证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-006 R特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 R其他：电话会议 鹏华基金：张宇煊；惠升基金：张政；华创证券：朱珂琛； 景顺长城：陈婧琳；开源证券策略会；中金基金：张羽；长 城基金：龙宇飞；开源证券：余汝意；人保养老：毛雅婷； 中邮基金：王霞；浦银基金：徐博；华安证券：李昌幸；长 盛基金：郝征、黄施齐、洪婧怡；华创证券策略会；上海少 薮派投资：王煜东；上海运舟私募基金：王岩；中泰证券 参与单位名称及 （上海）资产：张闻熙；中海基金：童科贤；五地投资：彭 心悦；农银汇理基金：李蕾；兴业基金：裘若桑；华安基 人员姓名 ...

公司业绩 - 公司2023年实现营业收入13.23亿元，同比下降5.4%[2] - 公司2023年实现净利润2.14亿元，同比增长20.94%[2] 核心产品 - 公司核心产品12种复合维生素市场占有率超过80%[5] - 公司12种复合维生素产品在2023版医保目录中支付限制取消，促进合理使用[5] 新产品和技术研发 - 公司研制成人13种复合维生素产品，配比符合国际指南要求[6] - 公司多种微量元素注射液是国产独家品种，也是国家医保目录品种[8] 市场扩张和并购 - 公司的多种微量元素在京津G3加N联盟集采中中选了，已有五个省份确定采购[9] - 公司已有15个区域开始执行集采，市场覆盖情况良好，预计全年执行节奏较快[11] 负面信息 - 公司多种微量元素市场竞争加剧，新增竞争者多维三进入市场[8] 其他新策略和有价值信息 - 公司销售模式从招商合作转为自营，自营模式收益更高[26][27] - 公司预计研发投入不增长情况下，收益率将有明显增加[25]

业绩总结 - 公司2023年实现营业收入13.23亿元，同比下降5.4%[2] - 公司2023年第一季度实现营业收入3.18亿元，同比下降9%[2] 核心产品 - 公司核心产品为12种复合维生素，市场占有率超过80%，在医保范围内覆盖16个省份，业绩增长迅速[6] - 公司推出成人13种复合维生素产品，配比更符合国际指南要求[6] 微量元素产品 - 公司的多种微量元素注射液是国产独家品种，市场竞争激烈，市场规模约16亿[9] - 公司的多种微量元素注射液在集采中表现优势明显，已中选多个省份[9] 其他产品 - 公司的胺基酸类产品也是市场的重要产品之一[9] - 公司销售的小儿无方氨基酸注射液19A-1在22年的市场体量约为6.9亿左右[10] 市场扩张和并购 - 公司在集采市场中已经开始执行，15个区域陆续实施，市场增量明显[12] - 公司产品在医保支付方面取消了限制，对市场增长有积极影响[15] 费用和利润 - 公司销售费用率和毛利率有望提升，预计收入超过3亿时整体收益将增长明显[22] - 公司销售费用率有望降低，单产品收益率增加，预计利润率在17%到18%左右[25]

公司基本情况 - 公司介绍了自身的基本情况 [2] 河南十九省联盟集采情况 - 截至目前已有15个联盟省份正式执行注射用多种维生素（12）的中选结果，其余省份预计在未来几个月陆续执行 [3] - 从执行时间较早的几个省份来看，新开发医院数量和发货量均出现了相对明显的增长，但一季度还需考虑春节假期、价格调差等影响 [3] 医保目录调整对产品销售的影响 - 2023版国家医保目录中，公司两个产品的支付限制内容予以取消，将有更多患者受益，但药品销售情况可能受市场环境变化等多重因素的影响，具有不确定性 [4] "京津冀3+N"集采情况 - 截至目前，参与"京津冀3+N"的21个联盟省份中，已有5个省份确定多种微量元素注射液跟标，公司将及时关注后续各联盟省份的跟标情况 [5] 小儿多种维生素注射液（13）的销售情况 - 自2023年3月1日开始执行医保目录到2023年末，公司已完成该产品医院覆盖370余家，今年医院开发数量也在持续增长 [6][7] - 根据2023年销售情况及2023年医保谈判续约的规则，预计触发降价的可能性很小 [7] 成人13种复合维生素的销售进展 - 公司今年将重点推动成人13种复合维生素的挂网工作，同时将密切关注国家医保局2024年医保目录调整的相关政策 [8] 公司研发投入及重点项目进展 - 公司2023年度研发投入1.14亿元，较上年同期增长42.55%，主要在研项目40余项，研发进度均符合预期 [11] - 预计2024年将有包括多种微量元素注射液（Ⅰ）、多种微量元素注射液（Ⅲ）等在内的6个产品取得审批结论 [11] - 公司研发布局主要围绕大健康产业，聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品 [11] "四同"价格治理对公司销售的影响 - 公司已将各产品的挂网价与监测价逐一对照排查，目前各产品价格均符合"四同药品"价格治理的有关要求，对销售情况无实际影响 [13]

证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-004 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 □其他：电话会议 参与单位名称及 投资者 人员姓名 时间 2024年4月29日 15:00-16:00 上海证券交易所上证路演中心 地点 （网址：http://roadshow.sseinfo.com/） ...

