公司概况和发展战略 - 公司主要从事FA工厂自动化零部件和FB非标零部件的研发、生产和销售 [1][2][3][4][5][7][10] - 公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式 [7][8][9] - 公司致力于打造一站式供应平台,为客户提供标准化和定制化的自动化零部件 [10][11][12] - 公司未来将重点发展FB非标零部件业务,提升在客户设备BOM表中的占比 [13][14][15] - 公司正在加大海外市场的布局,主要通过当地代理商和自建子公司的方式开拓海外市场 [16][17] 产能消化和应收账款管理 - 公司下游行业需求持续旺盛,现有产能将无法满足订单,本次募投项目将有效扩充产能 [3][4] - 公司应收账款增加主要是由于客户规模增加和会计政策调整,公司制定了严格的信用政策并加强回款管理 [5][6] 客户和市场分析 - 公司下游行业涵盖新能源、3C、汽车、光伏、工业机器人等众多领域,市场空间广阔 [2][3] - 公司作为行业头部企业,能够获得较大发展,未来市场集中度将进一步提高 [3] - 公司在产品丰富度、品牌和客户、供应链管理、本地化服务等方面具有较高壁垒 [10]

公司发展决策 - 公司始终围绕全行业、全品类进行产品开发，解决客户工程师在自动化设备设计中的痛点和难点 [2] - 公司秉承以客户为中心的初心，系统性降低自动化设备的使用成本，推动自动化行业的技术进步 [2] - 公司已开发150余万种SKU，超过210个大类，3,539个小类，累计服务30余万工程师，打造了行业内领先的一站式采购平台 [2] 一站式供应平台的关键能力 - 公司与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单 [3] - 公司深耕自动化设备行业，构建约150万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系，满足客户"一站式"的采购需求 [3] - 公司建立了敏捷制造的自制供应体系、OEM供应以及集约化采购的产品供应体系，通过数字化、智能化的仓储管理系统提高了供应链效率 [3] 下游行业覆盖 - 公司的下游行业覆盖新能源、3C、汽车、光伏、工业机器人、医疗、半导体等众多高景气行业 [4] - 公司的产品基本为泛标准件，能够很好地适应各个行业的应用场景，同时也能针对特定场景进行产品开发 [4] 销售团队情况 - 公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设14个销售工程师团队和17个销售办事处，销售团队超过600人 [5] - 公司可通过在线服务、电话热线、驻地人员拜访等多种方式，协助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持 [5] 海外拓展计划 - 公司在海外市场的布局是一个中长期的战略，看好东南亚等地区的自动化产业发展以及国内优势行业在海外的产业升级机会 [6][7] - 公司在东南亚地区主要通过当地代理商+备库的形式开展业务，在越南等增长较快的市场拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展 [7] 财务指标分析 - 公司净利润与经营活动现金流量净额的差异主要是由于随着经营规模扩大，存货和应收款项金额增加较多所致 [8][9] - 公司应收账款周转率有所下降主要是由于将收到的商业承兑汇票列报在应收账款中所致，扣除此影响后公司指标处于合理范围 [9] SKU拓展情况 - 公司对SKU数量的增长没有具体目标，每年都有上架和下架的SKU品类 [10] - 公司产品中心会围绕下游不同行业和应用场景进行产品优化，满足不同客户需求 [11]

证券代码:301029 证券简称:怡合达 | --- | --- | |--------------|-------------------------------------| | | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | 动类别 | | | | ☑现场参观 | | | ☑其他(电话会议、券商策略会) | | | Fuh Hwa Securities Investment Trust | | | Investments、 | | | Management 、 | | | Managers Limited、 | | | Asset Management (DeAM) | | | Management、 | | 参与单位名称 | Sachs Asset Management (GSAM) | | | Limited 、 | | | Management、 | | | Management、Pleiad | | | Management、 | | | Fund L.P.、TT International | | ...

证券代码:301029 证券简称:怡合达 东莞怡合达自动化股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------|-----------------------------|----------| | | | 2023-013 | | | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活 | | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | | | | | ☑现场参观 | | | | ☑其他(电话会议、券商策略会) | | 参与单位名称 详见附件《与会清单》 时间 2023 年 8 月 29 日-9 月 1 日 地点 线上:电话会议 线下:东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号 上市公司接待 董事会秘书:黄强 人员姓名 证券事务代表:廖芙雨 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1、公司未来几年在管理层面的战略规划? A:公司未来主要从三个方面进行布局:1)产品的横纵方向扩张: 纵向——不断挖掘市场需求,研发出更为优质、更符合客户需求 的产品,提高在客户的 BOM 表中的占比。横向——产品部门不断 投 ...

