业绩总结 - 公司2023财年第四季度实现了2.1GWh解决方案和1.6GWh服务，收入达到673百万美元[1] - 公司第四季度调整后EBITDA为20百万美元，占2.9%[2] - 公司截至9月30日的总现金增加至4.63亿美元，比上一季度增长了11%[3] - 公司年度收入和年度调整后毛利超过了2023财年的指导[4] - Q4'23营收同比增长52%，达到673百万美元，反映出强劲需求和改善的执行[5] 未来展望 - 公司计划在2024财年实现约2.7-3.3十亿美元的收入，调整后EBITDA为50-80百万美元[6] - 公司计划在2024财年实现35-40%的年度收入增长，展示了强劲的需求[7] - 公司目标在FY24实现约80百万美元的年度重复收入（ARR），较去年增长约40%[8] - 预计FY’24营收将增加3亿美元，H1占30%，H2占70%，预期FY’24调整后毛利率约为10-12%[9] 新产品和新技术研发 - 公司推出了Gridstack Pro，提供更高密度、更快安装、性能增强和行业领先安全性的大型电池外壳[10] - 公司部署了Fluence OS7，具有增强功能，完全集成了Fluence电池管理系统（BMS）[11] - Fluence Battery Pack实现了更容易实施集成解决方案，同时使电池单元商品化[12] 市场扩张和并购 - 公司已确保了2024年和2025年所有电池需求[13] - 预计符合IRA资格，可获得每千瓦时10美元的45X福利[14] 负面信息 - 调整后的EBITDA为负55.9亿美元，较去年同期下降3.3亿美元，占营收的比例为16.67%[15] - 调整后的EBITDA占营收的比例为负16%[16]