财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长7%,订阅收入同比增长10%,但账单收入同比下降4% [11] - 当前RPO同比增长6%,总RPO同比增长1%,ARR与订阅收入增长保持一致 [36] - 毛利率提升1.3个百分点至85.9%,非GAAP经营利润率同比提升2.7个百分点 [37][38] - 经营活动现金流为800万美元,现金余额为6600万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的21%,与去年同期持平 [37] - 日本市场持续表现良好,其他国际市场主要集中在已有客户所在地 [78] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快推广基于消费量计费的定价模式,以提高产品的可发现性和使用灵活性 [23][24][25][26] - 公司正在加强与AI技术的整合,提供灵活的AI服务层,让客户可以自由选择和管理AI模型 [30][31][32] - 公司在行业分析师评测中持续保持领导地位,展现了其数据体验平台的价值 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,但公司有信心通过重点关注客户、激励销售团队以及优化定价模式等措施来加速增长 [11][20][33] - 公司认为AI技术将为其带来巨大机遇,凭借其端到端的数据栈优势,有望成为AI领域的重要参与者 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 James Wood 提问 询问公司重建大客户管线的具体举措 [47][48] Joshua James 回答 公司正在积极与现有客户高层管理层重建联系,挖掘新的业务机会,预计将在未来几个季度内看到成效 [53][54][55][56][57] 问题2 Owen Hobbs 提问 询问不同地区市场需求环境 [74][75] Joshua James 回答 各地区市场需求环境大致相同,已有客户关系的项目仍在推进,但新客户开发受到一定影响 [76][77][78] 问题3 Eric Martinuzzi 提问 询问二季度账单指引和全年目标的合理性 [89][90][91] David Jolley 回答 公司二季度账单指引与历史季节性一致,下半年有望随新增销售人员的充分发挥而加速增长 [90][91][92]