一、涉及公司 人瑞公司 二、核心观点与论据 （一）业务模式与发展历程[2][3][4][5] 1. 2010年成立，开创中国全风险全流程的人力资源外包模式，前十年聚焦通用岗位外包，员工与公司签劳动合同，派驻到客户现场，按月收取服务费，客户多为新经济领域企业，岗位包括客服、经济审核、标签标注等职能性岗位。 2. 2020年开始拓展第二增长曲线，聚焦数字技术人才外包，服务客户扩展到新能源、智能制造、AI、通讯等行业的头部企业。 3. 业务结构上第一增长曲线（通用外包岗位）和第二增长曲线（数字技术人才外包）并驾齐驱，同时2015年左右开创BPO业务模式（商业流程外包），以业务结果向客户收费，约4000人规模，还有单独的招聘业务服务模式。 （二）业务增长情况[5][6] 1. 上半年收入24.8亿，同比上升20%，毛利从8.1提升到9.3。 2. 数字技术人才外包业务表现强劲，上半年同比增长28.8%，收入达到9.5亿，整体规模突破万人，在公司整体毛利贡献率超过50%；通用外包实现15%的增长，BPO和招聘业务也有增长。 3. 三季度在岗人数进一步增长，高价值岗位需求持续增长带来毛利进一步提升。 （三）行业相关情况[10] 1. 行业目前相对分散，企业使用外包的渗透率在中国比较低，处于逐渐增加的状态，大部分企业从不用外包到用外包，或增加外包岗位、考虑多元化用工，头部企业受益于渗透率提升。 （四）核心竞争力[16][17][18][19] 1. 全风险外包能力，其中招聘能力重要，招聘人效在行业里有1.5倍优势，在通用岗位和技术岗位的人均月度招聘数量表现不错。 2. 服务能力，涉及全国跨区域、跨客户业务线管理，线上到线下整体服务的效率和速度在行业内较优秀。 3. 能为客户提供增效方案，通过外包员工薪资绩效考核等提升员工意向或满意度，帮助企业管理大批量员工，专注自身业务目标。 4. 合规方面表现较好，满足大客户对合规、ESG的要求。 （五）毛利率趋势[20][21] 1. 上半年毛利率从8.1%提升到9.3%，Q3随着技术人员或职能白领岗位比例上升，整体毛利率稳步上升，未来随着高价值岗位在业务中的占比持续提升，毛利率有继续向好的空间。 （六）增长指引与动力[22] 1. 目前没有明确的明年增长指引，但按照过去一两年业绩情况，基本会维持行业平均20%左右的增长。 2. 增长动力主要包括向高价值服务（如数字技术人才、职能白领岗位）发展，以及海外业务的发力，海外业务今年进行全球部署，明年部分地区有望落地带来增长。 （七）股东回报[23] 1. 公司比较关注股东回报，在公司持续增长盈利的情况下，希望持续执行分红政策，但要根据实际业务经营结果确定。 （八）客户续约情况[24][25][26] 1. 客户签约时间全年都有，并非集中在年底，与客户签大的框架协议（周期有两年、一年等），框架协议下具体项目再做定价等服务。 2. 只要有在岗人数，框架协议一般会正常续约，因为要考虑员工安置等问题；价格方面，续约主要是框架协议，具体跟着项目走，虽可能有指导性意见，但更多看如何服务客户价值，也会有价格调整情况，若公司内部业务运营提效降低服务成本则可接受调整，若客户提出难接受的调整可能无法继续合作，大客户更注重人员的价格增效和服务价值。 （九）效率提升方面[29][30][31] 1. 内部系统化或数字化重要，目前业务流程基本线上化，上线业务工作台提升内部运营效率和透明度，降低服务平均成本，在人员规模增长、涉及更多城市和点时尤为重要。 2. 外部并购或合作提升效率方面，看过与招聘、AI等工具的合作，但目前看起来外部工具在实际业务场景中真正匹配的较少，会持续关注尝试。 三、其他重要内容 （一）政策影响[9] 1. 公司业务是大客户模式，客户采购多跟着年初预算或年度业务发展计划，对政策转型反应不明显，从三季度及近期来看，中高端或职能岗位企业持续释放需求带来增长和毛利改善，短期看不出政策实际影响。 （二）合规影响[12] 1. 行业监管趋于严格，公司在人员管理和招聘方面合规做得较好，企业从降本增效需求出发对业务需求增长明显，合规会使行业内头部有规模且合规的企业市场份额集中，但最大推动因素还是企业降本增效需求。 （三）客户带动增长情况[13][14] 1. 今年增长来源从岗位看，技术人才或数字化人才增长最为明显，其衍生的新型数字人才岗位或白领职能岗位也较多，通用岗位随着消费、零售等企业拓展有增量。 2. 从行业看，数字技术人才主要是高科技或智能制造行业，传统消费零售企业也有明显增长，头部互联网企业（包括跨境电商、线上电商等）有较好增长，国央企类型客户因智能制造、科技类采购增加而逐步增多。 （四）外包员工合同结构与费率关系[32][33] 1. 无法提供外包员工合同结构（如一年以上、六个月到一年、三个月到六个月等）的详细统计数字，平均在岗时间可能在一到两年之间；收费根据提供的服务和职位价值收取，与年资无关。

