SILICON SLOPES, Utah--(BUSINESS WIRE)--Today Domo (Nasdaq: DOMO) announced it has been named a Best Company to Work For by Utah Business Magazine for the twelfth consecutive year. Utah Business Magazine polls thousands of employees across the state of Utah and recognizes organizations that go above and beyond, ensuring work-life balance, supportive leadership and the overall well-being of their people and teams. Domo puts data to work for everyone so they can multiply their impact on the business. As part ...

公司概况 - 公司成立于2010年，提供现代化基于云的数据体验平台，数字连接企业内的所有人，实时获取丰富相关数据[51] 财务表现 - 2022年和2023年10月31日，公司总收入分别为7900万美元和7970万美元，同比增长1%[51] - 预计由于宏观经济环境的影响，公司的收入在短期内将受到负面影响[51] - 公司自成立以来一直出现巨额净亏损，2023年10月31日累计亏损达13.869亿美元[51] 客户情况 - 截至2023年10月31日，67%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的可预测性[51] - 截至2023年10月31日，公司拥有超过2600名客户，企业客户占总收入的46%[54] - 公司采用“吸引、扩展和保留”销售模式，致力于保持客户和扩大平台使用[54] 费用情况 - 订阅成本为11,342千美元，同比增长2%[59] - 专业服务和其他成本为7,572千美元，同比下降4%[59] - 总成本为18,914千美元，同比下降1%[59] - 销售和营销费用为40,262千美元，同比下降2%[59] - 研发费用为19,729千美元，同比下降20%[59] - 行政费用为12,130千美元，同比下降7%[59] 财务指标 - Billings代表公司在一段时间内的总收入加上递延收入的变化，2023年10月31日三个月的Billings为74819千美元[56] - 订阅收入为69,041千美元，同比增长3%[59] - 专业服务和其他收入为9,985千美元，同比下降16%[59] - 总收入为79,026千美元，同比增长1%[59] - 净亏损为16,413千美元[59] - 2023年10月31日前9个月的订阅收入为213,594千美元，同比增长6%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他收入为25,211千美元，同比下降10%[67] - 2023年10月31日前9个月的总收入为238,805千美元，同比增长4%[67] - 2023年10月31日前9个月的订阅毛利率为84%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他毛利率为9%[67] 现金及资金情况 - 2023年10月31日的现金、现金等价物和受限制现金为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[69] - 公司相信现有的现金和现金等价物足以满足未来至少12个月的运营需求[70] - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金总额为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[77] - 公司拥有一项信贷额度，允许借入高达1亿美元的定期贷款，截至2023年10月31日，已全部借出[77] - 公司在国际业务中存在外汇风险，主要涉及日元、英镑和澳大利亚元等货币，不认为美元相对其他货币的10%增减会对运营结果产生重大影响[77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度账单为7480万美元,同比增长1% [54] - 总收入为7970万美元,同比增长1% [54] - 订阅收入占总收入的89%,同比增长3% [54] - 年经常性收入(ARR)的增长与订阅收入增长基本一致 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各市场的数据和指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在全面转向基于消费的定价模式,预计在未来一年内将大部分收入转移到消费模式 [14][43] - 公司推出了免费试用版,为客户提供无障碍的使用体验,有助于吸引新客户并推动现有客户向消费模式转移 [18][19][20][23] - 公司正在优化成本结构,以实现未来的盈利目标 [42] - 公司正在与主要技术合作伙伴进行架构调整,以更好地支持消费模式并与合作伙伴实现利益一致 [27][28] - 公司看好人工智能技术在其业务中的应用前景,将继续投资并推出相关产品 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管目前增长率不及预期,但对未来前景感到乐观,认为公司正在采取正确的战略举措 [43][45] - 管理层认为,消费模式的转型以及免费试用版的推出将有助于提升公司的客户吸引力和增长潜力 [43][44] - 管理层表示,正在优化成本结构,未来将实现自由现金流正值的目标 [59][60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Martinuzzi 提问** 询问公司是否已解决上一季度提到的几个大客户续约风险 [67] **Josh James 回答** 公司已经解决了大部分续约风险,并通过转向消费模式成功挽留了一些客户 [68][69][71] 问题2 **Pat Walravens 提问** 询问公司转向消费模式是否会带来哪些负面影响 [79] **Josh James 和 David Jolley 回答** 转向消费模式可能会减少大额新客户合同,但可以更有效地帮助客户发现更多使用场景,实现更好的客户粘性和增长 [80][81][84] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 询问公司是否考虑利用自由现金流偿还债务,以提升股权价值 [116] **David Jolley 回答** 公司未来将产生自由现金流,可以考虑利用其偿还部分高成本债务,但需要评估相关罚款条款 [117]

