公司运营环境及挑战 - Beyond Meat是一家领先的植物肉公司，提供革命性的植物肉产品[73] - 在2023年前九个月，公司的运营环境受到宏观经济问题的影响，包括需求持续疲软、通货膨胀、利率上升等[73] - 公司在2023年11月宣布了降低运营费用的计划，包括裁员和优化制造能力等[75] - 公司面临的挑战包括植物肉类别需求疲软、宏观经济逆风、竞争加剧等[81] 财务表现 - 2023年第三季度，公司净收入为75312千美元，较2022年同期减少7188千美元[88] - 2023年第三季度，公司毛利润为-7254千美元，较2022年同期的-14840千美元有所改善[88] - 2023年9月30日的三个月内，Beyond Meat品牌产品在美国零售渠道的净收入下降了7013万美元，降幅为36.3%[90] - 2023年9月30日的三个月内，Beyond Meat品牌产品在国际零售渠道的净收入增加了400万美元，增幅为38.8%[90] - 2023年9月30日的三个月内，Beyond Meat品牌产品在国际餐饮渠道的净收入增加了800万美元，增幅为78.7%[90] - 2023年9月30日的九个月内，Beyond Meat品牌产品在美国零售渠道的净收入下降了7013万美元，降幅为36.3%[92] - 2023年9月30日的九个月内，Beyond Meat品牌产品在国际零售渠道的净收入下降了158.7万美元，降幅为3.2%[93] - 2023年9月30日的九个月内，Beyond Meat品牌产品在国际餐饮渠道的净收入增加了1730万美元，增幅为42.5%[93] - 2023年9月30日的九个月内，Beyond Meat公司的产品销量减少了11.9%[91] - 2023年9月30日的三个月内，Beyond Meat公司的成本商品销售额下降了1477.4万美元，降幅为15.2%[94] - 2023年9月30日的三个月内，Beyond Meat公司的毛利润为负725.4万美元，较去年同期改善了51.1%[97] - 2023年9月30日的九个月内，Beyond Meat公司的研发费用下降了1.897亿美元，降幅为38.5%[97] - 2023年9月30日，研发支出降低了1.9亿美元，降幅为38.5%[98] - 2023年9月30日，销售、一般和管理费用下降了1.2亿美元，降幅为2.3%[98] - 2023年9月30日，营运亏损为6960万美元，较去年同期的8970万美元有所减少[100] - 调整后的EBITDA为-5749.3万美元，占净收入的76.3%[104] - 调整后的EBITDA为-14409.2万美元，占净收入的53.4%[104] 资金管理及风险 - 公司使用非GAAP财务指标来评估运营绩效和财务沟通[101] - 调整后的EBITDA不反映利息支出，或者用于偿还债务的现金，这减少了公司的可用现金[103] - 公司拥有ATM计划和可转换优先票据，以支持公司的资本需求和流动性[108] - 公司的现金流可能受到各种风险和不确定性的影响，包括通货膨胀、利率上升、经济状况等[109] - 公司计划通过发行债务或股权证券筹集资金，以及通过ATM计划进行融资[110] - 公司预计将裁员约65名员工，以降低运营成本，预计将产生约200万至250万美元的一次性现金费用[111] - 公司在2023年9月底拥有2.175亿美元的无限制现金及现金等价物和1530万美元的受限现金[111] - 公司在2023年9月底的经营活动中使用了7928.2万美元的现金[112] - 公司在2023年9月底的投资活动中使用了934万美元的现金[112] - 公司在2023年9月底的融资活动中使用了38.8万美元的现金[112] 公司发展计划及合同 - 公司在2023年9月底的合同义务和承诺中包括对校园总部的投资和租赁协议[113] - 公司有7290万美元的制造产品费用承诺，需在5年内支付[114] - 公司计划购买位于荷兰的制造设施，预计交易将于2024年第一季度完成[115] - 公司与Roquette Frères签订的豌豆蛋白供应协议已通过第二次修订延长至2025年底，承诺购买豌豆蛋白存货[115] - 公司在2023年第一季度完成了对大型制造和研发设备的有用寿命的重新评估，将某些设备的预计有用寿命从5至10年统一调整为10年[117] - 这一会计估计变更导致2023年9月30日三个月的折旧费用减少了490万美元，影响了销售成本和研发费用分别减少了440万美元和50万美元，并将基本和摊薄每股普通股东可获净亏损降低了0.08美元[118] - 公司在2023年9月30日的内部交易余额基础上，假设外汇汇率出现5%或10%的不利变化，将导致2023年9月30日三个月的“其他，净”中记录的损失分别为约490万美元和980万美元[122]