l 6 B පිළි दिन 告 રિમર Renrui Human Resources Technology Holdings Limited 人瑞人才科技控股有限公司 (於開曼群島註冊成立之有限公司) 股份代號：6919 1 公司資料 2 財務摘要 4 管理層討論與分析 6 其他資料 33 釋義 38 簡明綜合收益表 41 簡明綜合全面收益表 42 簡明綜合資產負債表 43 簡明綜合權益變動表 45 簡明綜合現金流量表 47 簡明綜合中期財務資料附註 48 (ମ୍ପ୍ରିଙ୍ 目錄 公司資料 董事會 執行董事 張建國先生（主席兼行政總裁） 張峰先生 張健梅女士 非執行董事 陳瑞先生 獨立非執行董事 提名委員會 張建國先生（主席） 陳美寳女士 沈浩先生 投資及合規委員會 陳瑞先生（主席） 張建國先生 梁銘樞先生 獨立核數師 | --- | --- | |-----------------------------------------|-----------------------------------------| | | | | 陳美寳女士 | | | 沈浩先生 | 羅兵咸永道會計師事務所 | | 梁 ...

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完 整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因依賴該等內 容而引致的任何損失承擔任何責任。 Renrui Human Resources Technology Holdings Limited 人瑞人才科技控股有限公司 （於開曼群島註冊成立之有限公司） （股份代號：6919） 截 至 2024 年 6 月 30 日 止 6 個 月 之中期業績公告 中期業績摘要 | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------|---------------------------|-------------------------|--------| | | | | | | | 截至 6 月 30 | 日止 6 個月 | | | | 2024 年 | 2023 年 | 變動 | | 業績 | 人民幣千元 （未經審核） | 人民幣千元 （未經審核） | | | 收入 | 2,482,348 | 2,068,304 | 20.0% | ...

目 錄 公司資料 2 財務摘要 4 主席報告 6 管理層討論與分析 8 董事及高級管理層的履歷 24 董事會報告 30 企業管治報告 65 環境、社會及管治報告 81 釋義 119 獨立核數師報告 122 綜合利潤表 129 綜合全面收益表 130 綜合資產負債表 131 綜合權益變動表 133 綜合現金流量表 135 綜合財務報表附註 136 人 瑞 人 才 科 技 控 股 有 限 公 司 ...

