业绩总结 - 公司二三年收入增长了16%[3] - 22年净利润为负，23年转正为3.9亿[3] - 23年Q1收入下滑8%，净利下滑50%[3] 直营工程渠道 - 23年Q1直营工程渠道收入占比18%，较往年高[4] - 直营工程渠道价格下滑严重，客户售价下滑6%到12%[5] 渠道发展 - 公司代理商渠道发展良好，同比增速45%[14] - 公司经销商渠道合并AAM业务，实际产品价格有增长[15] 项目对接 - 公司对接存量房项目成效不显著，年初至今对接几千万的量[19] - 公司2023年对接保交楼量大概几千万，与前期持平[20] 毛利率 - 直营业务的毛利下降了四个点左右，主要是因为销售单价下降导致[26] - 经销商渠道的毛利率持续提升，二三年相比提升了2.5个点左右[32] 订单情况 - 四月份订单和发货有小幅下滑，但五月份预计会改善[34] - 经销商和代理商渠道可能会比直营渠道恢复得更好一些[36] 招商模式 - 公司招商模式包括电话、线上和直播招商，制造加盟工厂也是招商的重要方式[59] 海外业务 - 公司海外业务规划主要包括与一带一路沿线国家合作，目前海外业务体量较小但有潜力[66]