财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.242亿美元,同比增长4% [20] - 毛利为2,870万美元,毛利率略有改善,连续第二个季度实现环比改善 [21] - 第三季度咖啡产品平均成本未再上升,这一趋势预计将持续带来利益 [22] - 调整后EBITDA亏损80万美元,大幅好于上一季度310万美元的亏损 [23] - 无限制现金余额从6月30日的980万美元减少至3月31日的730万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务收入同比中单位数下降,主要是由于之前提及的短期生产计划调整 [26] - 直销业务现已恢复满负荷生产,预计将在本财年结束前收回大部分暂停的销售 [26] - 配送业务收入增长,反映了最近价格上涨的实现,同时成本下降、客户订单量增加、客户流失率下降 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了新的基于人工智能的定价引擎,已经提供了更好的可操作数据,使公司能够优化客户定价结构,推动毛利率扩张 [13] - 公司调整了客户订单流程,采取了更长的交货期,持有更多成品以更好地满足客户需求波动,同时创造制造效率,降低成本 [14][15] - 公司正在执行未来增长计划,REVIVE服务业务单元实现了强劲增长,并成功推出了SHOTT创新产品线 [16] - 公司董事会战略委员会正在积极评估各种资本和运营结构的优化方案 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度的业绩并未达到预期,恢复销售增长和毛利率扩张仍面临挑战,部分原因在于咖啡价格波动和通胀压力 [10] - 公司正在采取关键的长期定价优化和生产流程改善措施,相信这将为公司奠定更稳固的基础 [11][12] - 公司正专注于提高执行力,实现财务、运营和战略目标,同时董事会和管理层正在积极寻求提升资本和运营结构的方案 [17]