销售模式和客户拓展 - 公司采取以直销为主、经销为辅的销售模式,全国性的营销服务网络布局有助于开拓业务市场[1] - 海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场[1] 产品竞争力 - 公司交换机产品在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大,且具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力高[2] - 公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定差距,需要进一步积累[2] 边缘计算业务应用 - 公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域,为工业应用提供边缘计算能力[3] 经营发展展望 - 公司不断优化组织和战略规划、市场规划,多措并举有效提升执行力,管理层对公司未来发展充满信心[3] - 公司客户结构正逐步发生变化,引进优质客户[3] 解决方案应用 - 公司可为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,现阶段以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方[3] HaaS平台规划 - 公司计划明年增加自动化过程中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理,进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用[3] - 通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台[3]