财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达到8200万美元,同比增长21%,处于预期范围的高端 [25] - 毛利率上升至69%,主要得益于票量增加、与市场相关的收入增加以及固定成本控制 [25][33] - 调整后EBITDA为700万美元,调整后EBITDA利润率为8%,同比提升2个百分点,年初至今调整后EBITDA利润率达12% [25][26] - 第三季度末可用流动性增加1500万美元至3.81亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 总创作者数超过39.5万,其中付费创作者增长10%至18.5万 [27] - 每个创作者平均举办3场付费活动,同比下降2% [27] - 总付费活动达56.1万场,同比增长8% [27] - 每场活动平均付费票数为41%,同比下降1个百分点 [28] - 总付费票量为2290万美元,同比增长4% [28] - 美国付费票量同比增长5%,其他地区增长2% [28] - 平均票价略有上升至39美元 [28] - 总票款达8.92亿美元 [28] - 收入占票款比例(take rate)达9.1%,同比提升1个百分点以上 [28][29] - 每张票收入为3.57美元,同比增长17% [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体提及各个市场的数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向双边市场转型,这将使其长期创造更多价值 [9] - 公司正在整合社交媒体广告和电子邮件营销工具,提供给免费和付费活动的创作者使用 [12][13][14][15] - 新的定价模式旨在提升定位、产品体验和与创作者的价值交换 [13][14] - 公司正在加大营销和需求创造方面的投入,以推动未来增长 [16][17][36] - 公司正在不断提升消费者体验,包括改善应用程序、个性化推荐等 [19][20][21][22] - 公司正在扩大在印度和西班牙的研发团队,提高运营效率 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意,看好未来发展前景 [9][10] - 管理层认为新的定价模式和营销工具有助于提升创作者的活动成功率,从而带来长期增长 [13][14][15][16] - 管理层对消费者需求和体验的改善充满信心,认为这将推动未来增长 [19][20][21][22] - 管理层预计第四季度收入将达到8600万至9000万美元,全年收入将达3.24亿至3.28亿美元,同比增长24% [37][39] - 管理层预计2023年全年调整后EBITDA利润率将达12%-13%,并有望在2024年达到20%的目标 [39] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

经营活动现金流 - 公司在2022年第三季度的经营活动现金流为47,271千美元，经过调整后为72,467千美元[13] 财务报表重新分类 - 公司对财报进行了重新分类，将利息收入从其他收入(费用)中单独列为财务报表中的一项[14] 重组计划 - 公司在2023年第三季度实施了一项重组计划，预计总成本高达2,000万美元，主要包括员工裁员和租赁放弃成本[19] 收入来源 - 公司从票务服务、支付处理费用、广告服务和组织者费用中获取收入，主要通过向活动创建者收取费用来实现[21] 广告服务收入 - 公司将广告服务收入与广告展示量相关联，认为在向消费者展示广告印象时已履行了其履约义务[24] 现金及现金等价物管理 - 公司对现金、现金等价物和受限现金进行了分类，包括将票务销售的面值和服务费用的份额纳入现金和现金等价物余额中[26] 长期债务及利息 - 公司的长期债务总额为3.57137亿美元，较上一季度增长了0.4%[38] - 公司的现金利息费用为2,822千美元，较上一季度增长了0.7%[38] - 公司的2026年和2025年债券利息义务分别为4,788千美元和18,750千美元[38] 可转换债券 - 公司的可转换债券到期日为2025年和2026年，分别为15亿美元和21.275亿美元[38] 股权补偿 - 公司在2023年9月30日的未行权股票期权数量为12,445,561股，总内在价值为9,827,000美元[53] - 公司在2023年9月30日的未行权股票奖励数量为12,708,993股，总内在价值为12,531,100美元[54] - 公司在2023年9月30日的未行权股票奖励相关的未确认股权补偿费用为8,830万美元[54] - 公司在2023年9月30日的股权补偿费用总额为14,468万美元[55] - 公司在2023年9月30日的股权补偿费用中，产品开发部门的费用为15,143万美元[55] 净现金流 - 公司在2023年第三季度的净现金流为47,271万美元，经过调整后为72,467万美元[13] - 公司在2023年前九个月的净现金流为41,002万美元，经过调整后无变化[13] 营收分布 - 公司在2023年第三季度的营收中，美国市场贡献了59,963万美元，国际市场贡献了21,581万美元[59] - 