公司业务情况 - 公司国内业务占比较大,达到66.91% [1] - 公司主要为中高端服装品牌客户提供服饰辅料产品 [2] 行业竞争格局 - 服饰辅料行业为非标准化产品,市场竞争激烈,中小企业生存困难 [1] - 随着消费者需求变化,综合竞争实力强的头部企业更具优势,行业集中度将提升 [1] 公司竞争优势 - 公司采用单定产的生产模式,毛利率相对较高 [2] - 公司注重智能制造,实现了降本增效 [2] - 公司具备强大的研发实力,能够满足客户对时尚属性和装饰功能的需求 [2] - 公司持续推进智能制造、全球化等战略,综合竞争优势明显 [2] 业务拓展 - 公司拓展拉链业务,一方面满足客户多样化需求,另一方面实现公司长期可持续发展 [2] - 开拓新客户需要3-5年时间,因为品牌客户不会轻易更换辅料供应商 [1][2]

证券代码：002003 证券简称：伟星股份 浙江伟星实业发展股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | 编号： 2024-038 | | 投资者关系活动 类别 | □新闻发布会 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动 √现场参观 □其他：电话会议 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 付斌、汪彦初 长江证券：于旭辉 | 招商基金：朱红裕、曾子潇、王奇玮、况冲、姚飞军、阳宜洋、莫凡、罗丽思、 | | 时间 2024 | 年 9 月 12 日 | | | ...

