财务数据和关键指标变化 - 集团调整后EBITDA增长55%至6.91亿兰特,达到全年指引中值 [7][44] - 营业利润由上年亏损2.75亿兰特转为盈利6700万兰特,改善3.43亿兰特 [48] - 基本每股收益由上年亏损2.66兰特转为盈利1.06兰特,改善3.72兰特 [50] - 净负债率由4.5倍改善至2.5倍 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 商户业务 - 商户业务收入增长12%,EBITDA增长4%至6.24亿兰特 [26] - 不含特殊项目影响,EBITDA增长15% [26][47] - 微商户VAS交易额增长43%,POS交易额增长30% [14][17] - 设备部署增长17%至8.75万台,包括收购的Touchsides 6400台 [16] - 现金管理业务和信贷业务受经济环境影响增长较缓慢 [19][21][22] 消费者业务 - 消费者业务收入增长15%,EBITDA增长361%至2.74亿兰特 [41][42] - 永久性补助金账户增长21%至133万户 [33] - 贷款余额增长32%至5.48亿兰特,发放贷款17亿兰特,增长29% [33][34] - 保险业务投保单数增长31%至43.9万单 [36] - 客户ARPU增长13%至每月90兰特 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要在南非及周边国家运营,尚未涉及其他市场 公司战略和发展方向及行业竞争 - 完成Touchsides和Adumo两项收购,扩大商户业务规模和产品线 [10][12] - 将商户业务划分为微商户、中小商户和企业三大板块,提升专业化运营 [58][59][60][61] - 消费者业务将拓展至非补助金客户,如企业员工福利发放等新领域 [56][57] - 未来将继续通过收购扩大业务规模和市场份额,保持高增长 [72][74][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍有挑战,但公司有信心通过创新和整合实现持续高增长 [8][19][20][42] - 预计2025财年收入将增长高个位数,调整后EBITDA将增长30%-45% [66][67] 其他重要信息 - 公司已实现从亏损转为盈利,财务状况和现金流大幅改善 [44][51][52] - 公司获得4级黑人经济赋权认证,体现公司重视社会责任 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rajiv Sharma 提问** 询问公司未来收购计划的融资安排和对股权的影响 [72][73][74][75][76] **Ali Mazanderani 回答** 公司将保持谨慎的财务政策,维持2倍左右的净负债率,并利用股权融资支持收购 [74][75][76] 问题2 **Frank Geng 提问** 询问公司是否会提高中期财务目标,以及未来将关注哪些指标 [77][78] **Ali Mazanderani 回答** 公司将在Adumo交易完成后更新中期目标,并首次提供毛利润指引 [78] 问题3 **Theo O'Neill 提问** 询问消费者业务未来增长空间,是否局限于补助金客户 [83][84][85][86] **Steven Heilbron 回答** 公司将继续深耕补助金客户,同时拓展企业员工福利等新客户群,寻找其他有待服务的细分市场 [85][86]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年全年GMV增长7.1%,达9.136亿欧元 [23] - 公司2024财年全年净销售收入增长9.8%,达8.409亿欧元 [22] - 公司2024财年第四季度GMV增长7.8%,净销售收入增长9.7% [22] - 公司2024财年下半年GMV增长11.4%,净销售收入增长13.8% [7][22] - 公司2024财年下半年调整后EBITDA利润率达4.3%,上半年为1.7% [27] - 公司2024财年全年调整后EBITDA利润率为3.1% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场2024财年全年GMV增长22.8%,占公司总GMV的19.9% [8] - 美国市场2024财年下半年GMV增长25.2% [8] - 欧洲市场2024财年第四季度净销售收入增长11.2% [9] - 中国及亚洲市场持续受到宏观不确定性影响 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2024财年第四季度平均客单价达703欧元,创历史新高 [23] - 公司2024财年第四季度客户满意度净推荐值达83% [17] - 公司2024财年第四季度客户获客成本下降2.5% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于高消费能力的顶级客户群体,持续扩大顶级客户群体规模和客单价 [5][10] - 公司与奢侈品牌合作推出多个独家系列产品和活动,增强品牌吸引力 [11][12][14] - 公司通过线上线下结合的独特体验,持续提升顶级客户忠诚度 [6][12][13][14] - 公司认为自己是奢侈品电商行业的领导者,在行业整合中处于有利地位 [5][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济环境仍存在不确定性,但中长期发展前景乐观 [31][32][33] - 公司预计2025财年GMV和净销售收入增长7%-13%,调整后EBITDA利润率3%-5% [32] - 公司认为2025财年上半年业绩增长可能较弱,下半年将更强劲 [32] 其他重要信息 - 公司正在整合物流中心,关闭赫姆斯泰顿仓库,将业务集中于莱比锡仓库 [18] - 公司2024财年全年经营活动现金流为正,资产负债表无银行债务 [29] - 公司存货周转天数由310天下降至296天,预计未来9个月内达到260天目标 [30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Oliver Chen 提问** - 关于毛利率下降和存货管理的问题 [36] **Martin Beer 回答** - 毛利率下降主要是由于行业整体促销环境,但公司正在通过提高全价销售比例来改善毛利率 [38] - 公司正在通过降低存货周转天数来优化存货水平,预计未来9个月内达到260天的目标 [39][40] 问题2 **Amanda Douglas 提问** - 行业整合对公司业务的影响 [46] **Michael Kliger 回答** - 行业整合有利于缓解之前的供需失衡和过度促销,有利于公司提高客户获取效率和品牌合作 [47][48] 问题3 **Wendy Gao 提问** - 公司在中国市场的计划和中国顶级客户特点 [60] **Michael Kliger 回答** - 公司将继续投资中国市场,推出微信小程序等,并发现中国顶级客户对高端成衣需求较强 [61][62][63]

财务数据和关键指标变化 - 收入和其他收入为12.3百万美元,主要来自与AstraZeneca和Sanofi的合作和许可协议收入以及政府研发资助 [26] - 研发费用为29.1百万美元,同比下降5%,主要由于人员和其他研发费用的减少 [27] - 截至2024年6月30日,现金、现金等价物、短期投资和金融资产总额为102.1百万美元,可为公司运营提供资金至2025年底 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的主要资产包括抗体药物lacutamab、ANKET平台和ADC管线 [7][9][15][19] - lacutamab在CTCL适应症的TELLOMAK III期试验取得积极结果,正与FDA就加速审批路径进行沟通 [14][35] - ANKET平台的领先候选物IPH6501已进入临床I期试验,展现出良好的安全性和抗肿瘤活性 [15][16][17] - ADC候选物IPH45针对Nectin-4靶点,在前临床试验中显示出优于现有药物的疗效 [21][22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极推进lacutamab在CTCL适应症的开发,目标是扩大适用患者群体,从1,500-3,500人增加到5,000人 [14] - 公司正在与FDA就lacutamab的注册策略进行沟通,希望获得加速审批 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的战略围绕三大支柱:lacutamab的近期价值、ANKET和ADC管线的长期价值、以及与大型制药公司的战略合作 [7][8][9] - 公司正在积极推进ANKET和ADC管线的临床开发,展现出良好的临床前数据 [19][20][21][22][23] - 公司与AstraZeneca合作的抗NKG2A单抗monalizumab在肺癌适应症取得积极进展,正在进行III期临床试验 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在未来两年内获得多个临床试验数据读数,为可持续发展奠定基础 [10] - 公司正在积极推进CEO的任命,并将在10月3日举办投资者会议,与管理团队分享公司的发展战略 [28][29] 其他重要信息 - 公司成立25周年,将于10月3日在纽约与Mount Sinai医学院联合举办投资者会议 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rajan Sharma 提问** 询问monalizumab在肺癌适应症的竞争地位,以及公司在CEO任命和lacutamab策略方面的计划 [31][32] **Yannis Morel 和 Sonia Quaratino 回答** - monalizumab在NeoCOAST-2试验中显示出良好的疗效,但与其他新药的对比数据还需进一步观察 [33][34] - 公司正在与FDA就lacutamab的注册策略进行沟通,预计在第四季度有进一步进展 [35][42][43] - 在新CEO任命前,公司董事会将就lacutamab的下一步策略做出决定 [55] 问题2 **Daina Graybosch 提问** 询问PACIFIC 9试验的进展情况,以及lacutamab的监管互动时间表 [39][41][43] **Yannis Morel 和 Sonia Quaratino 回答** - PACIFIC 9试验的中期分析结果支持继续推进,但具体时间表公司无法透露 [40][42] - 公司计划在第四季度与FDA就lacutamab的注册策略进行互动 [42][43] 问题3 **Ashiq Mubarack 提问** 询问ANKET和ADC管线的临床开发计划 [46][49] **Sonia Quaratino 回答** - ANKET候选物IPH6501正在进行I期剂量递增试验,计划观察安全性、药代动力学和初步疗效信号 [47][48] - ADC候选物IPH45将于今年底启动I期临床试验,主要针对Nectin-4中度表达的实体瘤 [49][51]

