财务数据和关键指标变化 - 总ARR为14.3亿美元,同比增长21% [40] - 订阅收入为3.48亿美元,同比增长23% [46] - 非GAAP毛利率为85%,同比增加100个基点 [47] - 非GAAP营业利润为1.05亿美元,同比增长 [47] - 非GAAP营业利润率为29%,超出指引上限200个基点 [47] - 自由现金流为6700万美元,过去12个月为3.4亿美元,占收入25% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日志管理业务付费客户同比增长50% [95] - 日志管理业务POC同比增加30% [95] - 应用安全业务取得公司历史最大规模的交易 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 新增客户209家,与去年同期持平 [41] - 新客户平均ARR约14万美元,同比增长17% [42] - 客户续订率保持行业最佳水平,达到90%以上 [43] - 净留存率为113%,位于预期高端 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦于云现代化、AI革命和网络安全威胁三大行业趋势 [14][15] - 公司在上下文分析、超模式AI和自动化方面具有差异化优势 [16][17][18][19][20] - 公司计划继续投资于渠道合作伙伴、需求生成和有针对性的销售能力 [29][30] - 公司计划继续投资于研发,推出新的平台功能如AI可观测性、OpenPipeline和数据可观测性 [32][33][34] - 公司计划收购Runecast,以扩展安全态势管理能力 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对市场机会保持乐观,管道增长超过ARR增长 [50][51] - 大型战略交易数量增加,但时间可变性增加,公司增加了谨慎性 [51][52][53] - 公司相信其差异化平台能够捕捉这一市场机会 [37] - 公司将继续平衡增长、盈利和自由现金流 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jake Roberge提问 询问公司持续进行销售和营销投资的原因 [65][66] Rick McConnell回答 公司看到管道增长超过ARR增长,并且交易规模持续增大,这是投资的原因 [66][67] 问题2 Brad Reback提问 询问净新ARR增长放缓的原因,是否需要改善执行力或经济环境 [69][70] Rick McConnell回答 公司需要提高管道转化率,这需要宏观环境改善和销售执行力提升 [70] 问题3 Patrick Colville提问 询问DPS模式对净留存率的影响 [73][74] Jim Benson回答 DPS模式可以提高客户消费速度,预计将在2025财年开始体现在净留存率上 [74][75]