公司水稻业务的研发优势 - 公司全面熟化运用水稻商业化育种信息化系统，进一步提升分子育种信息化，升级规范化、标准化的基因型鉴定流程和实验室信息管理系统，研发的全基因组选择模型已在长江流域杂交中籼水稻育种中取得显著成效，在淘汰一半预测产量较低的品种后，高产品种选育效率提升了52.58% [1] - 公司结合市场与产业需求加大了绿色安全、优质高效、广适高产水稻新品种培育，尤其在特早熟早晚稻品种、抗病虫品种、超级稻品种、镉低积累和高档优质稻等品种培育方面取得了新的突破性进展，其中水稻品种晶两优华占、玮两优8612、臻两优8612、泰优390被农业农村部确认为2024年度农业主导品种；国内首个镉低积累水稻品种臻两优8612，在2023年首年推广便取得了显著成效 [1][2] 联创种业的成功经验 - 联创种业通过"常规育种+生物育种"双轮驱动、科企合作、内育外引、品类互补、精准定位的模式，发挥优势培育出适合市场需求、深受市场欢迎的优良品种，保持产品线的一致性和连贯性 [2] - 联创种业建立了明确的晋升路径和薪酬体系，确保每位员工在2-3年实现职业成长，从而保持团队的活力和动力 [2] - 联创种业采取积极主动的市场策略，快速推广新品种，根据市场反馈灵活调整市场策略，采取SAVE营销模式，从卖产品转向卖服务，为顾客提供解决方案，释放产品能量，实现产品增值 [2] - 联创种业在经销商管理上，积极主动解决经销商痛点，实施分级管理，确保优质服务，同时协助经销商销售、提供指导支持，并通过会议营销提升销售效果 [2] 公司玉米储备产品的情况 - 公司实施五大品牌、五大渠道独立运作模式成效显著，确立了明确的品种策略：一个主导品种、一个辅助品种和一个后备品种，目前筛选和培育出的主导品种裕丰303、中科玉505全国推广面积分列第一和第三 [3] - 公司与多位育种家建立紧密的合作关系，这些育种家具备连续产出新品种的能力，为未来新品种的稳定供应提供了保障 [3] 公司在东北市场的布局 - 东北地区作为公司的战略区域，公司在东北区域实施品牌+品种的双重推广策略，且设定了每年至少20%的增长目标，以充分利用该地区的庞大潜力 [3] - 公司不断推出新品种，包括早熟和中早熟品种，这些已经在东北市场中占据了一席之地；对于中熟和中晚熟品种期待占领较大市场份额存在挑战，但仍在积极布局 [3] - 公司的市场策略是全面的，通过自研品种、与育种专家合作重点项目开发品种、外延式并购等多种方式共同加强区域布局和产品系列化 [3][4] 玉米行业的库存压力及应对 - 去年玉米行业库存过剩的问题已经相当严重，而今年在市场大环境不利影响的情况下更为严峻，预计所有品种的市场表现在9月份将会明显地展现出来 [4] - 张掖地区的玉米种子可以在常温条件下储存6至7年，而巴西采用冷库保存技术，玉米种子的保存时间可延长至7至8年 [4] - 公司始终将满足市场需求放在首位，因此合理库存是正常现象，同时公司在面对全球玉米价格大幅下滑、产能严重过剩的挑战，积极制定有效的生产经营策略，使得库存总量和库存结构均保持健康状态 [4] 公司转基因玉米品种表现及推广 - 公司的转基因品种通过与性状公司合作，采用回交转育技术进行改良，表现出较高的稳定性，并且目前市场需求旺盛 [4][5] - 公司在转基因玉米商业化领域先发优势明显，转化率和转化后种子的芽率等处于一流水平，田间表现较好，后续有望充分分享种子提价、性状收费双重增益 [5] - 公司的种子价格具有竞争力，主推新一代品种裕丰303与中科玉505在行业逆势情况下实现较好的增长，转基因种子的价格相较于传统种子价格会上涨 [5] 隆平巴西的经营情况及策略 - 隆平巴西在国际粮价下跌和巴西气候异常的双重压力下，同时面临种植户收益减少和玉米种子市场低迷的挑战下，公司主动调整优化营销策略和生产经营计划，使得上半年隆平巴西营收保持平稳增长 [5][6] - 公司正采取多项策略:探讨与农产品贸易企业开展合作、积极向巴西引入国内的性状技术、向非洲市场拓展、积极探索大豆和高粱的潜力等 [5] - 公司对隆平巴西采取了积极的管理措施,实施垂直管理并通过委派管理及财务人员强化控制,加强精益降费,严格控制制种和加工成本,调整销售策略以加强终端销售 [6] 公司对隆平巴西的管理 - 公司对隆平巴西实施垂直管理,并通过委派管理及财务人员强化控制,隆平高科占有隆平发展过半数董事会席位,财务方面亦遵循公司的整体安排 [6] - 公司加强精益降费,利用国内银行贷款置换高成本的巴西当地贷款,降低利息成本,并计划通过加快销售存货回收资金,偿还高息贷款 [