财务数据和关键指标变化 - 净收入下降31%,主要受到更大预期的行业头部压力以及去年同期的高基数影响 [10] - 毛利率为2.2%,受到收入下降和某些临时性因素的影响 [45] - 但成本控制方面取得进展,包括COGS下降14%、运营费用下降33%、现金消耗下降近50% [11][45][60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国零售渠道销量下降,主要受到整体需求疲软、去年同期牛肉干销量高基数以及竞争影响 [47][48] - 美国餐饮渠道也受到整体需求疲软和去年同期高基数的影响 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场表现相对较好,公司在德国和其他国家的McPlant平台取得进展,反映消费者和政府对植物肉在应对气候问题上的认可 [36] - 相比之下,美国市场面临更大的挑战,消费者对植物肉健康效益的认知出现下降 [19][20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过三大支柱推动业务可持续发展:1)横向价值流实现成本和毛利改善 [14][15][16] 2)库存管理作为实现现金流正的关键杠杆 [16] 3)采取多项措施恢复收入增长 [17] - 公司认为行业正处于从早期采用者向主流消费者过渡的阶段,需要加强健康效益的教育和营销 [12][19][20] - 行业内竞争格局发生变化,公司相对优势增强 [153][154] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层预计下半年收入将实现温和增长,但由于行业整体压力大于预期,全年收入指引下调 [62][63] - 毛利率有望在下半年改善,但实现现金流正的目标可能会延后 [45][65][66] - 管理层仍然对公司长期发展前景保持信心,认为向更环保、更健康的植物肉系统的转变是不可逆的趋势 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Samuelson 提问** 询问公司如何应对美国零售渠道的挑战,以及未来的营销和产品策略 [71][72] **Ethan Brown 回答** 提到公司将通过改善产品、加强健康效益的营销教育等措施来推动收入恢复增长 [72][73][74] 问题2 **Ken Goldman 提问** 询问公司为何R&D投入仍然较高,而不将更多资源投入到品牌建设和消费者教育 [95][96] **Ethan Brown 回答** 表示公司正在评估资源配置,并认为加强健康效益的教育宣传是当前的重点 [97][98][99] 问题3 **Michael Lavery 提问** 询问公司未来产品开发的重点,是否会更多关注消费者最看重的口味因素 [131][132] **Ethan Brown 回答** 强调公司会继续提升产品口味,但同时也需要加强健康效益的传播,让消费者对植物肉有更好的认知 [134][135][136][137]

Beyond Meat, Inc. (NASDAQ:BYND) Q1 2023 Earnings Conference Call May 10, 2023 5:00 PM ET Company Participants Ethan Brown - Founder, President & Chief Executive Officer Lubi Kutua - Chief Financial Officer & Treasurer Conference Call Participants Alexia Howard - Bernstein Adam Samuelson - Goldman Sachs Rob Dickerson - Jefferies Peter Galbo - Bank of America Ben Theurer - Barclays Peter Saleh - BTIG Michael Lavery - Piper Sandler John Baumgartner - Mizuho Securities Operator Hello and welcome to Beyond Meat' ...