2024年第一季度报告 证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 2024 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 ...

财务表现 - 公司2023年营业收入为1,322,649,286.86元，同比下降5.43%[13] - 公司2023年归属于上市公司股东的净利润为214,016,879.19元，同比增长20.94%[13] - 公司2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为163,915,200.27元，同比增长5.78%[13] - 2023年公司实现营业收入13.23亿元，同比下降5.43%[18] - 2023年归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长20.94%[18] - 2023年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.64亿元，同比增长5.78%[18] - 2023年经营活动产生的现金流量净额为241,117,133.91元，同比下降2.05%[14] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产为1,340,345,675.86元，同比增长9.81%[14] - 2023年末总资产为1,776,893,306.12元，同比增长6.69%[14] - 2023年基本每股收益为0.50元，同比增长21.95%[15] - 2023年稀释每股收益为0.50元，同比增长21.95%[15] - 2023年加权平均净资产收益率为16.81%，增加1.26个百分点[15] - 2023年多种微量元素注射液实现销售收入1.30亿元，同比下降28.54%[18] - 公司2023年主营业务收入为1,322,306,768.07元，同比下降5.44%[46] - 公司2023年主营业务成本为650,146,779.77元，同比下降1.88%[46] - 公司2023年毛利率为50.83%，比上年减少1.79个百分点[46] - 公司2023年电解质类产品营业收入为110,560,876.45元，同比下降16.70%[46] - 公司2023年微量元素类产品营业收入为130,059,271.43元，同比下降28.54%[46] - 公司2023年华东地区营业收入为391,067,665.02元，同比增长1.67%[46] - 公司2023年自产销售模式营业收入为353,840,173.52元，同比下降12.93%[47] - 公司2023年合作销售模式营业收入为968,466,594.55元，同比下降2.36%[47] - 公司2023年前五名客户销售额为102,755.32万元，占年度销售总额的77.71%[49] - 公司2023年市场管理及推广服务成本为604,453,838.84元，同比下降2.87%[48] - 公司对普德药业的销售额为96,565.52万元，占年度销售总额的73.03%[50] - 前五名供应商采购额为5,548.35万元，占年度采购总额的6.29%[51] - 销售费用为255,417,215.53元，同比下降18.19%[52] - 管理费用为148,425,210.55元，同比下降13.60%[52] - 研发费用为112,819,760.67元，同比增长55.71%[52] - 研发投入总额为113,935,273.69元，占营业收入比例为8.61%[53] - 研发人员数量为229人，占公司总人数的32.67%[53] - 经营活动产生的现金流量净额为241,117,133.91元，同比下降2.05%[53] - 投资活动产生的现金流量净额为-389,212,214.94元，同比下降469.93%[53] - 货币资金为269,426,039.61元，占总资产的15.16%，同比下降48.12%[54] - 2023年公司对外股权投资总额为2679.50万元，较上年同期增长523.69%[67] - 公司在新加坡设立子公司新加坡卫信康，投资总额为150万美元（折合人民币1079.50万元）[67] - 公司全资子公司京卫众智和洋浦京泰分别获得增资600万元和1000万元[67] - 公司2023年年度报告期内，资产类别包括应收款项、融资交易性金融资产、其他非流动金融资产、其他权益工具投资等[69] - 融资交易性金融资产期初数为287,000,000.00元，本期购买金额为2,593,577,000.00元，本期出售/赎回金额为2,255,255,000.00元，期末数为625,322,000.00元[69] - 私募基金投资情况包括苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业（有限合伙）和苏州华盖一臻股权投资合伙企业（有限合伙），期初公允价值合计71,334,223.34元，期末公允价值合计75,880,818.19元[69] - 2023年实现营业收入13.23亿元，较2022年度下降5.43%[175] - 2023年营业总收入为1,322,649,286.86元，较2022年的1,398,543,027.72元有所下降[185] - 2023年净利润为214,016,879.19元，较2022年的176,958,342.46元增长[185] - 2023年基本每股收益为0.50元/股，较2022年的0.41元/股有所增长[186] - 2023年资产总计为1,159,228,908.25元，较2022年的1,078,592,066.49元增长[183] - 2023年流动负债合计为28,521,593.39元，较2022年的25,427,625.55元增长[183] - 2023年非流动负债合计为2,218,421.87元，较2022年的120,000.00元大幅增长[183] - 2023年所有者权益合计为1,128,488,892.99元，较2022年的1,053,044,440.94元增长[184] - 