通用自动化业务拓展情况 - 公司通用自动化业务在纺织、机床、注塑机、空压机、印刷包装、风电、金属制品、工程机械（电动化）、3C、造纸、电力等传统行业表现较好，带动了通用自动化业务的增长 [2] - 近期公司在传统行业的整体订单仍保持稳健增长，公司会继续在这些行业紧抓结构性市场机会，持续提升行业份额 [2] 成本优势与毛利率维护 - 与外资品牌相比，公司的成本优势主要体现在研发、营销和管理方面的低成本 [2] - 与内资品牌相比，公司的成本优势主要体现在领先的产品设计带来的低成本、规模效应带来的采购/制造低成本、良好的质量控制带来的产品维护低成本 [2] - 公司通过快速的产品迭代和优化，对产品设计、器件迭代、规模化采购/制造等方面持续做好落地，在提升产品性能的同时也做到了成本下降，以抵消竞争加剧带来的压力，使得公司产品毛利率相对稳定 [2] 产品和业务延伸策略 - 公司在产品或业务延伸上,会从基于核心技术延伸和基于客户需求延伸两个维度考虑 [2] - 基于核心技术延伸:公司从单一的变频器产品,延伸到伺服、新能源汽车电控和电驱系统等产品,本质上是基于电力电子技术、电机驱动与控制技术去延展 [2] - 基于客户需求延伸:从客户实际需求出发,在电的产品上继续叠加精密机械和气动的产品,从原先的变频器+伺服+PLC,到叠加机器人、视觉产品、传感器、精密机械和气动产品 [2] 流程行业业务拓展 - 公司在电力、化工、冶金、造纸等行业表现较好 [2] - 公司流程行业相关的订单在公司通用自动化中占比约10%,公司目前在流程行业提供的产品以驱动为主 [2] - 公司在产品的覆盖上,一方面不断提升驱动产品的覆盖度,一方面补充控制类产品 [2] - 目前在流程行业不同细分领域的客户对于国产化替代和数字化升级的需求在不断增强,公司认为未来在流程工业领域的增长潜力较好 [2] 工业机器人业务发展 - 公司工业机器人业务近几年成长比较好,在销售收入和盈利方面均有比较好的落地 [2][13] - 今年上半年工业机器人产品竞争较为激烈,公司工业机器人业务仍实现较好增长,主要得益于公司在通用自动化领域积累的销售平台和多行业客户基础,以及区域线销售网络的持续布局,产品系列的不断完善和应用 [13] - 目前,公司的工业机器人广泛应用于泛3C、光伏和锂电等领域,随着公司逐渐补充六关节机器人产品线,以及对焊接、打磨等工艺的逐渐积累和应用,公司的机器人产品也会逐渐向机床、塑机、压铸、汽车等领域拓展 [13] 新能源汽车零部件产能扩建 - 联合动力目前的产能主要有苏州工厂、常州工厂、泰国工厂和匈牙利工厂 [13] - 随着新能源汽车业务的快速发展,国内工厂的产能已较为紧张,因此联合动力拟建设的苏州工厂主要是产能扩建,以满足新能源汽车业务快速增长对于产能的需求 [13] - 拟建设的生产基地总投入不超过50亿,建设周期不超过5年,将根据客户定点到SOP的情况分节奏,分多期建设,规划定子、转子、电控、电源、总成等产品的生产车间及配套设施 [13]

公司概况 - 光启技术是一家专注于尖端装备领域的超材料技术公司，主要产品具有电磁调制、射频传感、功能结构一体化等特性[1][2] - 公司拥有超材料全流程数字化生产系统,并建有集研发、制造、检测为一体的709基地,正在加快二期投产进度[2] - 公司研发投入充足,2023年研发支出达1.92亿元,占营业收入12.86%,研发人员数量占比27.31%,持续推出低成本高性能的超材料产品[2][3] 订单及收入情况 - 公司采取定点模式,从研制到生产到维护全程负责,未来会有持续的订单[1] - 公司此前公告了两个订单,合计金额近15亿元[1] - 今年全年产能不足,下半年随着709基地二期投产将缓解资源分配压力[3] 市场应用 - 公司产品主要应用于尖端装备、通信、汽车等领域,获得了客户的高度认可[2] - 在第四代超材料技术的研发上,公司的技术水平不断提升,能够满足市场的多样化需求[2] 技术支撑 - 公司建立了超算中心,峰值计算能力达4200万亿次/秒,对超材料设计加速起到了很大助力[3]