财务表现 - 公司2023年上半年营业收入达到15.27亿元，同比增长31.23%[15] - 归属于上市公司股东的净利润为3.46亿元，同比增长34.40%[15] - 经营活动产生的现金流量净额为3.36亿元，较去年同期增长148.94%[15] - 公司基本每股收益为0.6元，同比增长33.33%[15] - 公司总资产达到36.13亿元，较上年末增长5.46%[15] 行业前景 - 公司报告期内主要业务为自动化零部件行业，下游客户包括自动化设备厂商和终端设备使用厂商[20] - 2021年我国自动化零部件硬件市场规模约为1,910亿元，市场空间巨大[20] - 2022年公司下游新能源锂电领域收入占公司收入比重最大，占比35%[20] - 2025年我国动力锂电池出货量预计达1070GWh，年均复合增长率为33.47%[21] - 2027年全球智能手机出货量有望达到13.71亿台，拉动对上游自动化设备及自动化零部件投入增加[21] - 2022年至2025年我国汽车产量将保持稳步增长[22] - 2025年我国光伏新增装机量将达到90GW，年均复合增长率为13.16%[23] - 2023年我国工业机器人市场规模预计达到589亿元，年均复合增长率为14.96%[23] 公司业务 - 公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应[24] - 公司已逐渐成为FA工厂自动化零部件领域具有一定影响力的一站式供应商[24] - 公司主要提供FA工厂自动化零部件相关产品，包括直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类等九类产品[24] 公司优势 - 公司主要竞争优势在于自动化零部件产品标准化和一站式供应能力[31] - 公司通过一站式采购服务优势提高客户选型和采购效率[31] - 公司在产品开发和深度研发方面具有竞争优势，持续优化产品品类和标准[31] - 公司在新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人等行业中具有较高的品牌知名度[31] 财务风险 - 公司主要面临的风险之一是下游行业需求变动，2022年度新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人行业占主营业务收入比例达75.71%[64] - 公司应对下游行业需求变动风险的措施是持续进行横向行业拓展和新产品开发，完善产品、市场布局，降低特定行业需求变动带来的风险[64] 公司治理 - 公司重视履行社会责任，积极构建和谐社会，规范运作、科学管理，为客户解决痛点，让员工幸福成长，为社会创造价值[82] - 公司严格按照法律法规和公司章程规定，完善公司治理、规范运作，保护股东和债权人的合法权益，严格履行信息披露义务[82] - 公司重视劳动者权益保护，依法与员工签订劳动合同，建立完善的薪酬福利制度，保障劳动者合法权益[83]

证券代码：301029 证券简称：怡合达 编号：2023-012 | --- | --- | |--------------|-------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | 动类别 | | | | | | | 其他（电话会议、券商策略会） | | | Mirae Asset Management 、 Oient Asset | | | Management 、Public Sector Pension Investment、Rays Capital | | | Samsung Asset Management HK、Van Berkom Golden Dragon Ltd | | | 艾希资本、百嘉基金、辰悦资本、澄池资本、大和资本、戴德梁 | | | 行、淡马锡、辅晟资产、复星集团、国金证券、国联机械、国泰 | | | 君安证券、红杉资本、华能信托、华泰证券广州云城西路营业部、 | | ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 东莞怡合达自动化股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------|----------------------------------|--------------------------------------------------------------| | | | 编号：2023-011 | | | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活 | | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | | | | | ☑现场参观 | | | | ☑其他（电话会议、券商策略会） | | | | | abrdn(P),UK、AIIM Investment Management、Allianz Global | | | Investors 、 | Antipodes Partners 、 Artisan partners | | | L.P.(P),Milwaukee、 | Aspoon Capital、AXA lnvestment Manag ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 | --- | --- | |--------------|---------------------------------------------------------------| | | 编号：2023-010 | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活 | | | | ☑路演活动 | | 动类别 | | | | | | | 其他（电话会议、券商策略会） | | | Fuh-Hwa Secs Investment、Hang Seng Investment | | | Management Limited 、 Hinrich Foundation 、 Mirae Asset | | | 、华泰柏瑞、兴全基金、中欧基金、交银施罗德、JP | | | 资管（香港）、AIA Group、Avanda Investment Management、 | | | CIMB-Principal Asset Mgmt、D. E. Shaw Investment Management、 | | | Goldman Sach ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 | --- | --- | --- | |--------------|-----------------------------------|------------------------------------------| | | | 编号：2023-009 | | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活 | | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | | | | | 现场参观 | | | | 其他（电话会议） | | | 参与单位名称 | 21 家机构（详见附件《与会清单》） | | | | 2023 年 5 月 12 日、2023 | 年 5 月 15 日、2023 年 5 月 18 日、2023 | | 时间 | 年 5 月 22 日、2023 年 | 月 23 日、2023 年 5 月 24 日、2023 年 5 | | | 月 25 日 | | | | 1、2023 年 5 月 12 | 年 5 月 15 日、2023 年 5 月 18 日东 | | | 莞市横沥镇村 ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 东莞怡合达自动化股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |--------------|---------------------------|--------|----------| | | | 编号： | 2023-008 | | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | 投资者关系活 | | | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | 动类别 | | | | | | 现场参观 | | | | | 其他（电话会议） | | | 参与单位名称 137 家机构（详见附件《与会清单》） 时间 2023 年 5 月 4 日、2023 年 5 月 5 日、2023 年 5 月 8 日 地点 2023 年 5 月 4 日、2023 年 5 月 5 日、2023 年 5 月 8 日电话会议 董事会秘书：黄强 上市公司接待 投资者关系代表：张美琪 人员姓名 证券事务代表：廖芙雨、杨景凤 本次调研活动主要问题及回答如下： Q1：公司下游研发型设备是否存在周期性？行业有 ...