2023年研发费用为112,819,760.67元，较2022年的72,453,106.91元大幅增长[185] - 2023年销售费用为255,417,215.53元，较2022年的312,188,757.72元有所下降[185] - 2023年管理费用为148,425,210.55元，较2022年的171,781,502.60元有所下降[185] - 2023年持续经营净利润为170,480,175.95元，较2022年的216,473,341.81元有所下降[188] - 2023年销售商品、提供劳务收到的现金为1,470,659,326.62元，较2022年的1,481,307,701.59元略有减少[188] - 2023年经营活动产生的现金流量净额为241,117,133.91元，较2022年的246,153,584.39元有所下降[189] - 2023年投资活动产生的现金流量净额为-389,212,214.94元，较2022年的105,213,278.14元大幅减少[189] - 2023年筹资活动产生的现金流量净额为-102,435,506.48元，较2022年的-75,819,335.17元有所增加[190] - 2023年现金及现金等价物净增加额为-249,895,856.94元，较2022年的275,547,527.36元大幅减少[190] - 2023年支付给职工及为职工支付的现金为166,422,182.37元，较2022年的130,990,507.99元有所增加[189] - 2023年支付的各项税费为139,377,481.78元，较2022年的132,846,392.43元有所增加[189] - 2023年支付其他与经营活动有关的现金为333,405,053.28元，较2022年的344,240,264.64元有所减少[189] - 2023年支付其他与投资活动有关的现金为2,593,577,000.00元，较2022年的1,888,120,000.00元大幅增加[189] 股利分配 - 公司拟向全体股东每10股派发现金股利2.85元（含税）[4] - 公司实施了2022年度利润分配方案，每10股派发现金股利2.35元，共计派发1.02亿元[116] - 公司2023年度现金分红金额为124,021,027.50元，占归属于上市公司普通股股东净利润的57.95%[117] 公司地址变更 - 公司2023年注册地址变更为拉萨经济技术开发区B区园区南路5号工业中心4号楼3层[10] 产品中标与挂网 - 公司已完成29个省级行政区域的复方氨基酸注射液（20AA）中标/挂网[19] - 公司已完成21个省级行政区域的注射用多种维生素（13）（10/3）中标/挂网[19] - 公司已完成24个省级行政区域的复方电解质注射液（V）中标/挂网[19] - 公司已完成19个省级行政区域的复方电解质注射液（Ⅱ）中标/挂网[20] - 公司已完成27个省级行政区域的吸入用乙酰半胱氨酸溶液中标/挂网[20] - 公司已完成8个省级行政区域的盐酸多巴胺注射液中标/挂网[20] 研发进展 - 公司有40多项主要在研项目，预计2024年将有6个产品取得审批结论[21] - 公司有3个产品取得药品注册证书/补充批件：盐酸多巴胺注射液、多种维生素注射液（13）（10/3）、复方电解质注射液（V）（质量提升）[20] - 公司有3个产品按照新注册分类药品注册申请获得受理：吸入用乙酰半胱氨酸溶液、复方氨基酸注射液（18AA-VII）、复方氨基酸注射液（18AA-IX）[21] - 公司有2个产品一致性评价申请获得受理：葡萄糖酸钙注射液、复方电解质注射液（Ⅱ）[21] - 公司下属企业白医制药获得2个产品的生产批件，4个原料品种审评通过，登记状态为A[23] - 白医制药完成各类验证520余项，通过GMP符合性检查、药品注册现场检查、飞行检查等[23] - 公司主要在研新产品40多个，主要聚焦于静脉维生素、静脉微量元素、静脉氨基酸、静脉电解质等领域[61] - 主要研发项目基本情况：多种维生素注射液（13）（10/3）已取得生产批件；甘氨胆酸处于审评审批中[61] - 报告期内研发投入情况：研发投入占营业收入比例为8.61%，占净资产比例为8.50%，资本化比重为0.98%[62] - 同行业比较情况：同行业平均研发投入金额为19,567.17万元，公司研发投入占营业收入比例为8.61%，占净资产比例为8.50%，资本化比重为0.98%[62] - 公司2023年研发投入总额为3300万元，较上年同期减少47.46%[64] - 主要研发项目包括多种维生素注射液、甘氨胆酸、吸入用乙酰半胱氨酸溶液等，研发投入金额从23.69万元到525.81万元不等[64] 药品集中采购 - 公司参与药品集中采购项目，核心产品注射用多种维生素（12）独家中选十九省联盟集采，盐酸多巴胺注射液第一顺位中选第九批国家集采[24] - 2023年，医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%；实现利润总额3,473.0亿元，同比下降15.1%[25] - 第八批国家组织药品集中采购中选结果出炉，39种药品采购成功，中选药品平均降价56%，中选结果于2023年7月实施[26] - 第九批国家组织药品集中带量采购拟中选药品平均降价58%[27] - 国家组织药品集采已覆盖374种药品，平均降幅超50%[27] - 公司产品盐酸多巴胺注射液中选第九批全国药品集中采购[27] 医保目录 - 国家医保药品目录内药品总数达到3,088种，其中西药1,698种、中成药1,390种[28] - 注射用多种维生素（12）、蔗糖铁注射液的医保支付范围限制解除[28] - 公司产品小儿多种维生素注射液（13）于2023年1月通过医保谈判纳入国家医保目录[58] 公司业务与产品 - 公司主营业务为化学药品制剂及其原料药的研发、生产、销售[29] - 公司主导产品包括注射用多种维生素（12）、多种微量元素注射液、小儿多种维生素注射液（13）、复方电解质注射液（V）等[29] - 公司核心产品注射用多种维生素（12）适用于口服营养禁忌、不能或不足的患者[30] - 多种微量元素注射液适用于需肠外营养的患者[30] - 小儿多种维生素注射液（13）适用于11周岁以下

