证券代码：300977 证券简称：深圳瑞捷 深圳瑞捷工程咨询股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-016 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |---------------------|---------------------------------|------------------------------------------------|-------|-------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | | | | 投资者关系活 | 新闻发布会 | 路演活动 | | | | | 动类别 | 现场参观 | | | | | | | 其他 | | | | | | 参与单位名称 及人员 | 华夏基金管理有限公司 | 艾邦妮 | | | | | | | | ...

客户及行业价值 - 应对房地产行业下行：近几年公司保持稳健成长，在多方面投入精力提升自身竞争力，在房企合作上做好取舍，近两年放弃坏账风险较大客户，将坏账率维持在可控水平，加强与优质国企、央企及现金流不错的民企合作[1] - 拓展政府和自持客户市场：将深圳政府业务经验推广到其他省份，贴近各地政府客户需求提供定制化服务，自持客户市场近两年逐步兴起，已和一些企业建立合作，虽体量未形成规模但潜力值得期待[1][2] - 传统与新业态融合：2021年1 - 9月新业务营收超7,500万，较去年同期增长100%，不断优化业务模式和产品线布局以提高核心竞争力[2] - 探索新领域：积极探索公共建筑、工业建筑等领域以及IDI、绿色低碳建筑等新兴业务，抢抓业务机遇开发新增长点[2] 业务相关 - 营销考量：与目标客户合作前会充分考虑评估需求、业务匹配度、支付能力等，追求口碑和稳健发展而非单纯规模扩张[2] - 精装修评估业务：有批量精装修工程管理业务，属于驻场业务，提供多阶段服务，截止10月底，一次性到访交付率平均达95%、每户平均问题缺陷不高于1.21条，客户满意度高[2] - 竞争对手：类同行企业一般专注工程造价、房屋销售服务，鲜少有转型做工程品质管理服务的[2] - 室内空气质量检测：因新装住宅空气质量抽检报告显示甲醛超标率高且央视曝光，以及“双碳”政策影响，布局该业务是对产品线的完善[3] 资金使用 - 轻资产公司募集资金使用：在长期发展战略指导下，借助募集资金加快推进工程咨询运营服务平台建设项目、总部研发中心建设项目、信息化管理系统建设项目等募投项目建设，巩固和增强市场竞争优势，提升研发创新实力，已开展相关工作如设立子公司和分支机构[3]

营收相关 - 2021年1 - 9月营业收入超千万客户9家收入合计超2亿元同比增长68.59%而2020年1 - 9月营业收入超千万客户6家[2] - 2021年1 - 9月前五大客户实现营业收入超17000万元占总营收30%左右比去年同期营收增加超5000万[2] - 公司前第三季度实现营收5.42亿元同比增加44.84%[3] 利润相关 - 公司前第三季度实现净利润9472.75万元同比增加36.79%[3] - 净利润增速下滑受股权激励费用计提影响[3] 客户相关 - 随着公司客户数量增加业务规模扩大前五大客户营收占比逐年下降中小型客户营收占比不断上升[2] - 公司房地产客户当年营收大部分当年回款政府客户回款比例比房地产客户更高[3] 应收账款相关 - 截至2021年9月30日应收账款余额为43779.86万元坏账准备金额为3463.98万元应收账款账面价值为40315.88万元占期末资产总额26.31%[3] - 公司针对不同账龄应收账款有相应坏账计提政策账龄1 - 2年计提10%账龄2 - 3年计提40%账龄3 - 4年计提80%账龄4年以上计提100%[3] - 应收账款数额增加系业务规模扩大所致截至三季度末应收账款周转率较去年同期略有上升[2] 业务发展相关 - 存量房业务从多方面开拓包括房屋质量保修期问题排查老旧楼盘改造等方面[2] - 虽然房地产行业发展放缓但从高速发展向高质量健康发展转型部分房企增加对第三方评估业务需求[3] - 公司未来在住宅建筑领域向工业建筑拓展既有建筑领域加速产品研发与头部客户联动客户群体向政府业务拓展探索新兴业务领域[4]

