会议主要讨论的核心内容 行业需求修复情况 - 春节期间消费和餐饮需求较为红火,但从3月开始下游需求恢复乏力,4-5月份整体仍相对偏弱 [1][2] - 公司一季度收入同比增长约15%,利润同比增长约20%,但三费有所放缓 [2] - 5月份有部分新品推出带来的增长,但整体行业仍相对偏弱 [2] 主要客户表现 - 虾谷、鱼库等主要客户增速有所放缓,但公司仍保持较好合作关系 [5][6] - 公司主要通过新品开发来带动这些老客户的增长 [4] - 公司对这些头部客户的全年预期较为谨慎,增长主要来自新品和新客户 [4][5] 出口业务情况 - 公司出口业务占比逐年下降,目前约20%左右,主要受疫情影响 [7] - 未来出口业务有望随疫情缓解而有所恢复,但整体空间有限 [7] 与百胜的合作 - 公司与百胜的合作包括直接供货和间接供货两种模式 [8][9] - 公司与百胜的研发环节合作较为密切,但具体供货量和时间存在不确定性 [9][10] 食品加工业务 - 食品加工业务保持较好增长,一季度同比增长约20% [11] - 公司正在开拓更多国内食品加工客户,如便利店、速食系统等 [11][12] 品牌定制业务 - 去年受拉面说影响有所下滑,今年有望恢复增长 [12][13] - 公司正在开发新的品牌定制客户,如家政滋味、山姆会员店等 [13] 产能和投资情况 - 现有产能可满足未来1-2年的增长需求,新建工厂项目进展顺利 [22][23] - 公司正在布局预制菜和烘焙等新赛道,但目前仍处于构想和计划阶段 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 询问公司富条纬行业的竞争格局 [26] 公司回答 - 行业空间和增速较快,但头部企业较少,中小企业众多 [26] - 各企业在细分领域和经营模式上有自己的擅长,整体竞争还不算太激烈 [26][27] - 但近两年消费疲软,中小企业可能会带来一些价格竞争压力 [27][28] 问题2 投资者提问 询问公司费用控制和毛利率展望 [19][20] 公司回答 - 公司将着重控制费用率,以提升净利率水平 [20][21] - 未来恢复到上市初期40%左右的毛利率水平可能较为困难 [19][20] - 主要受客户结构和产品结构变化的影响,公司将通过收入增长和费用控制来维持当前38-40%的毛利率水平 [19][20]