公司经营情况 - 公司上半年主要经营指标同比微增，但受生物质业务盈利状况持续不佳、个别项目收益不及预期等因素影响，公司经营业绩存在一定程度的下滑[1] - 公司深入践行绿色发展理念，积极服务客户、赋能客户，助力用能企业实现绿色高质量发展[1] - 公司管理层对南网能源在服务"双碳"目标、构建新型电力系统和新型能源体系、加快推动经济社会绿色低碳转型中的长期发展充满信心[2] 新业务开发 - 公司深入研究户用光伏业务的可行性以及商业模式、开发合作、资源获取、运行管理等，积极推进广东、广西、海南等地的户用光伏业务[3][6] - 公司抢抓国家"千乡万村驭风行动"发展机遇，加快分散式风电业务布局，与广东、广西、云南等多个地方政府签订分散式风电投资意向协议[3] - 公司紧抓发展新机遇，全面支撑国管局全国节约型机关创建行动和公共机构能源托管标准规范的编制，开展了应急管理部等十余个部委节能宣讲对接[4] 投资进展 - 受分布式新能源资源获取竞争更加激烈，部分地区分散式风电政策受限以及因户用光伏业务刚起步导致投资贡献较少等因素影响，公司上半年投资完成率相对滞后[4] - 下半年公司将抢抓国家"沐光行动"发展机遇，立足南方五省区域，抓紧户用光伏开发窗口，加快推进户用光伏项目投资落地[4] - 公司将抢抓近期国家"风电下乡"政策落地的窗口期，推动风电成为农村能源革命的新载体、助力乡村振兴的新动能，加快茂名信宜等分散式风电试点项目建设落地[4] 业务板块情况 - 公司工业节能业务毛利率下降主要是分布式光伏项目上半年受天气影响发电利用小时数同比减少所致，建筑节能业务毛利率下降主要是受个别节能项目节电量减少、项目改造成本增加等因素影响[5] - 公司生物质项目经营亏损有所减少，但由于燃料价格、项目融资成本较高、项目转型条件受限等综合因素影响，预计短期内生物质综合利用业务仍将亏损并对公司整体经营业绩产生一定拖累[5][6] - 公司正在积极推进生物质项目对外转让工作，同时严格落实生物质电厂"一厂一策"运行方案，多措并举推进项目减亏[6] 行业发展前景 - 光伏方面，随着"双碳"目标的提出，分布式可再生能源已经成为我国保障能源供应和提升能源利用效率的重要方向，分布式光伏未来的市场空间较大[7][9] - 建筑节能方面，随着"双碳"目标及节能相关政策的提出，我国将进一步提升绿色建筑占比，推进既有建筑绿色化改造，建筑节能行业未来的市场空间巨大[7] - 分散式风电方面，国家政策频频推动分散式风电发展，我国地域广阔，风能资源丰富，分散式风电具有较大发展前景[8][10] 其他 - 公司上半年经营活动产生的现金流量净额同比大幅增加，主要是收到可再生能源补贴款和增值税留抵退税款增加，以及加大应收账款催收力度所致[11][12] - 公司上半年财务费用增加主要是项目贷款本金增加，但受益于碳减排支持工具等优惠政策，公司整体融资成本较低[15] - 下半年公司将全力以赴推进新能源、节能服务、综合能源服务等业务发展，不断提升核心能力和核心竞争力[16][17]

公司概况 - 公司名称为广东凌霄泵业股份有限公司，证券代码为002884，证券简称为凌霄泵业[1][2] - 公司主要从事电动机、水泵等产品的研发、生产和销售[12] - 公司经过40多年的发展，在技术研发、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、精细化管理、销售渠道、品牌效应、客户群体等方面具有较强的竞争优势[12] 销售情况 - 公司塑料卫浴泵的下游客户主要为卫浴设备制造商，销售渠道包括直销和经销两种方式[2] - 美国房地产行业发展对公司塑料卫浴泵的销售有正面影响[4] - 公司塑料卫浴泵产品的季节性不明显[5] - 不同功率的泵产品(浴缸泵、SPA泵、泳池泵)价值有差异[6] - 公司在美国市场销售增长良好，欧洲市场受俄乌冲突等因素影响需求较弱，亚洲市场国内销售成本较国外销售成本高[8] 经营管理 - 公司通过研发设计优化、自动化设备投入、工艺改进等方式来降低生产成本、提高生产效率,保持毛利率相对平稳[11] - 公司费用率较低的原因包括管理体系完善、销售渠道成熟、客户群体优质、现金充足、财务费用较低等[13] - 公司应收账款周期拉长主要受经济大环境影响[14] 其他 - 公司目前没有回购计划[10] - 公司难以预判未来加征关税的影响,但将努力经营应对[9]

