财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为55.7百万美元,同比增长72% [13][39] - 仪器收入为34.7百万美元,同比增长203% [39] - 耗材收入为16.9百万美元,同比增长5% [40] - 服务及其他收入为4.1百万美元,同比下降14.6% [41] - 毛利率为32%,同比下降10个百分点 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - Revio系统出货量达52台,创单季度新高 [14] - Revio耗材收入约9.3百万美元,超过Sequel II/IIe耗材收入 [15] - Revio系统利用率较上季度有所提升,总数据输出已超过Sequel II/IIe系统的峰值 [16] - Revio系统新客户占比超过40% [18] - 现有Sequel II/IIe客户中,不到30%订购了Revio系统 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入29.0百万美元,同比增长73% [41] - 亚太地区收入15.7百万美元,同比增长64% [42] - 欧洲、中东和非洲地区收入11百万美元,同比增长83% [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2023年第四季度推出多项Revio系统新功能,包括自适应载样、支持短于3kb的文库、12小时和30小时运行时间等 [25][26] - 公司计划在2024年推出新一代短读测序系统,加速多产品多平台战略 [100][101][102] - 公司认为长读测序市场未来5年有望达到120-140亿美元规模,Revio有望占据其中一半以上市场份额 [126][127][128][129] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度收入预计与第三季度持平,受到宏观经济环境影响,客户资本支出时间延长 [53][54][61][62][63] - 2024年公司仍有望实现显著收入增长,但增速可能受到宏观环境影响而有所放缓 [61][62][63][64] - 公司将在2024年初的财报电话会议上提供更详细的2024年指引 [64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Tejas Savant 提问 询问订单和消费品趋势 [68][69] Christian Henry 回答 订单和消费品趋势保持良好,但受到宏观环境影响存在一定不确定性 [69][70][71] 问题2 Kyle Mikson 提问 询问第四季度收入指引和Onso系统进展 [75][76][77][78][79][80] Christian Henry 回答 第四季度收入预计与第三季度持平,受到宏观环境影响,Onso系统正在加快交付 [77][78][79][80] 问题3 Matt Sykes 提问 询问产品管线规划和毛利率变动 [98][99][100][101][102][103][104][105] Christian Henry 和 Susan Kim 回答 将继续加大研发投入,推进多产品多平台战略,同时关注成本管控以提升毛利率 [100][101][102][103][104][105]