Accuray Incorporated (NASDAQ:ARAY) Q2 2023 Earnings Conference Call August 9, 2023 4:30 PM ET Company Participants Jesse Chew - Chief Legal Officer Suzanne Winter - President and CEO Ali Pervaiz - CFO Conference Call Participants Josh Jennings - Cowen Young Li - Jefferies Marie Thibault - BTIG Aaron Wukmir - Lake Street Capital Markets Neil Chatterji - B. Riley FBR Operator Hello and welcome to the Accuray Fourth Quarter and Fiscal 2023 Financial Results Conference Call. All participants will be in listen-o ...

公司业务发展 - 公司是一家放射治疗公司，开发、制造、销售和支持市场颠覆性解决方案，旨在为最复杂的病例提供放射治疗，同时使常见病例更加简单，以满足患者需求[54] - 公司与中国同位素与辐射公司合作成立了CNNC Accuray (Tianjin) Medical Technology Co. Ltd.，旨在在中国制造和销售放射肿瘤治疗系统，预计将在2023年底获得NMPA批准[57] 财务表现 - 2023年3月31日三个月产品净收入增加了1960万美元，同比增长45%[65] - 2023年3月31日三个月服务净收入增加了224.3万美元，同比增长4%[65] - 2023年3月31日三个月总净收入增加了2189.1万美元，同比增长23%[65] - 2023年3月31日三个月总毛利润增加了393.4万美元，同比增长11%[67] - 2023年3月31日三个月研发费用增加了10.5万美元，同比增长1%[68] - 2023年3月31日三个月销售和营销费用增加了33.2万美元，同比增长3%[69] - 2023年3月31日三个月总管理费用增加了88.9万美元，同比增长9%[70] - 2023年3月31日三个月其他费用净额增加了92.9万美元，同比增长41%[72] - 2023年3月31日三个月所得税准备增加了11.5万美元，同比增长28%[73] 现金流和资产负债表 - 公司在2023年3月31日的现金流情况表现良好，经营活动产生现金流量为6,658千美元，投资活动产生现金流量为-4,705千美元，融资活动产生现金流量为-1,590千美元[76] - 非现金项目主要包括股权激励费用760万美元，折旧和摊销费用340万美元，存货减值准备260万美元，以及对权益法投资内部利润率销售的1,300万美元[77] - 2023年3月31日的资产和负债净变动主要包括存货增加950万美元，预付款和其他资产增加590万美元，客户预付款减少340万美元，应付账款减少200万美元，应收账款减少1900万美元，未实现收入减少120万美元[78] - 投资活动中的现金流主要用于购买固定资产和设备，总额为4,705千美元[79] - 融资活动中的现金流主要用于偿还贷款本金和可转换债券，总额为1,590千美元，同时从循环信贷设施借款5,000万美元，员工股票计划融资1,100万美元[80] 风险和挑战 - 公司的未来资本需求取决于多个因素，包括销售产品和服务计划所产生的收入、运营现金流能力、销售和营销活动以及制造活动的成本、支持当前和未来运营所需的设施、设备和IT系统、研发活动的进展和成本、获得和维持产品监管批准的成本、竞争技术和市场发展的影响、收购和其他战略交易的数量和时间、服务和偿还我们当前未来的债务的成本[81] - 公司的外汇风险主要来自于大部分净销售额以外币计价，未来美元汇率波动可能影响公司产品在美国以外市场的价格竞争力[93] - 公司的债务包括各种金融工具，暴露于利率风险，包括信贷设施和债券，如果信贷设施的未偿还金额在未来12个月保持不变，利率上升或下降50个基点，公司的年利息费用将分别增加或减少约400万美元[94] - 公司认为通货膨胀可能对业务、运营结果或财务状况产生重大影响，如果通货膨胀持续较高水平较长时间，我们可能无法完全抵消这些较高成本，这可能会损害我们的业务、运营结果或财务状况[98] 偿债计划 - 公司将通过发行普通股、现金或两者结合的方式来偿还3.75%到2026年到期的可转换债券的债务[97] - 每股普通股价格超过5.86美元时，公司预计将额外发行1.71亿美元的现金或普通股，或两者结合，如果所有到2026年到期的3.75%可转换债券被转换[97]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1.18亿美元,同比增长23%,创历史新高 [30] - 产品收入为6300万美元,同比增长45%,在发达市场的带动下实现增长 [31] - 服务收入为5500万美元,同比增长4%,其中中国市场服务收入增长28% [16] - 毛利率为32.8%,同比下降3.4个百分点,主要受到汇率和通胀的负面影响 [36] - 调整后EBITDA为830万美元,同比增长54%,尽管受到汇率影响 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入在发达市场表现强劲,美国市场产品收入翻倍,EIMEA地区产品收入增长66%,日本市场产品收入增长近150% [15] - 服务收入在新兴市场如亚太地区表现良好,尤其是中国市场 [16] - 公司在第三季度共发货30台系统,创历史新高 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场:公司合资公司CNNC Accuray正在进行Tomo C产品的监管审批,预计年底获批,并开展前期市场推广活动 [21][22] - 韩国市场:公司决定将商业服务从间接转为直接运营,以提升当地的技术和临床支持 [23] - 日本市场:公司在第三季度新增10台系统,其中6台为替换竞争对手产品,有助于建立参考客户基础 [23][24] - 美国市场:产品收入同比翻倍,客户需求保持良好 [25] - EIMEA地区:安装基数超过350台,同比增长5% [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦三大战略重点:实现高于市场的收入增长、通过运营效率和定价纪律提升盈利能力、利用战略合作伙伴关系提升商业规模和客户价值 [12][26][27][28] - 公司持续推出创新产品如Clear RT和Synchrony on Radixact,以及CyberKnife S7,满足客户需求 [14] - 公司与GE Healthcare的合作在多个商业领域取得进展,双方正在拓展到其他目标市场 [27][28] - 公司关注行业内竞争对手的动态,但主要专注于自身的执行和战略实施 [79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链和汇率等挑战,但公司客户对系统安装的需求依然强劲 [12][13] - 公司正在采取多项措施应对当前的宏观经济环境,包括提价、提升服务业务利润率、优化产品成本和控制运营费用 [18][19] - 公司对未来保持谨慎乐观,但会密切关注第四季度的汇率和供应链情况 [81][82] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brooks O'Neil 提问** 询问公司在中国市场的宏观环境以及Type A和Type B产品的发展计划 [47][48][49][50][51] **Suzanne Winter 回答** 公司在中国市场看到复苏迹象,合资公司正在推进Tomo C产品的监管审批和市场推广,并将参与重要行业展会 [48][49][50][51] 问题2 **Neil Chatterji 提问** 询问公司在日本市场的竞争动态和SBRT治疗的推广情况 [57][58][59] **Suzanne Winter 回答** 公司在日本市场采取了针对性的策略,通过培训当地医生提高SBRT治疗的认知和应用,并取得了一些竞争对手的替换订单 [58][59] 问题3 **Marie Thibault 提问** 询问公司维持全年指引的原因,是否存在进一步上调的可能 [65][66][67][68] **Suzanne Winter 回答** 公司维持指引主要考虑了汇率和供应链的不确定性因素,如果这些因素在第四季度有所改善,则有望达到指引区间的中上端 [67][68]

