财务数据和关键指标变化 - 第三季度ACV为4.575亿美元,同比增长12%,按固定汇率计算增长10% [33][34] - 第三季度总收入为4.588亿美元,同比下降3%,按固定汇率计算下降4% [34] - 第三季度ACV和收入低于预期,主要受中国新增出口管制和审批流程影响,约2000万美元 [35][36] - 2023年全年ACV预期为22.43亿美元至22.88亿美元,同比增长10.4%至12.6%,按固定汇率计算增长11%至13.3% [39][40] - 2023年全年收入预期为22.34亿美元至22.84亿美元,同比增长7.8%至10.2%,按固定汇率计算增长8.4%至10.9% [40] - 2023年全年EPS预期为8.34美元至8.75美元 [40] - 2023年全年经营现金流预期为7.05亿美元至7.35亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度经常性ACV同比增长13%,按固定汇率计算增长16%,占总ACV的83% [34] - 公司持续向订阅许可模式转型,提高业务的可持续性和韧性 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度ACV和收入受中国新增出口管制和审批流程影响,约2000万美元 [35][36] - 中国市场占公司总ACV的约5% [65] - 预计2023年中国市场ACV和收入将受到约2500万美元的影响,2024年影响约1000万美元至3000万美元 [68][69] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于人工智能等关键技术,推出新一代AI产品 [109][110][111] - 公司在汽车、航空航天、半导体等行业保持领先地位,与客户深度合作 [10][11][12][19][22][24][25] - 公司启动2000家初创企业计划,为创新企业提供支持 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司整体业务保持强劲,客户需求旺盛,有信心实现2023年和长期目标 [29][30][49] - 尽管受中国出口管制影响,但公司业务模式韧性强,经营杠杆良好,有信心应对挑战 [33][42][49] - 预计2024年ACV增长约10%,不含并购,符合公司长期12%增长目标 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jay Vleeschhouwer 提问 中国新增的出口管制和审批流程具体是什么?是否只影响EDA产品销售,还是其他非EDA产品也受影响? [52][53] Ajei Gopal 回答 公司根据美国商务部的新要求,对位于中国的客户和潜在客户实施了额外的审查流程。这影响了公司在第三季度的一些交易。这不仅影响EDA产品,也影响公司其他广泛适用的产品。公司正在调整业务运营以适应这些新的审批要求。[55][56][57] 问题2 Nicole Anasenes 回答 公司2023年全年ACV和收入指引中包含了中国市场受影响的影响。2023年中国市场ACV和收入预计受约2500万美元影响,其中三分之二为时间推迟,三分之一为业务损失。2024年预计影响约1000万美元至3000万美元。[65][66][67][68][69] 问题3 Steven Tusa 提问 这个出口管制问题是否只影响某些特定行业客户,还是广泛影响公司在中国的所有业务?[92][93] Ajei Gopal 回答 这个额外审批流程适用于位于中国的所有客户和潜在客户,不分行业。公司正在对这些中国客户实施额外的审查流程,增加了交易审批的时间。[97][98][100][101][102]