由于Kroger Savings Club会员数下降 [34][35] - 公司第四季度调整后收入预计为1.88亿至1.94亿美元,同比中个位数增长 [44] - 全年调整后收入预计为7.52亿至7.58亿美元,在之前GAAP收入指引范围内 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 处方交易业务收入同比增长,会员数增加抵消了每笔交易费用下降的影响 [31] - 订阅业务收入同比下降,主要由于Kroger Savings Club会员数下降 [34][35] - 制药商解决方案业务收入受到一次性合同终止费用的影响,但扣除该影响后仍有增长 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行混合零售药房策略,与零售商建立更紧密的合作关系,帮助零售商提高销量和利润 [13][14][15][16] - 公司正在拓展与商业保险计划的整合节省计划(ISP),与PBM合作为雇主和员工提供更好的价格选择 [17][18][19][20][21][22][23][24] - 公司正在加速为品牌药物提供可负担性和获取解决方案,与制药公司合作提高患者可及性和可负担性 [25][26][27] - 公司认为制药商解决方案业务未来增长潜力巨大,这是一个不到3年历史但已有1亿美元收入的业务 [79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已实现重要的财务里程碑,即实现了收入同比增长 [11] - 公司对2024年的增长前景保持乐观,预计收入增速与第四季度相当,调整EBITDA率也将达到或超过第四季度水平 [48][49] - 公司正在进行2024年的常规规划,将在第一季度的投资者日上提供更多细节 [48][49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Charles Rhyee 提问 公司与零售商的关系是否更加稳定,未来会否再出现类似Kroger的问题 [52][53][54][55][56][57][58] Scott Wagner 回答 公司正在与各大零售商逐一建立更紧密的合作关系,包括定价、营销等多个层面,这是一个持续的工作,不是一次性的 [53][54][55][56][57][58] 问题2 Jailendra Singh 提问 2024年2%-5%的收入增长预期与市场预期存在较大差距,是否反映了ISP计划的贡献未被纳入 [61][62][63][64][65] Karsten Voermann 回答 2024年的指引是基于目前已知的情况,ISP计划仍处于早期阶段,公司将在下一次财报时提供更多细节 [63][64][65] 问题3 Stan Berenshteyn 提问 ISP计划目前的应用场景是什么,主要针对哪些情况 [82][83][84] Raj Beri 回答 ISP计划主要针对高自付额、不在保险福利范围内的情况,帮助患者获得更优惠的价格,同时也覆盖了一些维持生命的常规用药 [83][84]