财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为4.88亿美元,同比下降9% [25] - 2023年全年非GAAP毛利率为41.1%,同比提升130个基点 [27] - 2023年全年调整后EBITDA为-2450万美元,同比下降1870万美元 [28] - 2023年第四季度收入为1.148亿美元,同比下降14% [26] - 2023年第四季度非GAAP毛利率为41.9%,同比提升 [27] - 2023年第四季度调整后EBITDA为-1230万美元,同比下降750万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业解决方案2023年全年收入为2.75亿美元,同比下降1% [25] - 医疗保健解决方案2023年全年收入为2.13亿美元,同比下降18% [25] - 其中牙科正畸业务2023年全年下降39% [13] - 个性化医疗保健业务2023年全年增长12% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 半导体设备制造商和航空航天国防市场保持强劲增长 [19][86] - 消费品相关的工业客户在资本支出方面更加谨慎 [86] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极进行重组,通过内部制造、供应链优化等措施来提升毛利率和盈利能力 [15][74] - 公司正在加大对再生医学、金属打印等关键技术的投资,以保持技术领先优势 [11][12][19] - 面临来自中国新进入者的价格竞争压力,公司正在通过提供全面解决方案来应对 [77][79][80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年收入下滑主要受到正畸业务大幅下滑的影响,同时宏观经济不确定性也导致客户谨慎资本支出 [13][14] - 预计2024年收入将保持相对平稳,毛利率和EBITDA将有所改善 [31][32] - 公司有信心通过重组和战略投资来应对当前挑战,并把握未来增长机遇 [11][12][15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Troy Jensen 提问 询问牙科业务在2024年是否会恢复增长 [35][36] Jeffrey Graves 回答 牙科业务正在逐步企稳,预计2024年将实现增长,主要来自于材料和服务收入的增长 [35][36] 问题2 Greg Palm 提问 询问第四季度收入大幅下滑的原因 [45][46] Jeffrey Graves 回答 主要是客户谨慎资本支出,推迟了订单,而不是失去市场份额或竞争力下降 [45][46] 问题3 Jacob Stephan 提问 询问公司在航空航天市场的投资情况 [70][71][72] Jeffrey Graves 回答 主要投资在应用工程师上,帮助客户评估和应用金属3D打印技术,而不是大规模的新厂投资 [70][71][72]