Dynatrace平台 - Dynatrace提供统一的可观察性和安全平台，旨在简化云复杂性，加快创新，以及在现代云中更有效地运作[73] - Dynatrace平台结合了全面的可观察性和持续运行应用程序安全性的唯一完全统一的端到端解决方案，以及先进的人工智能运维（AIOps）[74] 财务表现 - 我们的年度重复收入（ARR）截至2023年12月31日为14.25亿美元，同比增长23%；截至2023年12月31日的总收入和订阅收入分别为3.65亿美元和3.48亿美元[80] - 我们的运营利润率为2023年12月31日的10%[80] - 我们计划继续推动创新，满足客户需求并增长客户群体，同时利用全球合作伙伴生态系统，优化成本，提高效率和盈利能力[81] - 我们的历史财务表现和未来的财务表现将受到我们扩展技术和市场领导地位，增长客户群体，提高现有客户内渗率，以及加强战略合作伙伴生态系统等因素的影响[83] 财务指标 - 我们的关键指标包括总ARR（1,425,284千美元）、美元净留存率（113%）[87] 收入构成 - 我们的订阅收入主要包括SaaS协议、Dynatrace基于期限的许可证、Dynatrace永久许可证和维护和支持协议[90] - 我们的服务收入主要包括帮助客户在高度复杂的运营环境中部署我们的软件和培训他们的人员[91] 季度财务表现 - 2023年第四季度订阅收入为348,294千美元，同比增长25%[112] - 2023年第四季度服务收入为16,802千美元，同比下降8%[113] - 2023年第四季度订阅毛利润为301,406千美元，同比增长24%[117] - 2023年第四季度服务毛利润为58千美元，同比下降98%[118] - 2023年第四季度研发费用为80,102千美元，同比增长47%[119] - 2023年第四季度销售和营销费用为132,723千美元，同比增长18%[120] - 2023年第四季度总共的股权报酬费用为54,822千美元[111] - 2023年第四季度净收入为42,691千美元，同比增长183%[111] 费用情况 - 2023年前9个月，订阅费用增加了2,9191万美元，增长了28%[129] - 2023年前9个月，服务费用增加了1,697万美元，增长了4%[130] - 2023年前9个月，订阅费用的总成本为194,580万美元，比2022年同期增长了19%[129] - 2023年前9个月，订阅费用的总毛利为864,661万美元，比2022年同期增长了26%[132] - 2023年前9个月，服务的总毛利为2,476万美元，比2022年同期下降了68%[132] - 2023年前9个月，研发费用增加了63,621万美元，增长了41%[134] - 2023年前9个月，销售和营销费用增加了62,132万美元，增长了19%[135] - 2023年前9个月，总营运费用为749,825万美元，比2022年同期增长了23%[134] 现金流和风险 - 2023年前9个月，利息收入为26.3万美元，比2022年同期的7.5万美元增加了[139] - 2023年前9个月，净现金流为227,301万美元，比2022年同期的减少了40,516万美元[148] - 公司主要面临的市场风险主要来自外汇汇率和利率波动[158] - 公司认为美元对其他货币相对价值的10%增减不会对经营业绩和现金流产生重大影响[159] - 公司的报告货币为美元，外国子公司的货币为本地货币或美元，汇率波动会影响总资产、负债、收入和现金流量[160]