财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总收入为11.3亿美元,同比增长58% [3][5] - 2023年全年总收入预计在53-57亿美元之间,毛利率预计在83%-84%之间 [6] - 2023年第四季度毛利率为85%,同比提高6个百分点,主要由于单位成本下降和平均售价上升 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度美国心力衰竭业务收入为10.2亿美元,同比增长72%,收入单元数量从193单位增加到330单位 [5] - 2023年第四季度欧洲业务收入为1亿美元,同比下降15%,收入单元数量从68单位下降到52单位 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度美国活跃植入中心数量从2022年12月31日的106家增加到178家,销售区域从26个增加到38个 [5] - 2023年第四季度欧洲销售区域保持在6个 [5] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2023年的重点是继续扩大商业基础设施和临床证据 [3] - 公司获得FDA批准扩大Barostim的适用范围,将适应症扩大到NYHA II-III级心力衰竭患者 [3][4] - 公司估计美国年度市场机会从之前的14亿美元增加到22亿美元,潜在患者数量从55,000增加到76,000 [3] - 公司计划进一步开发适用于心力衰竭保留射血分数患者的新适应症 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年取得了重大进展,包括商业基础设施扩张、临床数据积累、获得新的监管和报销批准 [3][7] - 公司对未来发展前景充满信心,将继续执行战略计划,推动持续商业增长 [7] - 公司将进行管理层过渡,现任CEO Nadim Yared将退休,公司正在寻找合适的接任者 [3][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Margaret Kaczor 提问 公司2023年第四季度增长强劲,但2024年第一季度指引相对保守的原因是什么 [9][10][11] Jared Oasheim 回答 公司在制定指引时考虑了新增销售区域和新增活跃植入中心的增长情况,以及这些中心的使用率情况,同时也考虑了季节性因素的影响 [10][11] 问题2 Matthew O'Brien 提问 公司2024年价格和销量指引的合理性,为什么不更积极一些 [18][19] Jared Oasheim 回答 公司在制定指引时保持谨慎,根据历史数据预测平均售价和新增中心数量,未来会根据市场反馈适当调整 [19][20] 问题3 Nadim Yared 回答 新的报销代码将有助于缩短医院从首次植入到后续植入的时间间隔,提高Barostim的可及性 [22][23]