公司业绩 - 公司全年收入为7.38亿，同比增长16.5%[1] - 公司全年盈利为3.9亿，较去年亏损2.9亿有显著改善[1] - 一季度收入同比下滑8%，利润同比下滑50%[2] - 一季度毛利率下滑4.5%，主要原因是价格下滑和政府补助减少[2] - 经销商渠道毛利率稳定，直营工程渠道和代理商工程渠道毛利率分别下滑5个点和3个点[3] - 经销商渠道收入下滑23%，但考虑到品牌授权业务增长，实际同比增长20%以上[4] - 直营渠道毛利率下滑36%，主要因价格下降和订单量减少[5] - 代理商渠道同比增长45%，但价格也在下降，客户包括机场、酒店等[6] - 二季度订单出现恢复，特别是直营和大客户订单[7] - 直营和代理商渠道毛利率下滑明显，但一季度表现受去年高基数影响，整体正常[8] 产品和市场 - 石木和负荷门的发货和订单大幅下滑超过7000万以上，对整体石木负荷门的影响较大[9] - 甲饱磨叶门在公司收入中占比约60%到65%，相对稳定，而石木活动门则呈下降趋势[9] - 公司计划将直营渠道业务收入占比降至25%以下，严控风险，与优质客户合作[15] - 公司战略业务是降低海洋业务份额，增加安全垫厚度[17] - 公司重点在经销商渠道、代理商渠道和出口渠道[20] - 工程代理渠道主要发展非住宅业务，如酒店、学校、医院等[21] - 工程代理渠道增长主要来自于开放空白市场[22] - 公司与酒店、学校、医院等客户有合作项目[23] 财务和战略 - 公司一季度费用下降548万，总体期间费用在下降[26] - 公司入户量增长明显，去年入户量翻了两倍左右[26] - 公司代理商渠道增加至800多家，毛利率上升四个点吸引代理商加盟[29] - 公司应收账款结构发生变化，一年以内应收占比下降至五六成[30] - 公司调整战略，将执行业务收入占比降至25%到15%之间[31] - 公司重视出口业务，成立香港子公司并开拓北美、东南亚、东欧等地区市场[32] - 公司与国外建材超市、地产商合作，拓展海外业务并实现服务本地化[33] - 公司运费成本下降，加盟卡数量增加，价格中已包含运费[34]