深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 2 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-006 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 动类别 ■现场参观 ■其他（电话会议） 参与单位名称 长城基金 杨维维、付晓钦、廖瀚博 及人员姓名 鹏扬基金 程阳 方正富邦基金 赵丹蕾 长盛基金 侯智中 创金合信基金 周志敏、陆迪 浦银安盛基金 范军 明亚基金 陈思雯 中加基金 王升晖 南方基金 李响、施伟强 太平基金 蒋栋轩 海富通基金 刘海啸 泰康基金 王瑄 宏利基金 石磊 民生加银基金 柳世庆 博时基金 廖常青 国投瑞银基金 马柯 ...

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 2 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-005 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 动类别 ■现场参观 ■其他（电话会议） 华商基金 郭鹏 泰康基金 黄成扬、王瑄 参与单位名称 融通基金 石础、李文海、杨泠枫、刘安坤 及人员姓名 西南证券 曾庆亮、陈紫琳 浙商证券 黄王琥 时间 2024年1月30日、2024年2月1日 地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 董事会秘书：熊莹莹 公司接待人员 姓名 证券事务代表：邹榕容 投资者关系活 问题1：从公司产品的整体竞争力来看，是在海外市场的竞争力更 动主要内容介 强？还是国内市场的竞争力更强？ 绍 回复：目前来看，公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强一 ...

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 1 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-004 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 ■路演活动 类别 ■现场参观 ■其他（电话会议） 海富通基金 吕越超、于晨阳 博时基金 陈雨薇、黄继晨、程沅、刘煜舟、肖达、周龙、王远征 参与单位名称及 广发证券 李璟菲 人员姓名 上海证券 刘京昭 西南证券 叶泽佑 时间 2024年1月22日-24日 上海 地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 董事会秘书：熊莹莹 公司接待人员 姓名 证券事务代表：邹榕容 ...

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 1 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-003 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 ■路演活动 类别 □现场参观 ■其他（电话会议） 汇添富基金 朱凌昊、夏正安 华安基金 何尧 永赢基金 任桀 摩根基金 陈谦怡 天治基金 陈付佳 诺德基金 孙小明 参与单位名称及 万家基金 武玉迪 人员姓名 华富基金 黄星霖 西部利得基金 王邵哲 银河基金 祝建辉 长城基金 付晓钦、储雯玉、刘疆 东方红资管 张明宇 长城证券 蔡明清、茅瑞懿、姚久花、李心怡 ...

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 1 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-002 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 ■现场参观 ■其他（券商策略会） 大秦基金 杨春秋、何娟、张本庚、麦国强 方德信基金 杨桃平 君子乾乾 张雁翎、张艺 展华创富基金 孙鹏飞 参与单位名称及 观点投资 陈华荣 人员姓名 前海发现资管 刘先昌 国信证券 袁文翀 正和新融资管 赵国蓉 个人投资者 沈莉 时间 2024年1月10日 公司会议室 地点 券商策略会会议酒店 ...

公司产品竞争优势 - 公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒[2][3] - 工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验[2] HaaS平台发展情况 - 目前HaaS平台整体框架已基本成型,基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检,再到生产安全的全段管理[2] - 公司计划增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用[2] - 通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额[2] 战略合作情况 - 三旺奇通与中国联通上海分公司签订了战略合作协议,双方将主要围绕企业、智能工厂数字化转型,工业互联网HaaS端到端解决方案、TSN解决方案、人工智能、工业安全,智慧园区、智慧城市信息化建设和管理等方向及项目开展合作[3] - 本次战略合作协议的签订,旨在实现合作双方的优势互补和资源共享,共同推动相关业务的发展,实现互利共赢,对公司未来业务产生积极影响,符合公司整体发展战略[3] 海外市场竞争力 - 公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强一些,因为海外客户对品质、品牌和认证要求更严格,而公司在海外客户中有良好的口碑和认可度[3] - 公司的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试,海外市场未来有望实现更快的增速[3] 公司发展展望 - 从外部环境及国家政策导向来看,与公司的主方向基本上是匹配的[3] - 公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作[3] - 公司引进优质客户,聚焦大客户和重点业务市场、充分挖掘各重点区域与细分行业的资源优势和产业优势[3] - 管理层对公司未来的发展充满信心[3]

海外市场拓展 - 公司对海外市场非常重视,发展初期瞄准东南亚市场,后转移重心至欧美地区[1] - 欧洲地区对认证体系要求较高,公司目前有多项认证申请测试中,若顺利解决将有较大进展[1] - 未来公司将积极布局海外市场,建立海外直营渠道,以优质技术和服务赢得客户认可,提高海外市场占有率[1] 产品生命周期 - 工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右[2] - 对于特种行业如煤矿,产品寿命到期前会更换,每隔几年集中调整[2] - 水利、电网等行业更换频率较低,主要集中在后期定期调配[2] - 智慧城市行业需要随新技术发展及时迭代[2] 研发投入 - 公司研发费用率偏高,一方面是因为信息化进程快,解决方案不断升级迭代[3] - 另一方面是为了抢占市场先机,紧跟政策要求如TSN化、国产化,加大新技术新产品研发投入[3] 新能源应用 - 公司产品应用于分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能等场景[4] - 在风电领域推出智能运维解决方案,得到市场验证及客户认可[4] 毛利率趋势 - 毛利率受产品结构、规模效益等多因素影响,短期内可能存在波动[3] - 从长期来看,公司将通过提升技术及产品优势,维持合理可持续的毛利率水平[3]

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2023 年 12 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-020 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 ■现场参观 ■其他（券商策略会） 博时基金 田俊维 誉辉资本 郝彪 参与单位名称及 竣弘投资 陈翔 人员姓名 中融鼎投资 关劲鹏 天风证券 唐海清、余芳沁 金元证券 林伟杰 时间 2023年12月7日、8日 公司会议室 地点 券商策略会会议酒店 董事长、总经理：熊伟 ...

销售模式和客户拓展 - 公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式,全国性的营销服务网络布局有助于开拓业务市场[1] - 海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场[1] 产品竞争力 - 公司交换机产品在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大,且具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力高[2] - 公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定差距,需要进一步积累[2] 边缘计算业务应用 - 公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域,为工业应用提供边缘计算能力[3] 经营发展展望 - 公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,管理层对公司未来发展充满信心[3] - 公司客户结构正逐步发生变化,引进优质客户[3] 解决方案应用 - 公司可为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,现阶段以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方[3] HaaS平台规划 - 公司计划明年增加自动化过程中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用[3] - 通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台[3]

深圳市三旺通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2023 年 11 月） 证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-018 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 ■现场参观 ■其他（电话会议） 林仕翰、颜伟鹏、延健磊、 嘉实基金管理有限公司 刘美玲、孟夏 参与单位名称及 海南稻荷私募基金管理有限公司 刘韬、刘通 人员姓名 长江证券股份有限公司 黄天佑 国元证券股份有限公司 宇之光 时间 2023年11月20日、21日 地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 董事会秘书：熊莹莹 公司接待人员 姓名 证券事务代表：邹榕容 ...