分组1：全球市场和业务范围 - 公司在全球47个市场提供能源存储产品和服务，包括模块化、可扩展的能源存储产品、综合服务和Fluence IQ平台[6] - 截至2023年9月30日，公司已部署3.0吉瓦（GW）的能源存储资产，并拥有4.6 GW的合同积压，覆盖25个国家的33个市场，总管道为50.3 GW[6] - 公司的全球运营和维护（O&M）服务团队为2.8 GW的能源存储资产提供服务，另有2.9 GW的合同积压[6] - 公司拥有15.5 GW的可再生能源资产使用Fluence IQ平台，并与6.8 GW的可再生和能源存储资产相关的合同积压[6] - 公司提供包括能源存储产品、交付服务、运营服务和数字应用解决方案在内的多种产品和服务[18] - 公司已部署能源存储产品和服务于33个市场，25个国家[32] - 截至2023年9月30日，公司全球管道总容量为50.3 GW，其中能源存储产品和服务占25.9 GW[32] - 美国市场在能源存储产品和服务全球管道中占比最大，为7.5 GW，约占32%[32] - 公司拥有约1,112名全职员工，分布在16个国家[36] 分组2：财务和投资 - 公司通过首次公开募股（IPO）筹集了9.358亿美元，扣除承销折扣和发行费用[7] - 截至2023年9月30日，AES Grid Stability拥有公司33.0%的经济利益和71.1%的投票权，Siemens拥有14.2%的投票权和49.3%的经济利益，QHL拥有4.5%的投票权和15.6%的经济利益[9] - 2023财年，公司两大客户占营收约49%[32] 分组3：市场增长和预测 - 根据BloombergNEF的2H 2023能源存储市场展望，到2030年，前端市场的年度新增量（不包括中国预期的公用事业规模部署）将达到约158 GWh[9] - 能源存储市场预计将以27%的复合年增长率增长至2030年，年度新增量达到110 GW/372 GWh，是2023年预期吉瓦安装量的2.6倍[10] - 全球长期能源存储的已委托容量为1.4 GW / 8.2 GWh[11] 分组4：制造和供应链 - 公司计划于2024年年中开始生产Fluence Battery Packs[27] - 公司已与第三方区域制造商签订合同，用于组装和生产Fluence Cube[38] - 公司在美国犹他州开设了新的制造设施，以服务北美市场[38] - 公司已在欧洲和美国设立两个备件中心，分别位于爱尔兰和犹他州[38] - 公司正在探索在亚太地区开设两个额外的第三方物流备件中心[39] - 公司开发了全球供应链，采用区域聚焦运营模式，旨在减少物料移动、营运资金投资和销售成本[40] - 公司与Northvolt签订技术共同开发和供应协议，扩展电池供应链至欧洲，开发能量密度显著高于标准解决方案的优化电池子系统[40] - 公司宣布与AESC签订电池供应协议，Fluence将采购美国制造的电池单元，预计其存储产品将符合IRA下的10%国内内容奖金要求[40] 分组5：知识产权和研发 - 公司拥有超过150项全球授权专利和超过60项待批专利申请，以及超过95项注册商标[41] 分组6：政策和法规环境 - 美国通过IRA，预计到2030年将减少40%的2005年温室气体排放量，IRA包含对独立能源存储的ITC，预计将降低设备资本成本[45] - 欧洲委员会提出Fit for 55包，旨在到2030年减少55%的温室气体排放量，并实现2050年净零排放目标[46] - 澳大利亚通过气候变化立法，目标到2030年减少43%的2005年温室气体排放量，并实现2050年净零排放[46] - 印度修订其承诺，目标到2030年减少45%的2005年温室气体排放量，并实现2070年净零排放[46] - 美国IRA包含多项税收激励措施，直接支持能源存储产品和服务的采用，包括对独立能源存储技术的ITC[47] - 公司在美国多个州部署或交付能源存储产品，包括亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州等，各州有不同的政策框架支持能源存储技术[49] - 弗吉尼亚州设有2035年前达到3.1吉瓦的能源存储目标，加利福尼亚州通过自我发电激励计划提供现金回扣，马萨诸塞州和纽约提供基于性能的财务激励[49] - 马里兰州设定了2027年底前达到750兆瓦、2030年前达到1.5吉瓦、2033年前达到3吉瓦的能源存储目标[49] - 欧洲委员会提议成员国评估未来五年的电力系统灵活性需求，并据此设定国家层面的需求响应和能源存储目标[49] - 欧洲委员会自2022年9月以来已批准至少190万欧元的国家援助用于能源存储项目[50] - 德国能源工业法第118条第6款第1句为新建的电力存储设施提供电网费用豁免，豁免期限至2026年[50] - 美国联邦能源监管委员会（FERC）发布多项命令，如2018年的841号命令和2020年的2222号命令，以促进能源存储参与批发电力市场[51] - FERC于2023年7月发布的2023号命令旨在加快新能项目并网进程，改善能源存储项目的并网程序[51] 分组7：风险因素 - 公司面临原材料价格波动风险，包括钢、铝和锂等，这些原材料价格变化可能影响公司运营利润[242] - 公司在美国、英国、德国等发达国家以及菲律宾和印度等发展中经济体提供产品和服务，这些地区的宏观经济条件变化可能影响公司业务[243]