财务数据和关键指标变化 - 总营收同比下降25.9%至10.3亿元,主要受到宏观经济环境的影响 [20][21] - 直播业务收入同比下降37.2%至7.9亿元,主要由于减少了针对付费用户的促销活动,以及推出了更多面向价格敏感用户的产品 [20][21] - 创新业务、广告及其他收入同比增长80.7%至2.42亿元,主要来自于语音社交等创新业务的增长 [21] - 总付费用户同比下降25.5%至340万,ARPU同比下降至243元 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直播业务受宏观环境影响,付费用户和ARPU均有所下降 [14][15] - 创新业务如语音社交等新业务快速增长,收入占比提升 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 月活用户同比下降12.3%至4410万,主要是短视频平台的竞争压力 [7] - 但核心用户的观看时长和活跃度保持稳定,公司将继续优化内容和服务以吸引和留存核心用户 [29][30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进游戏生态内容建设,深化与游戏开发商的合作,优化收入结构,提升用户体验 [6][18] - 在激烈的市场竞争和宏观经济压力下,公司将聚焦核心用户,持续创新内容和优化运营,同时拓展新的收入来源以提高抗风险能力 [29][32][33] - 公司将加强与游戏开发商的合作,拓展游戏道具等新的商业化模式,提升整体收入 [48][49][51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临市场竞争加剧和宏观经济下行的双重压力 [29][31] - 但核心用户群体保持稳定,公司将持续优化内容和服务以吸引和留存用户 [29][30] - 公司将通过收入结构优化、成本管控等措施应对短期经营压力,同时拓展新的收入来源,为长期发展奠定基础 [32][33][43] 其他重要信息 - 公司宣布了2024年最高20亿美元的股票回购计划,并在2023年7月派发了约3亿美元的特别现金股利 [25] - 公司现金及现金等价物余额充足,可为业务发展提供支持 [45][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ritchie Sun 提问** 询问公司如何应对当前的宏观挑战和行业变化,对业务基本面和财务的影响评估 [28] **Mingming Su 回答** - 公司面临市场竞争加剧和宏观经济下行的双重压力 [29][31] - 但核心用户群体保持稳定,公司将持续优化内容和服务以吸引和留存用户 [29][30][32] - 公司将通过收入结构优化、成本管控等措施应对短期经营压力,同时拓展新的收入来源 [31][32][33] 问题2 **Thomas Chong 提问** 询问当前竞争环境下公司主播资源的稳定性及未来投入计划 [34] **Simin Ren 回答** - 公司主播资源总体保持稳定,持续优化主播管理和激励机制以提高主播黏性 [35][36][37][38][39] - 通过调整招募模式、完善激励体系、升级技术支持等措施吸引更多游戏达人加入 [37][38] - 公司将继续加大对主播资源的投入,确保在激烈的行业竞争中保持优势 [39] 问题3 **Lei Zhang 提问** 询问二季度毛利率同比下降的原因,以及全年毛利率和整体利润率的展望 [41] **Hao Cao 回答** - 毛利率下降主要是由于直播收入下降,而相关成本未能同步下降 [42][43] - 公司将通过优化内容成本、提升运营效率等措施,逐步改善财务状况 [42][43] - 但受宏观环境和业务发展不确定性影响,2024年全年很难实现净利润平衡 [43]

Operating and financial results H1 2024 Delivering on our commitment to strengthen the Balance sheet while also increasing liquidity Disclaimer FORWARD LOOKING STATEMENTS This presentation contains forward-looking statements within the meaning of the "safe harbour" provisions of the United States Private Securities Litigation Reform Act of 1995. All statements other than statements of historical fact included in this presentation may be forward-looking statements. Forward-looking statements may be identifie ...