公司业务 - 公司是一家放射治疗公司，开发、制造、销售和支持市场颠覆性解决方案，旨在为最复杂的病例提供放射治疗，同时使常见病例更加简单，以满足患者需求的全谱范围[49] - 公司与中国同位素与辐射公司的全资子公司CNNC High Energy Equipment (Tianjin) Co., Ltd.成立了CNNC Accuray (Tianjin) Medical Technology Co. Ltd.（JV）的合资企业，旨在在中国制造和销售放射肿瘤治疗系统[53] 财务表现 - 2022年12月31日三个月和六个月的产品净收入分别为6,326.9万美元和10,789.2万美元，同比分别增长4%和下降5%[61] - 2022年12月31日三个月和六个月的服务净收入分别为5,149.1万美元和10,336.1万美元，同比分别下降7%和6%[61] - 2022年12月31日三个月总净收入为1.1476亿美元，同比下降1%[61] - 2022年12月31日三个月产品总毛利润为2,402.1万美元，同比下降5%；服务总毛利润为1,894.6万美元，同比增长9%[61] - 2022年12月31日三个月净损失为1,874万美元，较去年同期净收入179万美元下降[61] 现金流 - 2022年12月31日三个月净现金及现金等价物为6,770万美元[70] - 公司截至2022年12月31日在海外子公司拥有3100万美元的现金及现金等价物[72] - 六个月截至2022年12月31日，公司经营活动产生的净现金流为负17968万美元[72] - 六个月截至2022年12月31日，公司投资活动使用现金280万美元主要用于购买固定资产和设备[75] - 六个月截至2022年12月31日，公司融资活动使用现金主要是还款375%到期2022年可转换债券和偿还主要金额300万美元的定期贷款[76] - 公司相信目前的现金及现金等价物余额足以满足未来至少12个月的工作资本和资本支出需求[78] 成本管理 - 公司在2023财年第二季度宣布了一项旨在降低运营成本的节约成本计划，全球员工规模减少了4.5%，预计成本约为240万美元[52] - 2022年12月31日三个月研发费用为1,464.1万美元，同比持平[64] - 2022年12月31日三个月销售和营销费用为1,358.6万美元，同比增长3%[65] - 2022年12月31日三个月总管理费用为1,203.5万美元，同比增长12%[66] 风险管理 - 公司未来资本需求取决于多个因素，包括销售产品和服务计划所产生的收入、运营现金流量能力、研发活动进展和成本等[77] - 公司没有使用衍生金融工具、衍生商品工具或其他市场风险敏感工具[89] - 公司外汇风险主要来自于美元价值波动可能影响公司产品在美国以外的价格竞争力[90]

Accuray Incorporated (NASDAQ:ARAY) Q1 2023 Results Conference Call November 2, 2022 4:30 AM ET Company Participants Ken Mobeck - Vice President of Finance and Investor Relations Suzanne Winter - Chief Executive Officer Ali Pervaiz - Chief Financial Officer Conference Call Participants Charlie Montang - Lake Street Capital Josh Jennings - Cowen Neil Chatterji - B. Riley Sam Eiber - BTIG Jason Wittes - Loop Capital Operator Good afternoon, and welcome to the Accuray First Quarter 2023 Financial Results Confer ...

Accuray Incorporated (NASDAQ:ARAY) Q4 2022 Results Conference Call August 10, 2022 4:30 PM ET Company Participants Ken Mobeck - Vice President-Finance Suzanne Winter - President & Chief Executive Officer Ali Pervaiz - Chief Financial Officer Conference Call Participants Brooks O'Neil - Lake Street Capital Markets Neil Chatterji - B. Riley Marie Thibault - BTIG Josh Jennings - Cowen Jason Wittes - Loop Capital Operator Good afternoon, and welcome to the Accuray Fourth Quarter 2022 Financial Results Conferenc ...