财务数据和关键指标变化 - 净营收下降2%至1.402亿美元，低于1%增长的预期，主要受鞋类业务和促销时机影响 [36] - AOVs下降5%至108美元，受多种因素影响，包括每笔交易单位减少、折扣和退货增加以及国际客户关税补贴的会计重新分类 [37] - 活跃客户在过去12个月期间同比增长4%至270万，而每位活跃客户的净收入下降3%至205美元 [37] - 毛利润率收缩130个基点至67.1%，高于预期，同比毛利润率下降受高折扣销售和限量版磨砂服相关的产品组合转移影响 [41] - 销售费用为3860万美元，占净营收的27.5%，较2023年第三季度的22.6%有所上升，主要反映与亚利桑那新中心过渡相关的更高履行费用 [42] - 营销费用为2850万美元，占净营收的20.3%，较去年同期的13.4%有所上升，主要由于本季度对美国奥运医疗团队的战略投资 [44] - G&A为3550万美元，占净营收的25.3%，较去年的25.5%有所下降，主要与较低的股票薪酬支出有关，部分被先前配送中心的资产减记所抵消 [45] - 调整后的EBITDA为480万美元，调整后的EBITDA利润率为3.4%，较2023年第三季度的17.2%下降，主要受营销和履行投资的巨大影响 [46] - 第三季度净亏损170万美元或摊薄每股亏损0.01美元，而2023年第三季度净利润为610万美元或摊薄每股收益0.03美元 [46] - 库存同比下降14%至1.234亿美元，两年内下降27%，公司通过有纪律的采购和更窄的颜色种类减少库存 [47] - 第三季度产生了1840万美元的强劲自由现金流，年初至今为3710万美元 [49] - 调整全年2024年净营收展望为负1%至持平增长，低于之前的持平至正2%增长指引，主要受第三季度表现和对假日季的谨慎态度影响 [49] - 预计全年毛利润率较上年下降150 - 170个基点，较之前的下降150 - 200个基点的范围有所收窄，主要受磨砂服内新品和限量版款式的影响 [51] - 更新全年调整后的EBITDA利润率至约8%，低于之前的9.5% - 10%范围，部分反映了更新的营收观点以及相关费用率的影响 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 磨砂服业务 - 磨砂服业务营收增长2%，占本期间净营收的84%，核心款式和颜色有积极趋势，新限量版款式也有良好接受度，受库存举措影响整体种类更紧凑 [38] 非磨砂服业务 - 非磨砂服业务下降16%，占净营收的16%，鞋类业务是下降的关键驱动因素，受多种因素影响未达预期 [39] - 正在对部分非磨砂服产品线（如FIGS Pro）进行改造和升级，影响了业绩，同时去年第三季度促销期间非磨砂服销售比例较高 [40] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 第三季度国际市场增长17%，低于近期趋势，受关税补贴重新分类影响有11个百分点的负面影响，该影响将在本季度后正常化 [21] - 国际业务的美元和业务组合均达到公司业务的新高，在客户获取、男性市场表现和新市场的吸引力等方面有积极迹象，目前已进入33个国家，其中10个是今年进入的 [22] - 亚洲是未开发的机会，目前仅在菲律宾和新加坡有业务，日本是重点市场，公司将继续开展基础工作以开拓新的亚洲市场 [23] 美国市场 - 美国业务在Q3下降，受鞋类库存、定价和返校促销时机等问题影响 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优先考虑通过产品、故事讲述和体验来服务医疗保健社区，基础业务稳固，对增长充满信心 [31] - 公司将继续通过创新和优化服务来稳定业绩、恢复营收增长和重建利润率，包括在产品创新、品牌推广、多渠道发展等方面 [35] - 在国际市场、TEAMS业务和社区中心方面继续发展，国际市场持续增长和扩张，TEAMS业务是重点关注领域，将建立外向型销售团队，社区中心将继续开设新的地点 [58] - 投资2500万美元于OOG，这是一家由公司联合创始人领导的创新公司，预计将在未来六个月内推出多学科教育平台，公司期望通过此次投资在营销、社区参与、数据和AI等方面获得一系列好处，以更好地服务客户并提升他们作为医疗专业人员的体验 [28][29][30] - 公司将继续采用测试、学习、应用和获胜的方法在2025年继续探索不同的零售形式和地点类型，以更好地服务当地社区 