会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年实现营业收入156.95亿元,同比增长11.46%;实现净利润38.7亿元,同比增长21.37%,实现了穿越周期的稳健增长 [1][2][3][4] - 公司持续推动产品创新,推出了大师轨道插座、无叶风扇灯、智能无主灯等新产品,获得多项国内外设计大奖 [2][4][5] - 公司大力推动渠道变革,升级装饰渠道全品类旗舰店,实现线上线下协同发展 [4][5][41][42] - 公司全面推动品牌升级,与国际照明大师合作发布无主灯品牌"暮光",邀请国际超模和超跑设计师作为品牌代言人 [2][5] - 公司成立国际事业部,全面进军国际市场,加快推动公司业务和品牌的全球化 [3][25][26] - 公司深入践行ESG战略,大力推进绿色能源应用和低碳产品创新,全年累计捐赠1.93亿元 [3][6] - 公司启动流程与数字化变革,全面推动公司的数字化转型,提升运营效率和质量 [31][32][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 涂一婷提问 公司在当前复杂的宏观环境下实现了稳健增长,背后做了哪些努力?如何看待未来的持续增长性? [7][8][9][10] 阮立平回答 公司在不同阶段都能洞察行业发展趋势,及时布局新业务,实现协同发展。同时公司在降本增效、原材料价格管理等方面持续提升,保持了较高的盈利能力。未来公司将继续坚持这些优势,稳健发展。 [8][9][10][12][13][14] 问题2 明言祥提问 公司2023年和2024年一季度毛利率大幅提升,主要原因是什么?如何看待未来的盈利情况? [11][12][13] 阮立平回答 公司毛利率提升主要来自两方面:一是持续的降本增效,二是原材料价格下降和套期保值。这些能力的提升是可持续的,公司有信心保持较高的盈利水平。 [12][13] 问题3 崔甜甜提问 公司在插座和开关两个不同的业务板块都取得了优异成绩,背后的关键因素是什么? [15][16][17][18][19][20] 阮立平回答 公司在两个业务板块取得领先主要得益于:1)精细化的渠道管理,建立了独特的配送仿销模式;2)产品技术和品牌建设的持续投入,满足了消费者的个性化需求。两个业务板块虽然表面相似,但实际上需要不同的管理模式,公司在每个环节都进行了创新。 [15][16][17][18][19][20] 其他补充 - 公司成立国际事业部,全面进军国际市场,采取全品类、全市场、全面本土化的策略,加快推动公司业务和品牌的全球化 [25][26][27][28] - 公司启动流程与数字化变革,成立专门部门推动,制定了全面的数字化转型蓝图,包括重构决策模式、提升客户体验、提升内部运营效率等 [31][32][33][34] - 公司在智能家居领域进行了长期布局和探索,最新聚焦在无主灯产品上,希望通过创新的照明系统带动智能家居的发展 [35][36][37][38][39][40]