公司业务概况 - 公司成立于2010年，提供现代化基于云的数据体验平台，数字连接企业内的所有人，实时获取数据并让员工合作并应用数据[51] - 截至2023年7月31日，67%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的可预测性[51] - 2023年7月31日，总收入为7970万美元，同比增长5%；美国客户收入占总收入的78%[51] - 预计由于宏观经济环境的影响，公司短期内的收入可能受到负面影响[51] 财务表现 - 公司的毛留存率为88%，表明公司在维持客户和扩大平台使用方面表现良好[54] - 销售和营销费用占总收入的比例从2022年7月31日的59%下降至2023年7月31日的52%[55] - 研发费用占总收入的比例从2022年7月31日的34%下降至2023年7月31日的26%[55] 收入和成本 - 公司的账单包括总收入和期间递延收入的变化，主要来自订阅收入和专业服务[56] - 订阅收入为主要收入来源，2023年第二季度为142,301千美元，同比增长6%[59] - 专业服务和其他收入为8,461千美元，同比增长4%[59] - 订阅成本为22,065千美元，同比增长7%[59] - 专业服务和其他成本为15,594千美元[59] 费用情况 - 销售和营销费用为84,202千美元，同比下降8%[59] - 研发费用为44,202千美元，同比下降18%[59] - 总营业费用为151,783千美元，同比下降14%[59] 财务状况 - 净亏损为40,471千美元[59] - 公司拥有6,390万美元的现金、现金等价物和受限现金[70] - 公司拥有1亿美元的信贷额度，截至2023年7月31日已全部使用[70] - 公司计划继续投资于增长机会、产品开发和销售营销[71] 债务和资产 - 公司的长期债务到期日为2025年4月1日，有700万美元的结算费用[72] - 公司的信贷额度受到财务契约的限制，包括限制资产处置、合并或收购其他实体等[73] - 公司持有的现金、现金等价物和受限现金总额为6390万美元，其中370万美元为受限现金[79] - 公司拥有的总债务为1.11亿美元，与公允价值接近[79] 风险和展望 - 公司认为通货膨胀对其业务、财务状况或经营业绩目前没有实质影响[79]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长5%,订阅收入同比增长6% [9][42] - 账单同比下降2% [9][42] - 当前RPO同比增长3%,总RPO同比增长2% [43] - ARR与订阅收入增长保持一致 [44] - 毛利率下降0.4个百分点至84.9% [46] - 非GAAP经营利润率为5.7%,同比提升12.2个百分点 [47] - 经营活动现金流约为60万美元,现金余额下降210万美元至6390万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入21%,较去年同期略有下降 [46] 公司战略和发展方向 - 持续推进消费定价模式,新logo中50%采用消费定价,目标到Q4达到90%以上 [18][19][20] - 加大AI技术在产品中的应用,推出Domo.AI品牌 [23][25][27][28] - 继续优化销售团队,销售人员流失率较去年同期大幅下降 [21][50] 行业竞争 - 公司在Dresner Advisory Services的自助式BI排名第一,并在多个领域获得最佳评价 [37] - 公司入选Constellation ShortLists,获得行业认可 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和IT支出环境仍然充满挑战,客户谨慎态度加强,销售周期延长 [31][50][51] - 预计公司恢复增长可能需要更长时间,下调了下半年新业务和续约预期 [32][50][51][52][53] - 但长期增长前景仍然看好,消费定价模式、AI技术等将成为增长动力 [10][11][23][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Derrick Wood 提问** 消费定价模式是否导致销售周期延长和需要更多客户教育 [59] **Josh James 回答** 消费定价模式反而缩短了销售周期,提升了客户满意度和续约率 [61][62][63][64][65] 问题2 **Patrick Walravens 提问** 下半年面临的大客户续约风险有多大 [78][79] **Josh James 回答** 有少数几个大客户续约存在风险,但整体企业客户较为稳定 [79][80][81][82][83] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 消费定价模式对收入确认是否有影响 [97] **David Jolley 回答** 公司已经与会计师合作,确保消费定价模式下仍能保持可预测的收入确认 [98][99]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 __________________________ Form 10-Q __________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended April 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For transition period from to . Commission File Number 001-38553. DOMO, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) ___ ...