公司在2023年前九个月的营收中，美国市场贡献了175,836万美元，国际市场贡献了62,534万美元[59] 税费支出 - 公司在2023年第三季度录得税费支出为0.8万美元，较2022年同期的0.1万美元有所增加[58] - 公司在2023年前九个月录得税费支出为1.8万美元，较2022年同期的微不足道的税收收益有所增加[58]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为7900万美元,同比增长19%,按固定汇率计算同比增长20% [23] - 毛利率创新高达69%,得益于票量增加、服务收入增加以及固定成本控制 [23] - 调整后EBITDA为1200万美元,调整后EBITDA利润率达15%,较上一季度提升2个百分点,朝着20%以上的长期目标稳步前进 [24] - 第二季度末可用流动性达3.66亿美元,较上一季度增加800万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费创作者数量同比增长12%至18.9万 [25] - 每个付费创作者平均举办3场付费活动,较去年同期下降2% [25] - 总付费活动数量达56.3万场,同比增长10%创历史新高 [25] - 总付费票量为2330万张,同比增长7% [26] - 平均票价为38美元,与去年基本持平 [26] - 总票款销售额为8.9亿美元 [26] - 收入占票款的比例(收入率)为8.9%,较去年同期提高4个百分点,创新高 [26] - 每张票收入为3.39美元,同比增长12% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场付费票量同比增长约5% [26] - 英国和加拿大市场表现最强劲,付费票量分别同比增长10%和25% [83] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正聚焦于提升消费者流量、优化搜索和发现相关性、开展内容合作等,以推动市场需求 [11][12][13] - 公司正在调整产品包装,将营销工具作为核心产品提供给所有创作者,以提升创作者获客能力 [20][68][69] - 公司看好行业需求前景,认为消费者对各类型活动的需求强劲,尤其是音乐、美食、娱乐等类别 [59][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在第二季度的强劲业绩表现感到自豪,认为公司正朝着长期财务目标稳步前进 [9][38] - 管理层对公司在需求端的投资取得的成果感到满意,认为这些举措将为公司带来持续增长动力 [44][45][46][47][48][49][50] - 管理层对公司在成本控制和利润率提升方面的进展感到乐观,预计2024年底前将实现20%的调整后EBITDA利润率目标 [38][51][52][53][54][55] 其他重要信息 - 公司宣布Pilar Manchon博士加入董事会,她是谷歌AI研究负责人,将为公司的创新产品提供战略指导 [21] - 公司第三季度收入预计在7900万至8200万美元之间,全年收入预计在3.2亿至3.3亿美元之间,同比增长约25% [39][40] - 公司全年调整后EBITDA利润率预计在12%至13%之间,较之前预期提高2-3个百分点 [40][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Justin Patterson 提问** 询问公司在下半年的市场转型重点以及成本结构优化与再投资的计划 [44][45] **Julia Hartz 回答** 公司将继续专注于需求端,包括优化事件页面、个性化推荐、内容合作等,以提升消费者流量和转化 [46][47][48][49][50] **Lanny Baker 回答** 公司将利用改善的单位经济性为需求端投资提供资金支持,并有望在2024年底前实现20%的调整后EBITDA利润率目标 [51][52][53][54][55] 问题2 **Matt Farrell 提问** 询问最近几个月消费者和创作者行为是否发生变化,以及将营销工具纳入核心产品的考虑和影响 [58][59][60][61][68][69][70][71][72][73] **Julia Hartz 回答** 消费者对各类型活动需求强劲,公司看好下半年前景 [59][60][61] **Lanny Baker 回答** 新的产品包装设计将营销工具面向所有创作者开放,并采取可扩展的费用模式,预计将为公司带来收入和利润贡献 [68][69][70][71][72][73] 问题3 **Cameron Mansson-Perrone 提问** 询问收入率是否还有进一步提升空间,以及付费创作者数量环比改善的原因 [76][77][78][79][80][81][82][83] **Lanny Baker 回答** 收入率提升主要得益于今年初的定价调整和广告业务的增长,未来仍有进一步提升空间 [78][79][80] **Julia Hartz 回答** 付费创作者数量环比改善得益于公司针对创作者的有针对性营销和销售活动 [82][83]