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度面临一些挑战，如鞋类业务和促销时机问题，但这些因素大多在控制范围内，并且已经在采取行动，预计第四季度会受到影响，但对未来前景仍然乐观 [8] - 公司认为当前年度有两个明确的费用逆风（履行中心过渡和营销投资）将在未来成为顺风，有助于提高调整后的EBITDA利润率，尽管程度将取决于稳定营收的工作以及对投资机会的评估 [54] - 公司对2025年的调整后EBITDA利润率改善有信心，将继续投资于优质产品和创新、提升市场进入策略等方面以稳定业务并恢复增长，但目前不会给出2025年的具体指引 [79] 其他重要信息 - 公司完成了亚利桑那州配送中心的过渡，目前100%的货物从该州流出，计划在2025年下半年在加拿大增加一个配送中心，预计将提供更快的本地化服务并节省关税和运费成本，且投资不大 [17] - 公司在本季度回购了约700万美元的股票，平均价格为4.89美元，授权下还剩余约4300万美元 [48] - 公司在第三季度的资本支出总计420万美元，主要用于新配送中心的建设 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2024年出现的问题，哪些在2025年仍然存在，哪些会成为助力 - 产品方面，持续的创新将继续满足并超越客户期望，如在合身性方面的改进将持续到2025年并推广相关活动 [58] - 营销方面，将创新与漏斗顶端营销相结合，继续讲述故事、推广产品并把握时机，以服务医疗专业人员并庆祝公司的优秀员工 [59] - 投资增长方面，国际市场持续增长和扩张，TEAMS业务是重点关注领域并将建立外向型销售策略，社区中心明年也将开设新的地点 [60] 问题: 公司商品直接从海外进口的比例，从中国进口的比例，以及如何应对潜在的关税影响 - 公司成品不从中国进口，将继续灵活应对供应链问题，优化供应商以提供高质量商品满足医疗专业人员需求 [61] 问题: 能否提供美国净客户增加的更多信息，美国客户的交易情况，鞋类业务下降是否主要在美国市场 - 美国业务在Q3下降是由于鞋类库存、定价和返校促销时机等可控制的问题，公司将专注于美国业务并执行相关策略以改善情况 [64] 问题: 品牌营销活动的品牌知名度提升数据，AOV下降的驱动因素以及如何提高AOV - 奥运会营销活动超出预期，获得了超过10亿的媒体曝光，品牌搜索和网站流量有显著增长，TEAMS业务线索激增，产品销售迅速售罄 [68] - AOV下降的原因包括关税补贴的重新分类（将在Q4年度化且2025年不再影响）、TEAMS业务的高折扣率以及清理库存的需要 [70][71][72] 问题: 目前看到的客户价格弹性需求，2024年假日季的促销计划以及对2025年的考虑 - 第三季度看到了一些价格弹性的不一致，进入第四季度在促销方面会比较谨慎，但非促销日有积极的客户参与情况，同时重复购买频率也在增加 [76][77] - 2025年将继续投资于优质产品和创新、提升市场进入策略等方面以稳定业务并恢复增长，但目前不会给出2025年的具体指引 [79] 问题: 鞋类业务对第三季度销售增长的影响规模，是否存在缺货问题，新设施运行费用高于预期的原因以及未来的费用情况 - 鞋类业务受多种因素影响，包括未参与促销活动、3447型号的延迟推出以及关键款式缺货等 [82] - 除了过渡成本外，新设施的高费用与劳动力分配学习、退货处理效率低下以及较低的AOV导致的单位运输成本压力有关 [85] - 如果没有鞋类业务的失误和促销问题，公司将达到本季度的预期 [86] 问题: 2025年及以后更正常化的营销支出水平（美元或占销售额的百分比） - 2025年的具体营销支出水平将在下次财报电话会议分享展望时提供更多细节，预计将从目前的较高水平回归到正常化水平并根据业务机会进行调整 [89] 问题: AOV逆风是否与鞋类缺货有关，如何使AOV恢复到正增长 - Q4的指导反映了Q3的鞋类趋势和不一致的促销情况，包括对黑色星期五的谨慎态度，这些都纳入了Q4的展望 [91] - 奥运会营销活动已经看到了品牌搜索、流量、TEAMS业务线索和电子邮件订阅列表等方面的积极指标，这种漏斗顶端营销与产品创新相结合的策略将在长期内带来收益 [92] 问题: 如何平衡大型品牌建设活动和传统营销，未来营销节奏是否会不稳定 - 公司将继续保持机会主义，营销是全漏斗的，会继续在支出上保持纪律性和战略性，同时抓住机会开展大型活动 [96] - 关于样本销售，本季度的促销节奏与上季度类似，包括样本销售，虽然进行了样本销售但仍未达到预期 [98] 问题: 过去几年在销售和履行费用上的投资对2025年的影响以及预期回报 - 今年对新配送中心的投资是为了未来的扩展性和可靠性，2025年将继续扩展物流网络，如在加拿大建立配送中心，投资水平将低于今年 [101] - 2025年将在2月的电话会议分享更多关于营销的细节，预计Q4和2025年营销支出将回归更正常化水平，同时继续寻找推动营收的机会 [102] 问题: 国际市场的重点关注市场，品牌建设和知名度情况，B2C或B2B的差异 - 国际市场持续增长，目前已进入33个市场，加拿大是最大的国际市场，澳大利亚和英国也是较大的市场，墨西哥和菲律宾发展迅速，亚洲市场尤其是日本是重点关注对象，公司将继续本地化以拓展国际市场 [107][108] 问题: 奥运会营销活动对未来营销活动和策略的影响 - 公司将继续讲述故事，包括关于优秀员工和产品的故事，奥运会营销活动的成功正在影响公司如何扩大营销范围以及与社区的连接和沟通 [111]

业绩总结 - 第三季度净收入为1.402亿美元，毛利率为67.1%[8] - 第三季度调整后的EBITDA利润率为3.4%[8] - Q3 2024净收入为545.6百万美元，同比下降1.5%[26] - Q3 2024毛利率为72.3%，较Q3 2023下降[28] - Q3 2024调整后EBITDA利润率为25.1%[32] - 2024年第三季度净收入（损失）为-1,700千美元，2023年同期为6,146千美元[44] - 2024年第三季度稀释每股收益（EPS）为-0.01美元，2023年同期为0.03美元[44] - 2024年前九个月的净现金提供来自经营活动为50,746千美元，2023年同期为80,647千美元[47] - 2024年前九个月的自由现金流为37,088千美元，2023年同期为70,914千美元[47] 用户数据 - 第三季度的活跃客户数为2673千，同比增长4%[9] - 每位活跃客户的净收入为250美元，同比下降3%[9] - 平均订单价值为105美元，同比下降5%[10] - 2024年第三季度的活跃客户数为公司增长的重要指标，反映了数字平台的覆盖范围和品牌认知度[48] 市场表现 - 美国市场净收入同比下降4%[7] - 国际市场净收入同比增长17%[7] - Q3 2024国际净收入达到263.1百万美元，同比增长17%[18] - 国际市场的净收入同比增长受到11个百分点的负面影响[20] - Q3 2024非擦洗服装的净收入同比下降16%[27] 未来展望 - 预计2024年净收入增长将保持在1%到持平之间[42] - 公司计划在2025年开设更多零售店[4] 其他信息 - 自由现金流为1840万美元，回购约730万美元的普通股[7] - 公司完成了最先进的履行中心过渡[7] - Q3 2024销售费用占净收入的比例为27.5%，较Q3 2023上升[30]

For the quarter ended September 2024, Figs (FIGS) reported revenue of $140.21 million, down 1.5% over the same period last year. EPS came in at -$0.01, compared to $0.03 in the year-ago quarter.The reported revenue compares to the Zacks Consensus Estimate of $144.11 million, representing a surprise of -2.71%. The company delivered an EPS surprise of +50.00%, with the consensus EPS estimate being -$0.02.While investors closely watch year-over-year changes in headline numbers -- revenue and earnings -- and ho ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2024 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________________ to ___________________ Commission File Number: 001-40448 FIGS, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Dela ...