公司业绩 - 公司2023年实现扭亏为盈，收入达到人民币44.72亿元，较2022年增长22.9%[1] - 毛利为人民币4.22亿元，较上年增长128.7%[1] - 經營溢利达到人民币8.28亿元，较上年增长623.4%[1] - 年内溢利为人民币6.78亿元，较上年增长888.7%[1] - 本公司權益持有人應佔經調整溢利为人民币10.51亿元，较上年增长338.6%[1] 业务拓展 - 公司數字化人才業務快速擴張，2023年數字技術與雲服務收入为人民币17.52亿元，较2022年增长225.2%[4] - 公司员工人数增加至约36,000名，其中數字化人才达到约9,500名，服务规模稳步提升[4] - 公司在新能源汽车领域为客户提供约9,500名信息技术及数字化人才，服务范围广泛[7] 财务状况 - 公司2023年度总收入约为人民币4,472.2百万元，较上一年增长约22.9%[15] - 2023年度毛利率约为9.4%，较2022年的5.1%增加[25] - 2023年公司成本总额约为4,049.7百萬元，较2022年增加约17.3%[22] 资产负债 - 2023年流动资产净额为985.56亿人民币，较2022年的855.1亿人民币增长了约15.3%[46] - 2023年贸易应收款项及应收票据为1301.9亿人民币，较2022年的955.9亿人民币增长了约36.2%[47] - 2023年贸易应收款项及应收票据周转天数为93天，经调整后为86天[48] 股东相关 - 董事会建议派付末期股息每股0.09港元，总额约为1.41亿港元[3] - 公司股本为53千元，股份溢价为2,167,837千元[88] - 股东指的是股份持有人，股份是指公司的普通股[152]

目 錄 公司資料 2 財務摘要 4 管理層討論與分析 6 其他資料 35 釋義 40 簡明綜合收益表 43 簡明綜合全面收益╱（虧損）表 44 簡明綜合資產負債表 45 簡明綜合權益變動表 47 簡明綜合現金流量表 49 公司資料 董事會 提名委員會 執行董事 張建國先生（主席） 陳美寳女士 ...

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完 整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因依賴該等內 容而引致的任何損失承擔任何責任。 Renrui Human Resources Technology Holdings Limited 人 瑞 人 才 科 技 控 股 有 限 公 司 （於開曼群島註冊成立之有限公司） （股份代號：6919） 截 至 2023 年 6 月 30 日 止 6 個 月 之 中 期 業 績 公 告 中期業績摘要 截至6月30日止6個月 2023年 2022年 變動 業績 人民幣千元 人民幣千元 （未經審核）（未經審核） 收入 2,068,304 1,733,889 19.3% 經營溢利╱（虧損） 23,402 (29,619) 不適用 期內溢利╱（虧損） 18,851 (24,615) 不適用 本公司權益持有人應佔溢利╱（虧損） 10,058 (25,425) 不適用 經營活動所用現金淨額 (186,035) (19,749) 842.0% 非香港財務報告準則計量 （未經審核）（未經審核） 經調整溢利╱（虧損） ...

目 錄 公司資料 2 財務摘要 4 主席報告 6 管理層討論與分析 9 董事及高級管理層的履歷 31 董事會報告 38 企業管治報告 74 ...

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完 整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部份內容而產生或因依賴該等內 容而引致的任何損失承擔任何責任。 Renrui Human Resources Technology Holdings Limited 人 瑞 人 才 科 技 控 股 有 限 公 司 （於開曼群島註冊成立之有限公司） （股份代號：6919） 截 至 2022 年 12 月 31 日 止 年 度 之 年 度 業 績 公 告 及 變更全球發售所得款項用途 年度業績摘要 截至12月31日止年度 2022年 2021年 變動 業績 人民幣千元 人民幣千元 收入 3,638,203 4,739,146 -23.2% 經營溢利 11,445 116,816 -90.2% 年內溢利 6,856 102,348 -93.3% 本公司權益持有人應佔（虧損）╱溢利 (7,303) 101,667 不適用 經營活動所得╱（所用）現金淨額 118,905 (89,962) 不適用 非香港財務報告準則計量 本公司權益持有人應佔 經調整溢利(1) 5,711 10 ...