经营活动现金流 - 公司在2023年第二季度的经营活动现金流为50,740美元，较之前报告的39,042美元有所增加[14] 重组计划 - 公司在2023年第二季度实施了一项重组计划，预计总成本高达2000万美元，其中包括员工裁员和租赁费用[20] - 公司计划进行一项重组计划，预计将在2023年底前完成，总成本预计高达2,000万美元[20] - 公司在2023年第二季度和第一季度分别发生了约5.6百万美元和14.4百万美元的重组相关成本[20] - 公司在2023年第二季度和第一季度的重组相关成本主要包括员工离职和其他终止福利成本，以及租赁放弃成本[20] - 公司在2023年第二季度和第一季度的重组相关成本分别为2,384千美元和10,080千美元[21] - 公司在2023年第二季度和第一季度的重组相关负债余额分别为3,545千美元和0美元[21] 收入来源 - 公司主要通过售票和支付处理来获取收入，同时也提供营销和广告服务，收入主要来自于这些服务[21] - 公司主要通过售票和支付处理获取收入，同时也从营销和广告服务中获得一部分收入[22] - 公司提供的营销服务主要是通过向创作者提供各种营销工具和功能来获取收入[24] 资金情况 - 公司将现金等价物中的部分资金投资于短期债券，包括美国国债，这些投资被视为持有至到期，且未发生其他临时性跌价[25] - 公司截至2023年6月30日的现金及现金等价物余额为520.5亿美元，较2022年12月31日的540.2亿美元有所下降[25] - 公司持有的短期投资中，美国国债证券的原始到期日大于三个月且小于一年，总额为20.5亿美元[26] 资产和负债 - 公司应收账款净额为2,607千美元，较去年同期增长341千美元[28] - 公司创作者签约费净额为2,569千美元，较去年同期基本持平[28] - 公司创作者预付款余额为695千美元，较去年同期减少455千美元[29] - 公司预付款损失准备金为10.5百万美元，较去年同期减少2.6百万美元[31] - 公司固定资产净额为7,907千美元，较去年同期增加1,559千美元[32] - 公司运营租赁负债为4,309千美元，较去年同期增加771千美元[33] - 公司商誉为174.4百万美元，未发生商誉减值[34] 融资情况 - 公司长期债务总额为356,590千美元，较去年同期增加10千美元[36] - 公司于2020年6月发行了总额为1.5亿美元的2025年到期的5.000%可转换高级票据[37] - 公司可选择以现金、A类普通股或现金和A类普通股的组合方式清偿2025年票据[37] - 公司于2021年3月发行了总额为2.1275亿美元的2026年到期的0.750%可转换高级票据[40] - 公司发行的2026 Notes的有效利率为1.3%[42] - 公司与金融机构进行了2026 Capped Calls交易，初始限价为每股37.5375美元[43] 股权激励 - 公司2018年股票期权和激励计划允许发放股票期权、限价股票、限制性股票单位等[50] - 公司2023年6月30日未实现的股票补偿费用总额为16.7百万美元[51] - 公司2023年6月30日未实现的股票奖励相关的股票补偿费用总额为100.9百万美元[52] - 公司2023年6月30日股票补偿费用总额为14.6百万美元[53] - 公司在2023年6月30日的股票基础薪酬费用为14,599千美元，其中产品开发占比最高[53] 税务 - 公司在2023年6月30日的间接税务事项准备金为4,000万美元[48] - 公司在2023年6月30日录得了500万美元的所得税费用，主要是由于年度可比收益的变化[56] 市场情况 - 公司在2023年第二季度总净收入中，美国市场占比为57,476千美元，国际市场占比为21,436千美元[57] - 公司在2023年6月30日的总净收入中，美国市场占比最高，达到78,912千美元[57]

财务数据和关键指标变化 - 收入达到77.9百万美元,超出预期范围的高端 [36] - 毛利率达到66%,创下新的季度纪录 [45] - 调整后EBITDA连续第7个季度为正,达到2.1百万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费创作者达到172,000人,同比增长27% [39] - 总付费事件达到533,000个,同比增长21% [41] - 总付费票数达到2,320万张,同比增长28% [41] - 平均票价为39美元,略有下降 [42] - 总票款达到9.06亿美元,同比增长26% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场付费票数同比增长24% [41] - 美国以外市场付费票数同比增长36% [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续专注于改善产品体验,提升创作者和消费者的参与度 [20][21] - 公司采用AI技术提升创作者的效率和广告投放的效果 [23][24] - 公司扩大广告投放渠道,提升广告的点击率 [25] - 公司加强数据分析能力,帮助创作者了解销售来源和转化率 [26] - 