Investor Presentation September 2024 Legal Disclaimer Forward Looking Statements & Industry Information This presentation contains forward-looking statements that are subject to risks and uncertainties. All statements other than statements of historical fact or relating to present facts or current conditions included in this presentation are forward- looking statements. Forward-looking statements give the Company's current expectations and projections relating to its financial condition, results of operatio ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司的AI业务增长超出预期 [4][5][6] - 公司在加速定制计算领域的市场机会和竞争优势 [7][9][10][11][13][14][15][16] - 公司在互连业务的技术路线图和市场地位 [28][29][30][31][32][33][34][35][36] - 公司在数据中心以太网交换机业务的挑战和机会 [37][38][39][40][41][42] - 公司在存储和企业网络/运营商基础设施业务的恢复情况 [44][45][48][49][50] - 公司的毛利率目标和资本回报策略 [52][53][54][55][57][58][59] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师询问公司在加速定制计算领域的市场份额目标,公司表示有信心达到20%左右的市场份额 [19][20][21] - 分析师询问公司在加速定制计算领域的竞争优势,公司强调需要全面的设计、制造和交付能力 [13][14][15][16] - 分析师询问公司在互连业务面临的技术挑战,公司表示会持续投资并保持技术领先 [33][34][35][36] - 分析师询问公司在数据中心以太网交换机业务的进展,公司表示正在积极投入并有信心获得市场份额 [40][41][42] - 分析师询问公司在存储和企业网络/运营商基础设施业务的恢复情况,公司表示正在逐步回升 [44][45][49][50] - 分析师询问公司的毛利率目标和资本回报策略,公司表示会根据业务发展情况适当调整 [52][53][54][55][57][58][59]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在过去6个月内采取了一系列措施来提高运营效率,包括提高财务纪律、加强内部运营管理、聚焦创新 [8][9][10] - 公司未来5年的战略重点是将通信、数据和AI能力结合,为客户提供更个性化、更有价值的数字化交互体验 [10][11][16] - 公司正在整合Segment和通信业务,以提供更加统一的客户数据和通信能力 [22][23][24] - 公司正在大幅提升Segment业务的客户价值和合同续签率,以实现该业务的重新增长 [33][34] - 公司正在大规模内部部署生成式AI技术,以提高各种内部流程的效率和生产力 [38][39][40][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师询问公司未来5年的战略重点,公司CEO表示将聚焦5个关键领域,利用通信、数据和AI的结合来为客户创造价值 [13][14][15][16] - 分析师询问公司如何利用生成式AI技术来提高内部运营效率,CEO分享了多个具体应用案例,并表示未来2-3年内这将对公司利润产生重大影响 [38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50] - 分析师询问公司的资本配置策略,CEO表示公司将继续大规模回购股票,未来也可能考虑一些小规模的并购,但不会进行大规模并购 [53][54] - 分析师询问公司长期提升利润率的潜力,CEO表示未来几年内通过地域优化、AI应用和流程自动化等手段,公司的利润率还有很大提升空间 [56][57]

会议主要讨论的核心内容 - 公司CEO在7月19日事件后如何应对和沟通 [3][4] - 公司与微软的合作以及如何提升产品的弹性和可靠性 [19][20][21][22][23] - 公司推出的"客户承诺计划"的目的和实施情况 [24][25][26][27][28][29] - 公司在观测性和下一代SIEM方面的产品规划和进展 [46][47][48][49][50] - 公司在利用AI技术提升安全防护能力方面的探索和尝试 [54][55][56][62][63][64][65][66] 问答环节重要的提问和回答 - 公司如何应对7月19日事件带来的影响,获得行业内其他公司的帮助和支持 [3][4][5][6] - 公司如何与客户沟通并提供支持,维护客户关系 [7][8][9][10] - 公司在产品架构和更新机制方面的考量和未来规划 [11][12][13][14][15][16][17] - 公司如何看待未来在Windows操作系统上运行安全产品而不需要内核驱动的可能性 [21][22][23] - 公司如何评估"客户承诺计划"的短期和长期影响 [30][31][32][33][34][35] - 公司在观测性和SIEM方面的产品发展现状和未来规划 [46][47][48][49][50][51][52] - 公司如何利用AI技术提升安全防护能力,以及客户对此的反馈 [54][55][56][57][58][59][60][61]

会议主要讨论的核心内容 公司资本管理和财务状况 - 公司维持了良好的资本充足率,CET1资本充足率在12.5%左右,有足够的缓冲 [17][18][20] - 公司通过内部资本积累、股票回购等方式积极管理资本 [16] - 公司收购HSBC加拿大业务后,资本充足率有所下降但仍保持在较高水平 [15] - 公司将继续优先将资本用于有高回报的有机增长,其次是股息和股票回购,最后考虑小规模的并购 [16][17] - 公司的杠杆率在4.2%左右,不存在成为约束条件的风险 [26][27] HSBC加拿大业务并购进展 - HSBC加拿大业务并购整合进展顺利,资产质量和客户流失情况都好于预期 [8][9] - 公司已实现了部分预期的成本协同效应,未来还有进一步的机会 [5][10][11] - 公司看好HSBC客户群带来的收入协同效应,包括交叉销售、新产品销售以及吸引新客户 [12][13][14] 加拿大银行业务表现 - 加拿大银行业务贷款增长保持良好,但公司将审慎管理市场份额,不会为了增加份额而牺牲收益 [30][31][32] - 公司的信用卡奖励计划有效支持了客户获取 [33][34][35][36][37] - 尽管加息带来了一定压力,但公司通过资产负债表管理等措施来维持净利息收入的稳定 [45][46][47][48][49] 财富管理业务发展 - 公司在加拿大、美国和英国的财富管理业务均处于领先地位,具有较强的竞争优势 [51][52][53] - 未来公司将继续关注美国和英国市场的并购机会,以扩大财富管理业务规模 [53] 信贷质量情况 - 加拿大消费者信贷质量总体保持良好,公司未发现重大问题 [39][40] - 商业贷款方面,公司个别遇到问题贷款,但属于正常信用周期波动,没有系统性风险 [59][60]