深圳瑞捷工程咨询股份有限公司投资者关系活动记录表 证券代码：300977 证券简称：深圳瑞捷 编号：2021-019 | --- | --- | --- | |---------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 动类别 | 现场参观 | | | | 其他 （电话会议） | | | | 长江证券 毕春晖 | | | | | | | 参与单位名称 及人员 | 中科沃土基金管理有限公司 建信理财有限责任公司 西藏源乘投资管理有限公司 广东厚方投资管理有限公司 | 彭上 徐 ...

分支机构职能相关 - 公司根据首次公开发行股票的募集资金投资计划设立全资子公司武汉瑞云捷工程技术有限公司及上海办事处、北京办事处分别辐射“华中城市群”“长三角城市群”“京津翼城市群”武汉部署生产人员贴近客户开展业务北京是拓展政府业务运营中心与住建部等建立合作上海是营销和服务大客户的重要据点[1] 客户聘请第三方原因相关 - 客户聘请第三方工程管理评估公司成本更低具备独立性公正性特点能满足客户纵向横向数据对比需求且公司有知名度影响力可给客户项目销售带来溢价[2] 与东方雨虹合作相关 - 双方聚焦建设工程领域在专业技术培训、专业标准研究与制订、市场活动交流等方面开展深度战略合作探索业务边界打造产业生态合作新标杆实现产业协同发展[2] 前5大客户应收账款相关 - 截止2021年9月30日前五大客户应收账款占应收账款总额的比例较去年同期有所下降公司制定防控措施按坏账准备计提政策计提坏账账龄1 - 2年计提10%账龄2 - 3年计提40%账龄3 - 4年计提80%账龄4年以上计提100%[2] 公司发展速度相关 - 公司近5年营业收入复合年增长率为49.48%2021年1 - 9月营业收入较同期增长44.84%以每月平均人数测算2021年1 - 9月人均产值较同期略有上升[2] 公司业务人员相关 - 公司业务人员招聘工程相关各个专业人员人员招聘会根据业务计划进行努力做到人均产值稳中有升[3]

公司业务与监理区别 - 公司驻场业务与监理在多方面存在差异 驻场管理服务以委托方需求为导向 工作内容由委托方决定 包括批量精装修工程管理等 监理在施工阶段提供服务 包括对工程质量等控制 可在其他阶段提供相关服务[1] 股权激励目标 - 公司会努力达成股权激励计划方案中各期限制性股票解禁/归属对应的业绩考核目标 有多项达成目标的计划 如加强与企业合作 拓展政府客户市场 挖掘自持客户市场潜力 拓展产业链其他领域等[2] 行业壁垒 - 第三方工程评估行业壁垒包括品牌 从业经验和技术 技术人才等方面 品牌代表公信力和服务能力认可度 从业经验和技术要求高 新进入者缺乏经验和案例处于劣势 行业先进入者人才队伍建设等方面有经验 新进入者人才队伍建设是长期过程[2][3] 合作助力 - 公司与广联达合作有利于资源共享优势互补 运用工程评估大数据为建筑材料及施工管理领域赋能 加快信息化建设等 与东方雨虹聚焦建设工程领域 在多方面开展深度合作 探索业务边界 打造产业生态合作标杆[3]

证券代码：300977 证券简称：深圳瑞捷 深圳瑞捷工程咨询股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-002 | --- | --- | --- | |-----------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------| | | | | | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 动类别 | 现场参观 | | | | 其他 （电话会议） | | | 参与单位名称 及人员 | 深圳瑞捷 2021 年年度暨 远程方式进行，面向全体投资者 | 2022 年第一季度网上业绩说明会采用网络 | | | | | | 时间 | 2022 年 5 月 6 | 日（周五）15：00-17：00 | | 地点 | | 深圳证券交易所 ...