公司认为行业竞争环境仍然高度分散,公司具有较强的竞争优势 [68][69][72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2023年全年业绩保持乐观,预计收入增长24% [54][55][56][57][59] - 管理层认为宏观经济环境、客户流失率和重组过程是可能影响业绩的因素 [57] 其他重要信息 - 公司最近获得了"Fast Company 50 Most Innovative Companies"和"2023 World Changing Ideas List"的认可 [31][32][33] - 公司推出了"Social Connection Project"计划,旨在帮助人们减少孤独感,增强社交联系 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Youssef Squali 提问** 询问公司Q2指引和宏观环境 [62][63] **Julia Hartz 和 Lanny Baker 回答** 公司对Q2和全年业绩保持乐观,预计收入增长24%,调整后EBITDA率约10% [64][65][66][67] 问题2 **Matt Farrell 提问** 询问消费者增长情况及创作者信心 [77][78][82][83] **Julia Hartz 和 Lanny Baker 回答** 公司消费者数量接近疫情前水平,创作者信心有所回升,Boost和广告工具有助于提升创作者信心 [79][80][81][84][85] 问题3 **Dae Lee 提问** 询问AI技术在公司业务中的应用 [87][88][89][90][91] **Julia Hartz 回答** 公司正在积极应用AI技术提升创作者效率、优化消费者搜索和发现体验,以及为创作者提供洞见和建议 [88][89][90][91]

公司财务状况修订 - 公司财报电话会议中提到了2022年第一季度现金流量表中的错误，并对其进行了修订，修订后对公司先前报告的财务状况没有影响[12] 公司重组计划 - 公司在2023年第一季度进行了重组，计划将运营成本降低，实现效率提升，并为潜在长期增长进行投资，预计总成本高达2000万美元[17] - 2023年第一季度，公司与重组计划相关的成本约为8822千美元，其中包括与员工解雇和租赁放弃相关的成本[18] 收入来源 - 公司主要从售票和支付处理中获得收入，同时也从营销和广告服务中获得少部分收入[19] - 公司的营销服务主要来自向创作者提供各种营销工具和功能的订阅费，营收按服务期限分期确认[21] 资产情况 - 公司在2023年第一季度期末的创作者签约费为1,948千美元，较2022年同期的2,646千美元有所下降[26] - 公司在2023年第一季度期末的创作者预付款为584千美元，较2022年同期的1,284千美元有所下降[26] - 公司在2023年第一季度期末的固定资产和无形资产净值为6,960千美元，较2022年同期的6,348千美元有所增加[29] - 公司在2023年第一季度期末的商誉为174.4百万美元，与2022年同期持平[30] 负债情况 - 公司在2023年第一季度期内的现金利息费用为2,751千美元，与2022年同期持平[33] - 公司在2023年第一季度期末的长期债务总额为356,078千美元，较2022年同期的355,580千美元略有增加[33] 债券发行情况 - 公司于2020年6月发行了到2025年到期的5.000%可转换高级票据，募集资金净额为1.443亿美元[35] - 公司于2021年3月发行了到2026年到期的0.750%可转换高级票据，募集资金净额为2.07亿美元[38] 股票期权 - 公司在2023年3月31日的未行使股票期权数量为12,690,003，预期行使数量为12,529,364[50] - 公司在2023年3月31日的未行使股票期权的未确认股权补偿费用为1.95亿美元[50]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年收入达到2.61亿美元,同比增长39% [33] - 公司2022年第四季度收入为7200万美元,为2020年以来最高 [12] - 公司2022年全年毛利率超过66%,较2019年第四季度提高7个百分点 [44] - 公司2022年第四季度调整后EBITDA为340万美元,调整后EBITDA利润率为5% [49] - 公司预计2023年全年收入将达到3.12-3.30亿美元,同比增长20%-26% [63] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA利润率约为10% [65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度付费创作者达到17.8万人,同比增长26% [36] - 公司2022年全年服务近36.7万名付费创作者,同比增长33% [36] - 公司2022年第四季度付费活动达到53.6万场,为公司历史第二高 [37] - 公司2022年全年发行8700万张付费门票,同比增长29% [38] - 公司2022年第四季度平均票价约35美元,略有上升 