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长7%,订阅收入同比增长10%,但账单收入同比下降4% [11] - 当前RPO同比增长6%,总RPO同比增长1%,ARR与订阅收入增长保持一致 [36] - 毛利率提升1.3个百分点至85.9%,非GAAP经营利润率同比提升2.7个百分点 [37][38] - 经营活动现金流为800万美元,现金余额为6600万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的21%,与去年同期持平 [37] - 日本市场持续表现良好,其他国际市场主要集中在已有客户所在地 [78] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快推广基于消费量计费的定价模式,以提高产品的可发现性和使用灵活性 [23][24][25][26] - 公司正在加强与AI技术的整合,提供灵活的AI服务层,让客户可以自由选择和管理AI模型 [30][31][32] - 公司在行业分析师评测中持续保持领导地位,展现了其数据体验平台的价值 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,但公司有信心通过重点关注客户、激励销售团队以及优化定价模式等措施来加速增长 [11][20][33] - 公司认为AI技术将为其带来巨大机遇,凭借其端到端的数据栈优势,有望成为AI领域的重要参与者 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **James Wood 提问** 询问公司重建大客户管线的具体举措 [47][48] **Joshua James 回答** 公司正在积极与现有客户高层管理层重建联系,挖掘新的业务机会,预计将在未来几个季度内看到成效 [53][54][55][56][57] 问题2 **Owen Hobbs 提问** 询问不同地区市场需求环境 [74][75] **Joshua James 回答** 各地区市场需求环境大致相同,已有客户关系的项目仍在推进,但新客户开发受到一定影响 [76][77][78] 问题3 **Eric Martinuzzi 提问** 询问二季度账单指引和全年目标的合理性 [89][90][91] **David Jolley 回答** 公司二季度账单指引与历史季节性一致,下半年有望随新增销售人员的充分发挥而加速增长 [90][91][92]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 __________________________ Form 10-K __________________________ (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended January 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For transition period from to . Commission File Number 001-38553. DOMO, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) _________ ...

Josh James - CEO Derrick Wood - Cowen Good afternoon, ladies and gentlemen, and welcome to the Domo Q4 Fiscal Year 2023 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised that this call is being recorded. [Operator Instructions] Good afternoon, and welcome. On the call today, we have John Mellor, Josh James, our Founder and CEO; and Julie Kehoe, Chief Communications Officer; and David Jolley, our Chief Financial Officer. Julie will lead off with our safe harbor statement and then onto the c ...

Domo, Inc. (NASDAQ:DOMO) Q3 2023 Earnings Conference Call December 8, 2022 5:00 PM ET Corporate Participants Peter Lowry - Vice President of Investor Relations Julie Kehoe - Chief Communications Officer John Mellor - Chief Executive Officer Bruce Felt - Chief Financial Officer Conference Call Participants Derrick Wood - Cowen Pat Walravens - JMP Securities Eric Martinuzzi - Lake Street Capital Markets Operator Hello, everyone, and welcome to the Domo Q3 Fiscal Year 2023 Earnings Call. Today's call is being ...