会议主要讨论的核心内容 - 公司近期业绩恢复情况,三大产品线(FONE、VCS、耳机)的表现 [1][2][3] - 公司对于FONE、VCS、耳机业务的中长期发展目标和策略 [4][5][11][12][13][14][15] - 公司与微软合作的收入占比情况,以及AI对公司业绩的拉动 [5] - 公司未来几年的分红规划 [6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 - 公司各地区收入占比情况,以及不同地区业务恢复情况 [7] 公司回答 - 各地区收入占比一直较为稳定,美国、欧洲、其他地区各占三分之一,不同地区业务恢复情况差异不大 [7] 问题2 投资人提问 - SIP话机的价量拆分情况,以及受到视频会议和耳机的影响 [8][9][10] 公司回答 - SIP话机价格相对稳定,量的增长受到混合办公模式的影响,但整体市场需求仍相对稳定 [8][9][10] 问题3 投资人提问 - VCS业务的竞争策略,与竞争对手的差异 [12][13][14] 公司回答 - VCS业务的核心竞争力在于产品品质和解决方案的完整度,不同竞争对手在这两方面的优势各有不同 [12][13][14] 问题4 投资人提问 - 公司毛利率较高的原因,未来是否有进一步提升的空间 [16][17][19][20] 公司回答 - 公司毛利率较高主要得益于研发和产品的优势,未来毛利率维持在60%左右的水平,没有大幅提升的空间 [16][17][19][20] 问题5 投资人提问 - VCS业务的市场空间和公司的份额目标 [21][22] 公司回答 - VCS行业整体空间较大,公司目前在美国和欧洲市场排名第五左右,未来有较大的提升空间 [21][22]