会议主要讨论的核心内容 - 公司四五月份的下游需求恢复情况较弱 [1][2] - 公司正在进行经销商价促分离改革,大部分经销商接受度较高 [2][3][4] - 公司正在试点新的经销商模式,将在二季度确定最终的经销商体系 [4][5] - 公司原材料成本下降幅度高于行业,预计毛利率将进一步提升 [8][9] - 公司已完成营销队伍的调整,未来可能会根据经销商增长需要适当增加销售人员 [9][10] - 公司加大了对终端渠道的投入,包括电视剧植入、软文等,预计销售费用率将有所提升 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 林峰 提问 询问公司今年300-500个大型经销商增加目标的进度情况,以及这些经销商的背景 [13] 侯亚男 回答 公司目前经销商增加进度较慢,主要是在前期做经销商整理工作,预计5月底或6月初会有较大增加。这些大型经销商多来自啤酒等快消品行业,公司会根据当地资源进行筛选 [13][14] 问题2 林峰 提问 询问公司全年销售规模和销售费用投放的预期情况 [14][15] 侯亚男 回答 公司将更多把销售费用投放到终端渠道,包括陈列、促销等,预计全年销售费用率会有较大幅度提升,但具体提升幅度还需要观察后续数据 [15][16] 问题3 林峰 提问 询问公司在餐饮、工业渠道的发展规划和目标 [20][21][22] 侯亚男 回答 公司目前没有明确的餐饮渠道占比目标,但希望能提高到40%以上。工业渠道方面,公司正在从零开始开发,今年目标是实现三位数增长。公司在这些新兴渠道的开发既有新增人员,也有公司内部资深员工参与 [21][22]