净收入相关 - 2024年第三季度净收入为1.402亿美元同比下降1.5%[2] - 2024年前三季度净收入为835千美元 2023年同期为12637千美元[22] - 2024年9月30日止三个月净收入（亏损）为 -1700美元2023年同期为6146美元[26] - 2024年9月30日止九个月净收入（亏损）为835美元2023年同期为12637美元[26] - 2024年全年净收入增长预计同比下降1%至持平[8] 毛利率相关 - 毛利率为67.1%同比下降1.3%[2] 运营费用相关 - 运营费用为1.027亿美元同比增长17.4%[2] 净亏损与调整后净收入相关 - 净亏损170万美元调整后净收入同比减少780万美元[2] 活跃客户相关 - 截至2024年9月30日活跃客户同比增长3.8%达270万[2] - 2024年9月30日活跃客户为2673名2023年为2576名[29] 每个活跃客户净收入相关 - 每个活跃客户净收入为205美元同比下降3.3%[2] 平均订单价值相关 - 平均订单价值为108美元同比下降5.3%[2] 调整后EBITDA相关 - 调整后EBITDA为480万美元同比减少1960万美元[2] - 2024年9月30日止三个月调整后EBITDA为4800美元2023年同期为24423美元[26] - 2024年9月30日止九个月调整后EBITDA为30719美元2023年同期为59396美元[26] - 2024年9月30日止三个月调整后EBITDA利润率为3.4%2023年同期为17.2%[26] - 2024年9月30日止九个月调整后EBITDA利润率为7.6%2023年同期为14.8%[26] 对外投资相关 - 对OOG公司进行2500万美元少数股权投资[4] 现金及现金等价物相关 - 截至2024年9月30日现金及现金等价物为124103千美元 相比2023年12月31日的144173千美元有所下降[21] 每股收益相关 - 2024年前三季度基本每股收益为 - 0.01美元 2023年同期为0.08美元[22] 经营活动现金相关 - 2024年前三季度经营活动提供的净现金为50746千美元 2023年同期为80647千美元[23] - 2024年9月30日止九个月经营活动提供的净现金为50746千美元2023年同期为80647千美元[28] 投资活动现金相关 - 2024年前三季度投资活动使用的净现金为63807千美元 2023年同期为57988千美元[23] 融资活动现金相关 - 2024年前三季度融资活动提供（使用）的净现金为 - 7009千美元 2023年同期为517千美元[23] 库存净额相关 - 2024年前三季度库存净额为123396千美元 2023年同期为119040千美元[21] 销售成本相关 - 2024年前三季度销售成本为130299千美元 2023年同期为121625千美元[22] 销售、营销、一般和管理费用相关 - 2024年前三季度销售、营销、一般和管理费用分别为103992千美元、68778千美元、107292千美元[22] 利息收入相关 - 2024年前三季度利息收入为8603千美元 2023年同期为4494千美元[22] 净收入（亏损）率相关 - 2024年9月30日止三个月净收入（亏损）率为 -1.2%2023年同期为4.2%[26] - 2024年9月30日止九个月净收入（亏损）率为0.2%2023年同期为3.1%[26]

Thomas Barwick/DigitalVision via Getty Images FIGS (NYSE:FIGS) 2Q24 results were not spectacular, with the company posting moderate growth and improved guidance, but at the expense of lower margins. The company is spending more on product and marketing to drive the top line. My view on the company and the stock has not changed. FIGS has a good product, but its lack of cost management financed by a high gross margin makes it vulnerable to competition from below. The stock discounts a significant improvement ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入增长4.4%至1.442亿美元 [30] - 活跃客户同比增长6.1% [30] - 平均订单价值下降1.7%至113美元 [30] - 每活跃客户收入下降2.3%至210美元 [30] - 毛利率为67.4%,同比下降2.1个百分点 [31] - 销售费用占收入25.6%,同比上升1.2个百分点 [32] - 营销费用占收入15.9%,同比上升0.8个百分点 [33] - 管理费用占收入24.8%,同比下降0.4个百分点 [33] - 净利润为110万美元,同比下降76% [33] - 调整后EBITDA为1290万美元,调整后EBITDA率为9% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非手术服装业务收入增长13%,占比达18% [15][31] - 手术服装业务收入增长4.4% [30] - 国际业务收入同比增长32%,剔除关税补贴影响后增长44% [67] - TEAMS业务创下季度收入纪录 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长转正,重复购买频率改善 [7] - 国际市场增长加速,其中墨西哥和菲律宾表现突出 [67][68] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出奥运会系列产品,成为美国奥运医疗团队的官方供应商 [8][10] - 持续推进产品创新,包括Flare ScrubLegging等新品表现出色 [13] - 加强品牌营销,推出大规模的奥运会营销活动 [11][12] - 开设新的社区门店,为品牌带来新客户 [20] - 升级物流基础设施,提升运营效率 [21][22] - 计划推出50亿美元股票回购计划,回馈股东 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性,但公司服务的医疗行业前景良好 [42][78] - 公司有信心通过产品创新、营销推广和运营优化来提升长期盈利能力 [36][88][92][93] 其他重要信息 - 任命前Lululemon高管Sarah Oughtred为新任CFO [24] - 公司积极参与医疗从业者权益倡导,推动相关法案通过 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brooke Roach 提问** 询问公司客户重复购买频率的变化趋势以及对宏观经济环境的评估 [41][42] **Trina Spear 回答** 重复购买频率呈现改善趋势,公司将继续关注宏观环境的不确定性 [42][43] 问题2 **Dana Telsey 提问** 询问奥运会营销活动对公司未来营销策略的影响,以及新产品定价策略 [54][55][56] **Trina Spear 回答** 奥运会营销活动提升了公司品牌影响力,未来将继续采取高效的营销策略;公司在定价上保持谨慎和灵活 [55][56] 问题3 **Adrienne Yih 提问** 询问公司的营销效率指标(TAC)、促销策略以及非手术服装业务占比目标 [58][59][61] **Trina Spear 回答** 公司的数字营销效率保持稳定,促销策略与去年相当,未来非手术服装业务有望进一步提升占比 [60][61][62]

The healthcare apparel company issued another disappointing earnings report. Shares of Figs (FIGS -13.99%) were taking a dive today after the apparel company best known for scrubs for healthcare workers posted disappointing second-quarter results, including a decline in profits. As of 2:42 p.m. ET, the stock was down 12.5% on the news. Figs' challenges continue Figs, which calls itself the largest direct-to-consumer platform in healthcare apparel, said that revenue increased 4.4% to $144.2 million, which ma ...

Figs (FIGS) reported $144.23 million in revenue for the quarter ended June 2024, representing a year-over-year increase of 4.4%. EPS of $0.01 for the same period compares to $0.02 a year ago. ...

客户群体 - 公司的活跃客户群体从2023年6月30日的约250万人增加到2024年6月30日的约260万人，增长6.1%[87] - 截至2024年6月30日，活跃客户数达2,628,000[143] - 每位活跃客户平均收入为210美元[145] 财务指标 - 净收入从2023年同期的1.381亿美元增长到1.442亿美元，增长4.4%[109] - 毛利率从2023年同期的69.5%下降到67.4%，下降2.1个百分点[87] - 净利润从2023年同期的460万美元下降到110万美元，下降76.1%[87] - 净利润率从2023年同期的3.4%下降到0.8%，下降2.6个百分点[87] - 调整后EBITDA从2023年同期的1890万美元下降到1290万美元，下降31.7%[87] - 公司2024年第二季度调整后EBITDA为12,932,000美元，调整后EBITDA利润率为9.0%[152] - 公司2024年第二季度净收入为144,225,000美元，净利润率为0.8%[153] 现金流 - 经营活动产生的现金流从2023年同期的2650万美元增加到2820万美元，增长6.4%[88] - 自由现金流从2023年同期的2490万美元下降到1870万美元，下降24.9%[88] - 公司2024年上半年自由现金流为18,669,000美元[159] - 公司2024年6月30日现金及现金等价物余额为131,800,000美元[160] - 公司2024年上半年经营活动产生的现金流为28,158,000美元[168] - 公司2024年上半年资本支出为9,489,000美元[171] - 公司2023年上半年资本支出主要用于软件开发和电脑设备购置[172] 收入构成 - 公司净收入增长2.0%，达到2.635亿美元[127] - 毛利率下降2.2个百分点至70.3%，主要由于产品组合变化[131] - 销售费用增加0.8%，占净收入比重下降0.3个百分点[134] - 营销费用增加6.0%，占净收入比重上升0.6个百分点[135] - 管理费用增加4.0%，占净收入比重上升0.5个百分点[136] - 其他收益净额增加119.0%，主要由于利息收入增加[138] 融资及股票回购 - 公司2021年9月与Bank of America签订100,000,000美元的循环信贷额度[161] - 公司2024年8月董事会批准了最高50,000,000美元的股票回购计划[163] - 公司认为现有现金及经营活动现金流以及信贷额度可满足未来12个月的营运及资本支出需求[164]