财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.242亿美元,同比增长4% [20] - 毛利为2,870万美元,毛利率略有改善,连续第二个季度实现环比改善 [21] - 第三季度咖啡产品平均成本未再上升,这一趋势预计将持续带来利益 [22] - 调整后EBITDA亏损80万美元,大幅好于上一季度310万美元的亏损 [23] - 无限制现金余额从6月30日的980万美元减少至3月31日的730万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务收入同比中单位数下降,主要是由于之前提及的短期生产计划调整 [26] - 直销业务现已恢复满负荷生产,预计将在本财年结束前收回大部分暂停的销售 [26] - 配送业务收入增长,反映了最近价格上涨的实现,同时成本下降、客户订单量增加、客户流失率下降 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了新的基于人工智能的定价引擎,已经提供了更好的可操作数据,使公司能够优化客户定价结构,推动毛利率扩张 [13] - 公司调整了客户订单流程,采取了更长的交货期,持有更多成品以更好地满足客户需求波动,同时创造制造效率,降低成本 [14][15] - 公司正在执行未来增长计划,REVIVE服务业务单元实现了强劲增长,并成功推出了SHOTT创新产品线 [16] - 公司董事会战略委员会正在积极评估各种资本和运营结构的优化方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度的业绩并未达到预期,恢复销售增长和毛利率扩张仍面临挑战,部分原因在于咖啡价格波动和通胀压力 [10] - 公司正在采取关键的长期定价优化和生产流程改善措施,相信这将为公司奠定更稳固的基础 [11][12] - 公司正专注于提高执行力,实现财务、运营和战略目标,同时董事会和管理层正在积极寻求提升资本和运营结构的方案 [17]

财务表现 - 2023年3月，公司净销售额为12.42亿美元，同比增长4.1%[64] - 2023年3月，公司毛利率为23.1%，较去年同期下降6.7%[64] - 2023年3月，公司营业费用占销售额的比例为30.8%，较去年同期下降2.3%[64] - 2023年3月，公司亏损达到9,636万美元，较去年同期增加144.7%[64] - 2023年3月，公司销售的咖啡磅数为16,002，较去年同期下降14.9%[64] - 2023年3月，公司EBITDA为-2,940万美元，较去年同期下降214.1%[64] - 2023年3月，公司调整后的EBITDA为-776万美元，较去年同期下降115.5%[64] - 2023年3月，公司咖啡（烘焙）产品占总净销售额的比例为61.7%[64] - 2023年3月，公司茶及其他饮料产品占总净销售额的比例为18.8%[64] - 2023年3月，公司资本支出与维护相关的支出为3,399万美元，较去年同期下降13.9%[64] - 2023年3月31日的九个月内，毛利下降至8,570万美元，较2022年同期的10,200万美元下降[66] - 2023年3月31日的九个月内，毛利率从2022年同期的29.5%下降至22.6%[66] 财务状况 - 公司在2023年3月31日的Revolver信贷设施上有6,700万美元的未偿债务和4.1百万美元的信用证子限额使用[72] - 在2023年3月31日，公司有73百万美元的无限制现金及现金等价物和0.2百万美元的受限现金[72] - 在2023年3月31日，公司的运营活动中使用的净现金为6.3百万美元，较2022年同期的9.6百万美元减少了3.3百万美元[73] - 在2023年3月31日，公司的投资活动中提供的净现金为0.4百万美元，较2022年同期的0.2百万美元增加了0.2百万美元[73] - 在2023年3月31日，公司的融资活动中提供的净现金为3.3百万美元，较2022年同期的9.6百万美元减少了6.3百万美元[73] 风险和展望 - 公司暴露于绿色咖啡市场价格变动的商品价格风险，可能会对净损失和AOCI产生影响[76] - 公司的管理认为在2023年3月31日结束的财政季度内，内部财务报告控制没有发生重大影响[77] 高管讲话和业务重点 - 公司总裁兼首席执行官 Deverl Maserang 和首席财务官 Scott R. Drake 在2023年5月10日的电话会议中发表讲话[93] - 公司在财报电话会议中强调了业绩总结、用户数据、未来展望和业绩指引[93] - 公司重点提及了新产品和新技术研发、市场扩张和并购、以及其他新策略[93]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额同比增长12%,达到1.327亿美元 [14] - 毛利率为22.9%,环比有所提升 [15] - 调整后EBITDA亏损310万美元,环比亏损收窄 [17] - 无受限现金余额增加780万美元至1760万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直发业务销售额同比增长低个位数百分比,受到大客户流失的影响 [19] - 直送业务销售额同比增长低个位数百分比,受益于定价提升 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场数据和关键指标变化信息 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在完成最后的转型工作,提升可持续的经营表现,并执行增长计划SHOT和Revive [21] - 公司认为短期定价压力将缓解,成本环境也将更有利,有信心在下半年实现更明显的销售和利润回升 [11][12] - 公司目标是实现盈利,提升竞争力,增强应对宏观挑战的能力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为咖啡成本已达峰值,未来几个季度将有所下降 [15][22] - 管理层对定价提升和成本改善持乐观态度,预计下半年业绩将有明显改善 [11][12][22] - 管理层表示当前经济环境给人才招聘、工资、运输等带来压力,但相信公司的成本结构已做好应对准备 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Gerry Sweeney 提问** 询问定价执行情况,特别是DSD业务的定价传导 [30] **Scott Drake 回答** 公司正在改善定价执行,包括重新设计DSD定价系统,预计在本财年内取得实质进展 [31][32][33] 问题2 **Gerry Sweeney 提问** 询问咖啡成本下降对公司的影响时间 [39] **Scott Drake 回答** 公司存货周转一般为2-3个月,加上客户通知期等,整体需要3-4个月左右时间才能完全体现在财务数据中 [40][41][42] 问题3 **Gerry Sweeney 提问** 询问公司劳动力情况,特别是对Revive业务的影响 [46] **Deverl Maserang 回答** 公司在HR方面加大投入,在Revive业务中已经实现净增员,DSD业务也基本维持了员工水平,未来仍需继续优化 [47][48][49]