公司基本情况 - 公司介绍了自身基本情况[2] 集采执行情况 - 河南十九省联盟集采已有14个省份正式执行,其余5省预计未来几个月内陆续执行[3] - 执行时间较早的几个省份,新开发医院数量和发货量均出现相对明显增长,但一季度还需考虑春节假期、价格调差等影响[3] 非集采区域销售情况 - 非集采区域医院覆盖及市场推进工作正常,公司12V非集采区域的挂网价不受地方集采中选价格影响[4] 重点产品销售情况 - 多种微量元素注射液在河北省受地方集采未中选影响,出现部分医院流失,但公司在近期天津组织的"京津冀3+N"集采中中选,将有利于巩固公司多种微量元素类产品在联盟省份的市场地位[5] - 小儿多种维生素注射液(13)自2023年3月1日开始执行医保目录到2023年末,公司已完成该产品医院覆盖370余家,今年医院开发数量也在持续增长,预计触发降价的可能性很小[6][7] - 复方电解质注射液(Ⅴ)具备双缓冲作用,最接近生理状态的优势,存在稳定的市场需求,公司着力推动该产品的市场开发工作,截止去年底已开发医院20余家,今年以来医院开发数量和发货量都呈现增长态势[8] 投资者回报 - 公司自上市以来,每年进行现金分红的比例超过当年归属于上市公司股东净利润的30%以上,过去三年公司现金分红比例均超过50%,公司将根据相关法律法规的要求及公司实际经营情况,在不影响公司持续经营能力及全体股东利益的前提下,合理实施利润分配,并探讨一年内多次分红的可行性[9]

公司基本情况 - 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 [3] 产品销售情况 - 注射用多种维生素（12）在2023年四季度受河南十九省联盟集采影响，已有9个联盟省份执行中选结果，其余10省预计在未来几个月陆续执行。预计2024年销售情况将受益于集采独家中选，加大市场覆盖和渗透 [3] - 成人13种复合维生素在2024年的销售预期将密切关注国家医保局2024年医保目录调整的相关政策，积极推动该品种的医保准入工作 [3] - 多种微量元素注射液在2023年上半年实现销售收入8,692.99万元，同比增长3.68%。公司将结合各地区集采情况积极调整销售策略，同时在微量元素领域积极布局新品 [3] - 小儿多种维生素注射液（13）自2023年3月1日开始执行医保目录到2023年三季度末，已完成该产品医院覆盖300余家，预计将为2024年的销售增长打下良好基础 [4] - 复方电解质注射液（Ⅴ）为国内首仿品种，目前有2家公司获批（含本公司）。截止去年底已开发医院20余家，并形成一定销售 [4] 竞争格局 - 注射用多种维生素（12）的竞争格局目前只有卫信康与美国百特公司获得该药品注册批件 [3] - 复方电解质注射液（Ⅴ）的现有竞争格局为国内首仿品种，目前有2家公司获批（含本公司） [4]

证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-001 R特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 R其他：电话会议 国元证券：马云涛；华福证券：王帅；华商基金：李海伟； 参与单位名称及 泰康基金：金宏伟；工银瑞信：王云鹏、刘倩；华西证券： 崔文亮、徐顺利 人员姓名 （以上排名不分先后） 时间 2024年1月 地点 安徽、北京 ...