会议主要讨论的核心内容 - 公司主要有两大业务:建筑陶瓷和市面装饰材料,其中建筑陶瓷占公司营收和利润的50%以上 [1][2] - 公司旗下有三个品牌:银牌陶瓷、银牌2086和华鹏,定位中高端市场 [9][10] - 公司采取轻资产运营模式,80%产品通过外协工厂生产,目前有近200家外协工厂 [12][13] - 公司在华南、华东、华中等地区的销售占比较高,未来将加大对北方市场的拓展 [11] - 公司正在布局整装业务,包括工装和家居整装,未来将成为公司新的增长点 [21][22][23][24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 客户提问 询问公司陶瓷产品的定价水平和与一线品牌的差异 [9] 公司回答 银牌陶瓷定位中高端,价格略低于一线品牌几个百分点;银牌2086定位高端,价格与一线品牌接近;华鹏定位中档,价格与同类产品差异不大 [9][10] 问题2 客户提问 询问公司鹰牌品牌的优势销售区域和一二线城市占比 [10][11] 公司回答 鹰牌品牌在华南、华东、华中等地区销售占比较高,约70%以上;一二线城市是主要销售区域,未来将加大对三四线城市的拓展 [11] 问题3 客户提问 询问公司整装业务的发展计划和优势 [21][22][23][24] 公司回答 整装业务包括工装和家居整装,公司将重点发展工装业务,并保持家居整装的高端定位;整装业务有利于带动公司前端产品的销量增长 [21][22][23][24]