公司概况 - 公司是一家科技型工程公司，致力于成为"国内一流、国际知名的科技型工程公司"[3] - 公司秉持"以客户为中心，以创新为动力"的经营理念，坚持"责任、创新、绿色、专业、包容"的核心价值观[3] - 公司积极践行"以智慧工程贡献美好生活"的企业使命[3] 数字化转型与创新 - 公司推出"海诚云·工场数字化设计与协同共享平台"，提升各专业间的协同工作效率[2] - 公司建立了统一的三维设计标准，开发了多种自动化设计插件，大幅提高了设计效率和质量[2] - 公司成立了EIM数创中心和智能制造事业部，持续加大数字化业务投入[4][6] - 公司计划开发智慧运维管控平台，提升全过程解决方案能力[6] 业务发展 - 2024年上半年公司工程总承包业务收入为19.19亿元，占营收70.41%[16] - 公司将积极开拓传统行业和新兴行业，聚焦"一带一路"沿线市场[13] - 公司将持续优化内部管理、提升核心竞争力、强化提质增效、持续技术创新[12] 财务表现 - 2024年上半年公司营业收入27.27亿元，同比增长0.62%[14] - 四项费用占营业收入比重为9.31%，较上年同期上升1.69个百分点[14] - 经营性现金净流入0.56亿元，较上年同期大幅改善[14]

公司概况 - 江苏神通阀门股份有限公司是一家专业从事工业阀门研发、生产和销售的高新技术企业[1] - 公司主要产品包括球阀、闸阀、截止阀、调节阀等工业阀门[1] - 公司产品广泛应用于石油化工、电力、冶金、市政等领域[1] 投资者关系活动 - 公司于2024年9月11日-9月13日开展了路演活动和现场参观[2] - 参与单位包括管、华宝基金、中信证券等机构投资者[2] - 公司高管章其强先生和证券事务代表陈鸣迪女士接待了投资者[2] - 投资者就公司生产经营情况、未来发展规划和战略等进行了沟通交流[2] 财务数据 - 公司2024年前三季度实现营业收入XX亿元，同比增长XX%[3] - 公司2024年前三季度实现净利润XX亿元，同比增长XX%[3] - 公司资产负债率为XX%，保持良好的财务状况[3] 发展战略 - 公司将持续加大研发投入，提升产品技术水平和市场竞争力[4] - 公司将积极拓展国内外市场，提高市场占有率[4] - 公司将优化产业链布局，提升经营效率和盈利能力[4]

江苏神通机构投资者路演活动会谈 及现场调研会议纪要 会议地点：浦东凯宾斯基大酒店、公司会议室 会议时间：2024 年 9 月 11 日—9 月 13 日 会议主持：章其强 会议记录：陈鸣迪 出席人数：12 名 一、会议开始 路演活动分别由天风证券及甬兴证券组织，公司副总裁兼董秘章其强先生应 约参加路演交流活动，机构投资者现场调研由公司副总裁兼董秘章其强先生主持， 首先向参加此次路演活动及现场参加调研活动的机构投资者表示感谢，向投资者 介绍了公司基本情况、公司发展战略规划及近期主要工作的进展情况，同时强调 了关于遵守承诺函的约定和上市公司信息披露的有关规定。 二、沟通交流 问：公司在核电阀门领域的技术优势和市场地位如何？公司是否参与了国内外 新的核电项目？ 答：自 2004 年获得民用核安全设备设计和制造许可证以来，公司已向我国多年 来新建的核电站提供了超过 15 万台核级蝶阀、球阀等关键阀门产品。随着我国 核能应用技术的持续进步，公司的核电阀门设计和制造技术也经历了多轮创新升 级，全面满足了当前主流核电站的建设需求。公司产品以技术领先、交货迅速、 性价比高、服务优质和丰富的应用经验等优势在市场上占据领先地位。 ...