公司概况 - 公司成立于2010年，提供现代化基于云的数据体验平台，数字连接企业内的所有人，实时获取丰富相关数据[51] 财务表现 - 2022年和2023年10月31日，公司总收入分别为7900万美元和7970万美元，同比增长1%[51] - 预计由于宏观经济环境的影响，公司的收入在短期内将受到负面影响[51] - 公司自成立以来一直出现巨额净亏损，2023年10月31日累计亏损达13.869亿美元[51] 客户情况 - 截至2023年10月31日，67%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的可预测性[51] - 截至2023年10月31日，公司拥有超过2600名客户，企业客户占总收入的46%[54] - 公司采用“吸引、扩展和保留”销售模式，致力于保持客户和扩大平台使用[54] 费用情况 - 订阅成本为11,342千美元，同比增长2%[59] - 专业服务和其他成本为7,572千美元，同比下降4%[59] - 总成本为18,914千美元，同比下降1%[59] - 销售和营销费用为40,262千美元，同比下降2%[59] - 研发费用为19,729千美元，同比下降20%[59] - 行政费用为12,130千美元，同比下降7%[59] 财务指标 - Billings代表公司在一段时间内的总收入加上递延收入的变化，2023年10月31日三个月的Billings为74819千美元[56] - 订阅收入为69,041千美元，同比增长3%[59] - 专业服务和其他收入为9,985千美元，同比下降16%[59] - 总收入为79,026千美元，同比增长1%[59] - 净亏损为16,413千美元[59] - 2023年10月31日前9个月的订阅收入为213,594千美元，同比增长6%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他收入为25,211千美元，同比下降10%[67] - 2023年10月31日前9个月的总收入为238,805千美元，同比增长4%[67] - 2023年10月31日前9个月的订阅毛利率为84%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他毛利率为9%[67] 现金及资金情况 - 2023年10月31日的现金、现金等价物和受限制现金为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[69] - 公司相信现有的现金和现金等价物足以满足未来至少12个月的运营需求[70] - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金总额为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[77] - 公司拥有一项信贷额度，允许借入高达1亿美元的定期贷款，截至2023年10月31日，已全部借出[77] - 公司在国际业务中存在外汇风险，主要涉及日元、英镑和澳大利亚元等货币，不认为美元相对其他货币的10%增减会对运营结果产生重大影响[77]