会议主要讨论的核心内容 - 公司2023年度及2024年一季度的经营发展情况,包括营业收入、净利润、毛利率等财务指标的变化 [3][4][5][6] - 公司主要业务品类如定制橱柜、定制衣柜、木门墙板等的收入贡献和增长情况 [4][5] - 公司主要销售渠道如经销、大宗、直营、海外等的收入占比和增长情况 [5][6] - 公司在海外市场的布局和发展情况,包括收入规模、毛利率等 [8] - 公司对老房改造业务的探索和思路 [9][10][11] - 公司定制家居产品品类边界的拓展和整家定制的趋势 [12][13] - 公司如何在整装模式下保持设计主导权 [13][14] - 定制家居行业面临的价格战及公司的应对策略 [15][16] - 定制家居行业电态的变化及公司的渠道调整 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 关于公司海外业务的发展 投资者提问 公司海外业务2023年完成1.5亿元收入同比增长31.86%,毛利率为18.2%同比增长6.14个百分点,未来公司在海外市场的发展计划是什么? [8] 公司回答 公司自2014年开始做海外业务,一直以B端业务为主,主要集中在美洲和澳洲等地区。未来公司将重点开拓以C端业务为主的东南亚新兴市场,利用公司已积累的海外业务经验、成熟的海外供应链和产品体系,积极开拓海外市场,建立海外定制产品口碑,培育海外经销和加盟商团队,随着海外C端业务逐步在东南亚市场打开,海外业务规模将会逐步提升,同时在规模效应的带动下毛利水平也将得到改善。[8] 问题2 关于公司在老房改造业务的探索 投资者提问 公司在老房改造业务方面有哪些探索和思路? [9][10][11] 公司回答 公司认为老房改造业务是一个庞大但难以渗透的市场,需要公司主动引导和刺激消费者的需求。公司正在一些20年以上的老小区进行试点,通过社区店让消费者感受到有针对旧房改造的公司提供服务,让他们了解改造的产品和流程,减少他们的顾虑。同时公司也会在有少量客户的小区主动影响更多消费者,让他们了解改造的好处,并提供一站式的解决方案,减少他们的麻烦,激发他们的改造需求。[9][10][11] 问题3 关于公司在定制家居行业的价格战应对 投资者提问 定制家居行业近年来出现了较为激烈的价格战,公司如何应对? [15][16] 公司回答 定制家居行业近年来出现价格战,主要是由于行业整体效率较低,随着从增量市场向存量市场转变,竞争加剧。价格战是提高行业集中度的有效手段,会导致一些管理较差的企业退出。公司将主动调整内部运营结构,利用规模优势和信息化手段提高内部运营效率和总成本领先,预计在未来2年内能够在这轮价格战中体现出自身的竞争力。[15][16]