全球经济不确定性影响 - 全球经济不确定性对公司业务、运营结果和财务状况产生负面影响[66] 成本上涨影响 - 原材料、劳动力、运输等成本上涨对公司业务和运营结果产生负面影响[68] 公司历史亏损 - 公司历史上存在亏损，可能无法实现或维持盈利[68] 成本削减计划影响 - 公司的成本削减计划可能对业务产生长期不利影响[69] 公司裁员情况 - 公司在2022年8月和10月分别宣布裁员约4%和19%的全球员工[72] - 公司在2022年第四季度受到植物肉产品需求疲软的影响，所有市场和渠道都受到了负面影响[74] 财务表现 - 公司在2022年净收入受到战略性降价的影响，毛利受到高库存准备金的影响，导致每磅成本增加[79] - 公司在2022年净收入较上一年减少4580万美元，降幅为9.8%[80] 市场机会和增长预测 - 公司的市场机会和增长预测可能不准确，即使市场达到预测增长，公司的业务可能无法以相似速度增长[82] 供应链风险 - 公司依赖有限数量的第三方供应商，可能无法及时获得足量的原材料以生产产品或满足产品需求[83] 客户关系 - 大型客户的流失或采购量减少可能对销售和盈利能力产生负面影响[91] 国际业务扩展风险 - 扩展国际业务需要与海外合作制造商建立关系，任何中断或延迟都可能对产品生产产生负面影响[93] 营收波动 - 公司的营收增长率在最近几个时期出现波动，可能会继续减缓或下降[96] 风险管理 - 公司的会计估计风险可能对财务状况产生不利影响，如果实际结果与估计不符，可能对经营业绩和现金流产生不利影响[109] 竞争对手 - 公司面临来自动物蛋白制品制造商和其他生产植物基肉制品的品牌的激烈竞争[119] 财务负担 - 公司截至2022年底，总共有约13亿美元的债务和其他负债[142] 法规风险 - 公司的运营受FDA等政府监管机构的监管，无法保证公司将符合所有法规[156] 股价波动 - 我们的股价可能继续高度波动，受到多种因素的影响，包括一般经济、市场和政治条件，包括对消费者信心和支出水平的负面影响，以及我们的财务状况和运营业绩的实际或预期波动[167]

Beyond Meat, Inc. (NASDAQ:BYND) Q4 2022 Earnings Conference Call February 23, 2023 5:00 PM ET Company Participants Teri Witteman - Chief Legal Officer and Secretary Ethan Brown - Founder, President and Chief Executive Officer Lubi Kutua - Chief Financial Officer and Treasurer Conference Call Participants Ken Goldman - JPMorgan Peter Galbo - Bank of America Robert Moskow - Credit Suisse Jon Andersen - William Blair Adam Samuelson - Goldman Sachs Michael Lavery - Piper Sandler Peter Saleh - BTIG Operator Good ...

Beyond Meat, Inc. (NASDAQ:BYND) Q3 2022 Earnings Conference Call November 9, 2022 5:00 PM ET Company Participants Teri Witteman - Chief Legal Officer & Secretary Ethan Brown - Founder, President & Chief Executive Officer Lubi Kutua - Chief Financial Officer and Treasurer Conference Call Participants Alexia Howard - Bernstein Adam Samuelson - Goldman Sachs Robert Moskow - Credit Suisse Cody Ross - UBS Peter Saleh - BTIG Michael Lavery - Piper Sandler Rupesh Parikh - Oppenheimer Peter Galbo - Bank of America ...

Beyond Meat, Inc. (NASDAQ:BYND) Q2 2022 Earnings Conference Call August 4, 2022 5:00 PM ET Company Participants Lubi Kutua - Vice President of Financial Planning & Analysis & Investor Relations Ethan Brown - Founder, President & Chief Executive Officer Phil Hardin - Chief Financial Officer & Treasurer Conference Call Participants Alexia Howard - Bernstein Peter Galbo - Bank of America Adam Samuelson - Goldman Sachs Ben Theurer - Barclays Rupesh Paris - Oppenheimer Robert Moskow - Credit Suisse Ken Goldman - ...

Beyond Meat, Inc. (NASDAQ:BYND) Q1 2022 Results Conference Call May 11, 2022 5:00 PM ET Company Participants Lubi Kutua - Vice President of Financial Planning & Analysis & Investor Relations Ethan Brown - Founder, President & Chief Executive Officer Phil Hardin - Chief Financial Officer & Treasurer Conference Call Participants Peter Galbo - Bank of America Robert Moskow - Credit Suisse Ben Theurer - Barclays Ken Goldman - JPMorgan Alexia Howard - Bernstein Peter Saleh - BTIG Adam Samuelson - Goldman Sachs ...