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司海外市场付费票销售增长强劲,超过国内市场 [136][137] - 公司计划将客户支持和运营团队以及部分研发团队迁移至西班牙和印度,以提高成本效率 [157] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更注重消费者市场的方向转型,目标是成为消费者首选的活动发现和购票平台 [72][73][74][75] - 公司将通过改善搜索、个性化推荐等提升消费者体验,并加大广告等需求生成工具的投入 [121][122][123][124] - 公司认为自身在品牌、规模和信任度方面具有优势,有望在消费者市场占据主导地位 [74][75][76] - 公司正在简化定价结构,并在2023年1月首次在5年内提高价格,预计将带来约10%的收入提升 [51][52][82][83][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为消费者对线下活动的需求仍然强劲,公司有望继续受益 [13][14] - 管理层对2023年的宏观经济环境保持谨慎,并在收入指引中考虑了相关风险因素 [63][64] - 管理层对公司长期20%以上的调整后EBITDA利润率目标保持信心 [49][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Youssef Squali 提问** 公司向消费者市场转型的具体计划是什么,以及对销售和营销投入的影响 [72][73] **Julia Hartz 回答** 公司将通过提升品牌知名度、打造高质量的消费者体验、以及加大需求生成工具的投入来实现向消费者市场的转型 [74][75][76][77][78][79][80][81] 问题2 **Lanny Baker 回答** 公司新的定价策略将带来约10%的收入提升,全面实施需要1-2个月时间,预计将显著提升毛利率 [82][83][84] 问题3 **Lanny Baker 回答** 公司重组计划将聚焦于提高运营效率和加速向消费者市场转型,包括裁员8%、30%员工地点调整,预计将带来4-5个百分点的长期营业费用率下降 [53][54][55][56][57][58][59][60]

全球COVID-19大流行影响 - 全球COVID-19大流行导致实体活动数量和出席人数显著下降，对公司收入和运营利润造成重大影响[33] 经济因素影响 - 经济放缓、通货膨胀等因素可能导致公司的票务和注册销售减少，影响收入[34] 公司盈利能力 - 公司历史上存在亏损，未来盈利能力存在不确定性[41] 创作者和消费者关系 - 公司的成功取决于吸引新创作者、留住现有创作者和推动消费者需求[39] 平台改进和功能增强 - 公司需要不断改进平台，开发成功的新解决方案和增强功能，否则业务将受到影响[42] 高级管理团队和技术员工重要性 - 公司高度依赖高级管理团队和关键技术员工，保持他们的服务至关重要[45] 公司文化和软件复杂性 - 公司文化对成功起到了重要作用，如果无法保持文化，可能会损害创新、创造力和团队合作[46] - 公司软件复杂，过去和未来可能发现未知错误，可能导致负面影响[46] 第三方合作伙伴依赖 - 公司依赖第三方合作伙伴提供开发工具链、托管基础设施和平台服务[47] 数据隐私和保护法律要求 - 公司处理、存储、使用和披露个人数据可能导致法律责任[52] - 美国各州和国际法律不断发展，对数据隐私和保护提出要求，公司需要不断调整数据处理实践和政策[52] - 美国的隐私法律趋势更加严格，可能导致具有冲突要求的法规，使合规变得具有挑战性[53] 公司财务状况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为5.393亿美元，其中3.093亿美元是代表和归属于创作者的现金[67] - 2020年公司净收入为1.06亿美元，较2019年减少2.208亿美元[67] - 2022年和2021年公司净收入分别为2.609亿美元和1.871亿美元，运营活动提供的净现金分别为860万美元和8580万美元[67] 资金筹集和债务风险 - 公司可能需要筹集额外资金，但可能无法获得有利的债务或股本融资[67] - 公司发行了总额为1.5亿美元的5.000%到期2025年可转换高级票据和总额为2.1275亿美元的0.750%到期2026年可转换高级票据[68] - 公司可能面临无法融资的风险，影响业务发展、技术研发、市场扩张、并购和其他策略[69] 竞争对手和品牌声誉 - 公司竞争对手包括传统的活动管理解决方案、本地市场竞争对手和大型科技公司等[77] - 公司的品牌和声誉对成功至关重要，如果无法维护和增强品牌，可能会对业务、运营和财务状况产生不利影响[82] 法律合规和风险 - 公司业务受到美国和外国法律法规的影响，特别是针对反洗钱、反恐怖融资、欺诈等活动的法规[104] - 公司需遵守美国《1977年外国腐败行为法》（FCPA）、英国《2010年贿赂法》等反腐败法律，禁止向外国官员提供贿赂[105] - 公司需保持准确的账目记录，遵守《1977年外国腐败行为法》等反腐败法律，否则可能面临重罚和诉讼[106]