业绩总结 - Q3-24年度重复收入（ARR）为14.25亿美元，同比增长21%[6] - Q3-24年度订阅收入占比95%，同比增长23%[6] - Q3-24年度总收入为3.65亿美元，同比增长21%[6] - Q3-24年度新增客户数为209个，Q3-24年度平均销售额为14万美元，同比增长17%[6] - Q3-24年度净新ARR增长率为35%[9] - Q3-24年度订阅收入增长率为33%[10] - FY24年度ARR（年度重复收入）为1,425亿美元，同比增长23%[25] - FY24年度ARR恒定货币下为1,408亿美元，同比增长21%[25] - Q3-24季度净新增ARR（年度重复收入）为263亿美元，同比增长-6%[25] 财务展望 - 非GAAP运营利润为8.5亿美元至9亿美元[14] - 预计FY 2024年度总ARR为14.85亿至14.95亿美元，同比增长19%-20%[14] - 预计FY 2024年度总收入为14.22亿至14.27亿美元，同比增长23%[14] 财务指标 - FY23订阅服务毛利为952亿美元，毛利率为88%[27] - FY23订阅服务毛利率为88%，Q3-24季度毛利率为88%[27] - FY23运营收入为292亿美元，运营利润率为25%[30] - FY22运营利润为234亿美元，运营利润率为25%[31] - FY22自由现金流为233亿美元，占营收比例为25%[32] - FY23自由现金流为333亿美元，占营收比例为29%[32]