会议主要讨论的核心内容 公司在销售渠道方面的建设进展 - 公司采取直销和分销两种销售模式,其中直销主要面向运营商、互联网公司等重点大客户,分销则包括一级分销商和二级分销商 [1][2][3] - 公司在2017年开始搭建基于软件厂商的增值销售渠道,从单纯销售硬件转向以解决方案的模式推动服务器销售 [4][5] - 公司将这一新的销售渠道称为"元老生态",联合具备AI技术和开源能力的软件厂商,并整合公司原有的分销渠道,共同为客户提供端到端的AI解决方案 [5][6][7] 元老生态的发展情况 - 从2019年到2023年底,元老生态合作伙伴数量从170家增长到1万家,其中AI技术开发或集成商超过1000家,分销渠道超过9000家 [7] - 元老生态已为各行业客户提供300多个解决方案,涉及金融、交通、医疗、能源等多个领域 [8] - 公司正在全国范围内开展"2024年浪潮信息元老中国行"巡展活动,与产业伙伴和分销渠道共同分享AI对行业的影响 [9] 新销售模式对公司业绩的影响 - 公司客户群体可分为头部大客户和中小客户两部分,前者订单金额高但毛利率较低,后者订单较小但毛利率较高 [10][11] - 通过新的解决方案销售模式,公司区域模式(分销渠道)收入从2020年的105亿元增长到2023年的162亿元,年均增速达10% [11][12] - 新销售模式有利于公司区域模式收入的较快增长,且毛利率较高,将直接反映在公司整体业绩上 [12] 问答环节重要的提问和回答 无提问和回答内容。